Разработка внешнеторгового контракта на экспорт торфа в Финляндию

Перед любой фирмой-производителем товаров стоит проблема реализации своей продукции, формы и методы сбыта товаров на международных рынках достаточно разнообразны. Весь комплекс мероприятий, проводимых фирмой, должен завершаться заключением контракта с потребителем на определенных, оговоренных на переговорах условиях.

Товар может сбываться на условиях бартера, компенсации, долгосрочной аренды (лизинг) или купли-продажи. Наибольшее количество сделок оформляется контрактами купли-продажи, как на внутреннем рынке, так и на международных рынках сбыта. В связи с этим рассмотрим структуру контрактов купли-продажи и его основные коммерческие условия, к которым относятся: цена товара, условия поставки, условия платежей.

Различные фирмы и организации разрабатывают типовые условия контрактов на наиболее часто встречающиеся виды сделок.

Типовой контракт отпечатываются типографским способом и содержит наиболее характерные права и обязанности сторон для торговли определенными видами товаров и услуг. Реквизиты, определяющие продавцов и покупателей, товар, его количество, цены и сроки поставки, впечатываются в специальные графы, что сокращает сроки оформления контрактов.

Между типовыми контрактами на экспортные и импортные операции существуют различия, отражающие положение продавцов и покупателей на мировом рынке данного товара. Типовые контракты на импортные операции высылаются потенциальным продавцом для ориентировки при подготовке коммерческих предложений.

Для облегчения работы с контрагентами типовые контракты оформлены на языках, на которых совершается основная масса сделок. В 1980 г. торгово-промышленная палата Франции разработала всемирную форму контракта купли-продажи, унифицирующую набор контрактных условий.

В 1980 г. в Вене конференция ООН приняла конвенцию по договорам международной купли-продажи, реализующую с помощью унифицированных правил эту деятельность. Положения конвенции обеспечивают сбалансированность интересов и установление равноправных отношений между продавцом и покупателем. Конвенция вступила в силу с 1 января 1988 г. после ратификации ее 10 странами.

Контракт начинается с преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, заключающих договор.