Анализ рынков сбыта разработка модели БКГ предприятия Минский тракторный завод

Крупнейшими импортерами продукции МТЗ в 2006 году стали: Россия – 11754 тракторов, Украина – 3774, Польша – 2555, Казахстан – 1262, Молдова – 934, Пакистан – 720 Венгрия – 592, Сербия и Черногория – 516, Латвия – 435, Румыния – 468, Афганистан – 327, Литва - 416, Болгария - 419, Египет – 227, Таджикистан – 198, Никарагуа – 180, Эстония – 159, Узбекистан – 128, Вьетнам – 135, Хорватия – 124, Германия – 126 штук и т.д.

Традиционными рынками сбыта Минского тракторного завода являются страны бывшего Советского Союза. По-прежнему доля экспорта тракторов в страны СНГ высока.

Республика Беларусь – внутренний рынок. В Республике Беларусь обеспеченность тракторами на 1000 га пашни является самой высокой среди стран СНГ, однако этот уровень обеспеченности составляет только 40-70% от необхо­димости. При этом сохраняется тенденция старения машинно-тракторного парка, из-за падения платежеспособности сельскохозяйственных предприятий Республики Беларусь уровень обновления ма­шинно-тракторного парка сократился до 3-5% от годовой потребности.

Россия. Потенциальная емкость рынка России очень велика. В настоящий момент парк сельскохозяйственных тракторов России насчитывает около 900 тыс. штук, причем тракторовооруженность на 1000 га пашни в 2,1 раза меньше, чем аналогичный пока­затель в Республике Беларусь. По­требность России в тракторах удовлетворялась всего на 20% .

Украина. Поставки сюда тракторов ПО «МТЗ» в настоящее время сдерживаются из-за не­платежеспособности потребителей и отсутствия оборотных средств для приобретения техники.

В настоящее время рынок тракторов Украины является ненасыщенным. Тех­ника, находящаяся в эксплуатации у сельхозпроизводителя, изношена, требует за­мены и ремонта.

Страны Балтии. В настоящий момент рынок стран Прибалтики составляет примерно 1000-1200 тракторов в год. В 2006 году в Латвию было поставлено 629 тракторов «Беларус», в Литву – 382 трактора, в Эстонию – 27 тракторов.

Большинство покупателей «МТЗ» сами налаживают контакты с предпри­ятием через организованные выставки и ярмарки, в которых ПО «МТЗ» принимает активное участие, как на территории стран СНГ, так и за рубежом.