Революционная техника продаж
Категории:
Добавлен:
Размер:
Покупок:
Добавил:
Написать сообщение
Скачать
Состав работы
|
bestref-46187.doc
|
Необходимые программы
Работа представляет собой zip архив с файлами (распаковать онлайн), которые открываются в программах:
- Microsoft Word
Описание
Продажи строятся на принципе 12П:
1. Психологическая подготовка продавца.
На 80% продажа – это психология. Продавец должен управлять решениями покупателя. Должна производится психологическая подготовка покупателя к приобретению товара. С разными людьми надо вести себя по-разному. Например, с целеустремлённым человеком надо разговаривать коротко и ясно, с творческой натурой – более долго. В любом случае нельзя вести продажи стереотипно, необходимо учитывать специфику человека (покупателя).
Покупатель боится отдать свои деньги, испытывает мучительные колебания по поводу правильно ли истратил их, приобрёл ли нужный, доброкачественный продукт, боится «быть в дураках».
1. Психологическая подготовка продавца.
На 80% продажа – это психология. Продавец должен управлять решениями покупателя. Должна производится психологическая подготовка покупателя к приобретению товара. С разными людьми надо вести себя по-разному. Например, с целеустремлённым человеком надо разговаривать коротко и ясно, с творческой натурой – более долго. В любом случае нельзя вести продажи стереотипно, необходимо учитывать специфику человека (покупателя).
Покупатель боится отдать свои деньги, испытывает мучительные колебания по поводу правильно ли истратил их, приобрёл ли нужный, доброкачественный продукт, боится «быть в дураках».
Другие работы
Методы анализа внешней среды
evelin
: 7 ноября 2013
Введение……………………………………………………………………..….…3
Глава 1. Возможные типы стратегий фирмы……………………………….…...4
Стратегия развития……………………………………………………4
Стратегия выживания……………………………………………..…..5
Стратегия сокращения……………………………………………..…6
Глава 2. Методы анализа внешней среды……………………………………..…7
SWOT- анализ…………………………………………………...…….7
SNW – анализ……………………………………………………..….11
PEST – анализ………………………………………………………..12
Профиль среды…………………………………………………...….14
Заключение…………………………………………………………………...…..16
Список и
evelin
: 7 ноября 2013
5 руб.
Метрология, стандартизация и сертификация. Лабораторная работа № 1.4. Вариант №20
bataynya
: 16 марта 2016
1. Цель работы
Ознакомление с упрощенной процедурой обработки результатов прямых измерений с многократными наблюдениями. Получение, применительно к упрощенной процедуре, навыков обработки результатов наблюдений, оценка погрешностей результатов измерений и планирование количества наблюдений.
2. Задание к лабораторной работе №1.4
Таблица №3. Варианты заданий к лабораторной работе № 1.4
№ вар. Число наблюдений U, мВ Р
n1 n2 n3
20 4 13 23 45 0,999
3. Программа выполнения лабораторной работы
bataynya
: 16 марта 2016
100 руб.
Имитационное моделирование. Курсовой проект. Вариант №3
Дмитрий Николаевич
: 28 мая 2019
Вариант № 3. Параллельное и распределённое имитационное моделирование
Курсовой проект состоит из одного задания. Необходимо проработать и расписать имитационный подход согласно индивидуальному варианту (см. далее перечень вариантов).
Номер варианта выбирается по двум последним цифрам пароля.
1. Рекомендации по выполнению курсового проекта Определите литературный источник, рассматривающий данный вопрос, выделите и опишите подход к построению имитационной системы на базе выбранного индивидуально
Дмитрий Николаевич
: 28 мая 2019
650 руб.
Земельное право код (ЗП93)
тантал
: 3 августа 2013
Задание 1 (94)
Вопрос 1
Член крестьянского «фермерского» хозяйства «Луч» Петров, решил выйти из состава крестьянского (фермерского) хозяйства «Луч» и создать другое крестьянское (фермерское) хозяйство. Петров потребовал от главы крестьянского (фермерского) хозяйства «Луч» выделить ему часть земельного участка крестьянского (фермерского) хозяйства, а также часть средств производства.
Как должен поступить глава крестьянского (фермерского) хозяйства «Луч»?
1) Глава крестьянского (фермерского) хозяй
тантал
: 3 августа 2013
100 руб.
