Революционная техника продаж
Категории:
Добавлен:
Размер:
Покупок:
Добавил:
Написать сообщение
Скачать
Состав работы
|
bestref-46187.doc
|
Работа представляет собой zip архив с файлами (распаковать онлайн), которые открываются в программах:
- Microsoft Word
Описание
Продажи строятся на принципе 12П:
1. Психологическая подготовка продавца.
На 80% продажа – это психология. Продавец должен управлять решениями покупателя. Должна производится психологическая подготовка покупателя к приобретению товара. С разными людьми надо вести себя по-разному. Например, с целеустремлённым человеком надо разговаривать коротко и ясно, с творческой натурой – более долго. В любом случае нельзя вести продажи стереотипно, необходимо учитывать специфику человека (покупателя).
Покупатель боится отдать свои деньги, испытывает мучительные колебания по поводу правильно ли истратил их, приобрёл ли нужный, доброкачественный продукт, боится «быть в дураках».
1. Психологическая подготовка продавца.
На 80% продажа – это психология. Продавец должен управлять решениями покупателя. Должна производится психологическая подготовка покупателя к приобретению товара. С разными людьми надо вести себя по-разному. Например, с целеустремлённым человеком надо разговаривать коротко и ясно, с творческой натурой – более долго. В любом случае нельзя вести продажи стереотипно, необходимо учитывать специфику человека (покупателя).
Покупатель боится отдать свои деньги, испытывает мучительные колебания по поводу правильно ли истратил их, приобрёл ли нужный, доброкачественный продукт, боится «быть в дураках».
Другие работы
Ванная печь
illusion
: 17 декабря 2013
Аннотация 3
Введение 8
1 Обоснование выбора теплового агрегата 9
2 Патентный поиск 12
3 Краткое описание конструкции и работы агрегата 24
4 Расчет основных размеров теплового агрегата 27
5 Расчет горения топлива 29
6 Составление теплового баланса 30
7 Расчет удельного расхода топлива и тепла 31
8 Расчет необходимого напора в агрегате 32
9 Подбор тягодутьевого оборудования 33
10 Правила безопасно
illusion
: 17 декабря 2013
Эксплуатация и содержание автомобильных дорог
romanoff81
: 26 ноября 2009
Содержание.
Введение.
Обобщенная комплексная оценка состояния и уровня содержания дороги по потребительским свойствам.
Оценка безопасности движения.
Оценка безопасности движения по коэффициенту безопасности.
Оценка безопасности движения по коэффициенту происшествий.
Оценка безопасности движения по итоговому коэффициенту аварийности.
Оценка безопасности движения на пересечениях и примыканиях в одном уровне.
Расчет усиления дорожной одежды.
Технология производства работ по устройству слоя усиления
romanoff81
: 26 ноября 2009
50 руб.
Гидравлика Севмашвтуз 2016 Задача 39 Вариант 6
Z24
: 1 ноября 2025
Определить расход керосина, вытекающего из бака по трубопроводу диаметром d, если избыточное давление воздуха в баке p0; высота уровня H0; высота подъема керосина в пьезометре, открытом в атмосферу H. Потерями энергии пренебречь.
Z24
: 1 ноября 2025
120 руб.
Cкрепер ДЗ-74 зі шнековим завантаженням
OstVER
: 25 апреля 2018
Вступ 3
1.Загальні відомості про скрепери 4
1.1. Призначення, область використання і класифікація скреперів 4
1.2. Сучасні, вітчизняні і зарубіжні скрепери 11
1.3. Основні напрямки вдосконалення скреперів 19
1.4. Технічні рішення, направлені на підвищення продуктивності скрепера 22
2.Конструкція модернізованої машини та суть курсового проекту 29
3. Розрахунки скрепера 31
3.1. Тяговий розрахунок до модернізації 31
3.2. Тяговий розрахунок після модернізації 33
3.3. Розрахунок продуктивності до і п
OstVER
: 25 апреля 2018
454 руб.
