Менеджмент. СИБИТ 2018

Интерактивная деятельность (решение кейса)
Кейс содержит ситуацию, требующую решения на основе использования
теоретических аспектов и положений менеджмента.
При решении ситуации кейса обучающиеся должны:
1) проанализировать предложенную ситуацию, выделить значимые моменты,
влияющие на её решение и дать им оценку;
2) используя материалы кейса, выделить технологии менеджмента, необходимые
для решения ситуации;
3) сформулировать и предложить возможные решения ситуации, выбрать лучшее
из них.
Письменное решение ситуации кейса должно состоять из ответов на вопросы к
кейсу.
Требования к работе: объем работы 3-5 страниц, Шрифт Times New Roman, 14,
одинарный интервал. Критерии оценки: использование материалов кейса, логичность
изложения материала, самостоятельность работы.
Кейс. «Аквариус» меняет стратегию
Пионер российского компьютерного производства (правильнее говорить о
компьютерной сборке) фирма «Аквариус Системе Информ» в апреле 1995 г. объявила о
том, что она практически выходит из этого бизнеса и концентрируется на продаже в
России зарубежных компьютеров. В связи с тем, что намечался выход на российский
рынок таких известных производителей компьютеров, как фирмы «Фудзицу» и
«Диджитал», «Аквариус» надеялась добиться успеха в сбытовом бизнесе. Компьютерное
производство было решено законсервировать до тех пор, пока не сложатся предпосылки
для возврата в «производственный» бизнес.
Сборкой персональных компьютеров фирма «Аквариус» занялась в 1990 г.
Тогда это было революционным начинанием. И не столько потому, что фирма
«Аквариус», имевшая в то время статус СП, решила заняться производством, а не
импортом компьютерной техники, как это делало подавляющее большинства советских
компьютерных фирм, но и в первую очередь потому, что предприятие открыло свой
завод по сборке компьютеров в г. Шуе Ивановской области.
В те августовские дни 1990 г. было очень много восторженных отзывов и лестных
высказываний по поводу начинания фирмы «Аквариус». Прогнозы были исключительно
оптимистичными.
Мощности завода в Шуе позволяли производить 10 тыс. компьютеров в месяц. В
условиях социалистической экономики важно было вписаться в систему плановых
поставок. Фирме «Аквариус» удалось заключить выгодный договор с
СоюзЭВМкомплектом, осуществлявшим поставки персональных компьютеров в рамках
всего Советского Союза. В соответствии с договором СоюзЭВМкомплект должен был
закупить у «Аквариуса» 35 тыс. персональных компьютеров. Далее эта цифра
автоматически увеличивалась до 75 тыс. К весне 1991 г. завод вышел на производство 6
тыс. персональных компьютеров в месяц. Однако обвалившийся рубль и введение
повышенных таможенных пошлин на комплектующие к компьютерам сделали
совершенно невыгодным заключенный в рублях контракт с СоюзЭВМкомплектом.
Фирма «Аквариус» пошла на разрыв контракта и уплату штрафов. После этого ей
пришлось искать покупателей на рынке. Это заставило ее сократить производство до 1
тыс. компьютеров в месяц. Далее ситуация еще более усложнилась. В результате
производство упало до 200-300 компьютеров в месяц, а число работников на заводе
сократилось втрое: со 150 до 50 человек. Для того чтобы завод работал безубыточно,
необходимо было производить 1,5 тыс. компьютеров в месяц. Сбыт такого количества
фирме был не под силу. Была сделана попытка начать производство кассовых аппаратов.
Но эта попытка не дала желаемого результата; В условиях сокращения производства
руководство фирмы пыталось сохранить кадры. Однако все-таки вынуждено было пойти
на увольнение работников.
В 1995 г. на заводе остались только квалифицированные сборщики, которые
выполняют функции охранников и в случае появления заказов на компьютеры
осуществляют их сборку.
Трудности 1992 г. «Аквариусу» удалось преодолеть благодаря тому, что фирма
пошла на диверсификацию. Переориентировав свой капитал с компьютерного
производства на финансовую сферу, а также сферу торговли и строительства, фирма
добилась того, что ее годовой оборот в 1993 г. составил примерно 100 млн. долл. При
этом на долю компьютерного направления пришлась только четверть оборота, что было
сравнимо с долей оборота в строительстве (20%) и меньше доли оборота, приходящейся
на инвестиционные проект (32% всего оборота).
Диверсификация деятельности привела к изменению организационной структуры.
Вместо совместного предприятия «Аквариус» возникла группа из десяти практически
самостоятельных фирм, действующих в отдельных сферах бизнеса, таких как
строительство, компьютерный бизнес и др. Во главе группы стоит холдинговая
компания, которая владеет контрольным пакетом акций.
Вопросы:
1. Насколько управление в фирме «Аквариус» может рассматриваться как
стратегическое?
2. Каким образом фирма «Аквариус» добилась установления баланса с внешним
окружением?
3. В какой мере «желания» фирмы были перечеркнуты изменениями во внешней
среде?

2018, 4 станицы, отлично