Система управления сбытом продукции и ее совершенствование

СОДЕРЖАНИЕ
Введение……………………………………………………………………………...3
Глава 1. Теоретические и методические основы системы управления сбытом продукции и ее совершенствование………………………………………………..5
. Понятие и содержание системы сбыта продукции ………………………….5
Методические основы системы управления сбытом………………………...6
Совершенствование сбытовой политики на предприятии………………...11
Глава 2. Краткая организационно-экономическая характеристика «Вятско-Полянского машиностроительного завода «Молот» за 2002-2004гг…………...21
2.1. Общие сведения о предприятии………………………………………………21
2.2. Характеристика ресурсного потенциала предприятия……………………...22
2.3. Основные финансово-экономические показатели …………………..……...24
Глава 3. Система управления сбытом продукции на ОАО «Молот» и ее совершенствование…………………………………………………………………35
3.1. Организация управления сбытом продукции………………………………..35
3.2. Оценка сбытовой политики ОАО «Молот»………………………………….37
3.3. Предложения по улучшению системы управления сбытом на
предприятии………………………………………………………………………...41
Заключение………………………………………………………………………….47
Библиографический список………………………………………………………..50
Приложения…………………………………………………………………………52

ВВЕДЕНИЕ

Система управления сбытом продукции в настоящее время все еще остается достаточно значимой, актуальной сферой деятельности предприятия.
С переходом на рыночные отношения коренным образом изменяет условия функционирования предприятия. На сегодняшний день при жесткой конкуренции предприятию для того, чтобы выжить, необходимо проявлять инициативу, предприимчивость и бережливость для повышения эффективности производства.
Разработка и проведение сбытовой политики должны базироваться на хорошем знании рынков и возможностей предприятия (внутренний рынок), то есть на материале, который можно получить в результате осуществления полномасштабной аналитической и сбытовой функции маркетинга. Хорошо налаженная система управления сбытом высококачественного товара непременно вызовет расширение спроса на любой товар. Способствует коммерческому успеху предприятия, повышает его престиж.