Сутність багаторівневого (мережевого) маркетингу як бізнесової концепції

ПЛАН

Вступ

1. Поняття багаторівневого маркетингу

1.1. Суть багаторівневого маркетингу

1.2. Розвиток мережевого маркетингу

2. Мережевий маркетинг у „Всесвітній мережі”

Список використаної літератури

Вступ

У останніх час в Україні бурхливо розвинулися різноманітні способи просування товарів, і ми, звиклі лише до традиційних форм торгівлі, не відразу можемо зрозуміти, що до чого.

Одним з таких нових і не зовсім зрозумілих для українського споживача методів є багаторівневий маркетинг, або прямі продажі товарів. Адже робота менеджерів прямих продажів, що поширюють товари, має багато спільного з відомими народові коробейниками. Найгрубіший і примітивніший варіант мережевого маркетингу полягає в наступному: Вас зупиняє на вулиці (або відвідує за місцем роботи) хлопець або дівчина, а частіше сучасні коробейники працюють парами, і намагається нав'язати абсолютно непотрібний Вам товар, і, якщо Ви піддаєтеся домовленостям, придбаєте, як правило, не найякіснішу річ за невідповідний високою ціною, претензії по якій пред'явити буде нікому, оскільки якщо і вимовляється найменування організації, від якої працюють менеджери, то нерозбірливою скоромовкою, а вже якого-небудь документа, підтверджуючого покупку, зовсім не знайдете. Так зазвичай працюють представники фірм, що не мають ваги на ринку і не є виробниками поширюваної продукції.

Менеджери прямих продажів фірм зі світовим ім'ям працюють по дещо іншій схемі. Встановлення контактів з потенційними клієнтами проводиться шляхом організації презентацій, семінарів, індивідуальної роботи з клієнтами (групою клієнтів) за місцем проживання або роботи, а також демонстрації продукції, прийому замовлень, доставки товарів і отримання платежів. Подібні форми роботи також добре знайомі, їх застосовують, наприклад “Cepter-International”, “Avon”, “Faberlic”, “Herbalife”, “Mary Kay”... На жаль, біля споживчих організацій багато претензій і до їх роботи. Проте, не можна заперечувати, що мережевий маркетинг дуже прогресивний і зручний для покупців метод торгівлі. Фірми - лідери прямих продажів створили свою Асоціацію, в основу діяльності якої покладений Кодекс професійної етики в області прямих продажів, регулюючий стосунки із споживачами.