Маркетинг и управление сбытом продукции

1. Введение. 3

2. Маркетинг. Сущность и концепции. 4

2.1 Сущность и принципы маркетинга. 4

2.2 Задачи маркетинга. 6

2.3 Концепции маркетинга. 9

2.4 Маркетинг и реклама. 12

3. Понятие сбыта и управление сбытом. 16

3.1 Суть и виды сбыта. 16

3.2 Выбор и построение каналов сбыта. 18

3.3 Система ценообразования в компании. 21

3.4 Стимулирование сбыта в компании. 22

4. Заключение. 24

5. Список литературы. 25

1. Введение

Сегодняшний мир – мир динамики и скорости. Чтобы в нем выжить, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать. Ими надо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу.

Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли маркетинга в процессе сбыта продукции. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды.

Какими бы прекрасными свойствами не обладал ваш продукт, если его пытаться продать не той целевой аудитории, на которую он первоначально рассчитан, результатом станет полный провал такой идеи. Попробуйте продать теплые пуховики где-нибудь поближе к экватору, в Египте, например. Едва ли ваше предложение кого-либо заинтересует. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.