План продаж и операций

Планирование продаж и операций играет очень важную роль в эффективном управлении производством и финансами. В данной статье подробно описан этот процесс — его сущность, структура, этапы реализации, вопросы автоматизации и совместимости с другими системами управления.

Система планирования деятельности промышленного предприятия

Данная система представляет собой набор методов и алгоритмов, а также (если необходимо) поддерживающая их информационная система. Все это позволяет постоянно получать ответы на ключевые вопросы:

что необходимо произвести для удовлетворения рыночного спроса;

сколько это будет стоить;

что для этого уже есть;

что для этого необходимо;

какую выгоду предприятие получит.

Система планирования деятельности промышленного предприятия представляет собой ряд последовательных этапов планирования, различающихся степенью детализации, периодичностью и горизонтом времени действия.

Каждый уровень планирования отличается от других следующими параметрами:

целью плана;

горизонтом планирования (интервалом времени от текущего момента до некоторой даты в будущем, для которого данный план разрабатывается);

степенью детализации плана;

частотой, с которой план пересматривается и корректируется.

Стратегический бизнес-план

Используя маркетинговую, финансовую и производственную информацию, стратегический бизнес-план устанавливает общие рамки на последующие этапы планирования уже на уровне подразделений — отделов маркетинга и финансов, подразделений производства и конструкторско- технологических служб. Горизонт стратегического планирования — не менее года, обычно три-пять лет.

Бизнес-план, как правило, составляется и корректируется не реже одного раза в полгода. В его основе — цели владельцев предприятия, прогноз экономического состояния и другая стратегическая информация. Бизнес- план включает в себя набор агрегированных показателей, которые должны быть достигнуты предприятием — например, объем продаж в стоимостном или натуральном выражении, увеличение оборота или прибыли и т.п.