Развитие и преимущества прямого маркетинга

Содержание

Введение

Глава 1. Понятие и преимущества прямого маркетинга

1.1 Понятие прямого маркетинга

1.2 Преимущества прямого маркетинга

Глава 2. Перспективы применения прямого маркетинга

2.1 Условия успешного применения прямого маркетинга

2.2 Проблемы применения прямого маркетинга

Заключение

Список использованных источников

Введение

Данная тема крайне актуальна в современных условиях. Т.к. традиционные ценовые войны не дают эффекта, поскольку потребителю нужно от продавца нечто большее, чем просто низкие цены. Низкая цена, массовая реклама и традиционный маркетинг не гарантирует успешных продаж. В мире нет дефицита товаров и услуг. Есть дефицит покупателей, а компании конкурируют между собой за их кошельки. Потребитель устал от изобилия рекламных лозунгов и уже не реагирует на массированные рекламные компании. Огромные деньги, вложенные в раскрутку нового бренда, ничего не гарантируют. Вот поэтому компании и корпорации во всем мире возвращаются к персонифицированным продажам. Используя технологии прямого маркетинга и маркетинговые базы данных, стало возможным и рентабельным работать с каждым клиентом так, словно он единственный. В такой ситуации крайне важно правильно применить средства прямого маркетинга.