Управление сбытом на базе данных предприятия ООО АвтоТехЦентр

План
Понятие сбыта и управление сбытом готовой продукции
Характеристика предприятия ООО «АвтоТехЦентр»
Система управления сбытом на предприятии ООО «АвтоТехЦентр»
Предлагаемые мероприятия по совершенствованию системы управления сбытом
Список используемой литературы
Приложение

1. Понятие сбыта и управление сбытом готовой продукции
Работа всех организаций - производителей в современных экономических условиях строится на принципиально новых принципах, что наиболее очевидно проявляется в сфере сбыта готовой продукции. В условиях жесткой конкуренции главной задачей системы управления сбытом становится завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и удержание превосходства над конкурентами в избранном сегменте[5].
Несмотря на то, что сбыт – это завершающий этап деятельности производителя, именно он должен определять всю стратегию товародвижения и производства, а этап планирования сбыта – предшествовать производственной стадии. Вся совокупность действий по управлению сбытом образует сбытовую политику организации, предполагающую использование ряда стратегий, к которым относятся стратегии: формирования канала распределения товара, охвата рынка, ценообразования, ассортимента продукции.