Организация продаж. Контрольная работа. Диалоги
-
Категории:
СибГУТИ, Организация и планирование производства, Работа Контрольная
-
Добавлен:
15.05.2014
-
Размер:
17 KB
-
Покупок:
19
-
Добавил:
sssttt
Написать сообщение
Скачать
Состав работы
|
Контр.Организация продаж.doc
|
Необходимые программы
Работа представляет собой zip архив с файлами (распаковать онлайн), которые открываются в программах:
- Microsoft Word
Описание
Задание:
Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании, моделируя следующую ситуацию:
1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
3. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
4. Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
Ответ:
1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
Технология продаж «обслуживание» заключается в том, что покупатель сам рассматривает и выбирает товар, проходит в кассу и оплачивает его при выходе из магазина.
Особенности технологии продаж «обслуживание»:
- компания не достаточно ориентирована на товар и на клиента (она практически не прилагает усилий для продвижения конкретного товара конкретному клиенту);
- для увеличения объема продаж используются маркетинговые коммуникации (реклама, выкладка товара, внутренняя навигация), а не профессионализм продавцов (им нужно только отпустить товар, который уже выбрал сам клиент);
- продавец может уточнить необходимое количество товара или предложить аналог.
Недостатки технологии продаж «обслуживание»:..... и т.д.
Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании, моделируя следующую ситуацию:
1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
3. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
4. Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
Ответ:
1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
Технология продаж «обслуживание» заключается в том, что покупатель сам рассматривает и выбирает товар, проходит в кассу и оплачивает его при выходе из магазина.
Особенности технологии продаж «обслуживание»:
- компания не достаточно ориентирована на товар и на клиента (она практически не прилагает усилий для продвижения конкретного товара конкретному клиенту);
- для увеличения объема продаж используются маркетинговые коммуникации (реклама, выкладка товара, внутренняя навигация), а не профессионализм продавцов (им нужно только отпустить товар, который уже выбрал сам клиент);
- продавец может уточнить необходимое количество товара или предложить аналог.
Недостатки технологии продаж «обслуживание»:..... и т.д.
Дополнительная информация
Учебное заведение: Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики.
Преподаватель: Кутазова Ирина Алексеевна.
Год сдачи: октябрь 2013.
Рецензия: по работе критических замечаний нет.
Оценка: Зачёт.
Преподаватель: Кутазова Ирина Алексеевна.
Год сдачи: октябрь 2013.
Рецензия: по работе критических замечаний нет.
Оценка: Зачёт.
Похожие материалы
Организация продаж. Диалоги
idiosyncrasy
: 12 февраля 2015
1.Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
3.Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
4.Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
idiosyncrasy
: 12 февраля 2015
50 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
inwork2
: 13 декабря 2017
Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию:
1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
3. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
4. Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
inwork2
: 13 декабря 2017
100 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
Lelia555
: 4 ноября 2016
Оглавление
Продажа услуги Интернет в кредит по Технологии продаж «Обслуживание»……………………………….……………………………………..3
Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные»………………………………………………………....…………….4
Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные»……………………………………………………….……………5
Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные»………………………………………………………….. ……..6
Lelia555
: 4 ноября 2016
150 руб.
Организация продаж. Контрольная работа.
arinagyunter
: 29 февраля 2016
Практическое задание No1 Корпоративная книга сценариев продаж
(на основе теоретического материала раздела 1.2)
Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
•традиционная телефония;
•IP-TV;
•широкополосный доступ в Интернет;
•корпоративный call-центр.
Примерная форма заполняемой таблицы представлена ниже (таблица 11).
Таблица 11 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж (форма для заполнения)
Наименование услуги
Технические
arinagyunter
: 29 февраля 2016
250 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
karinjan
: 16 апреля 2015
1. Продажа услуги Интернет в кредит по
технологии продаж «Обслуживание»……………………………….…….3
2. Продажа услуги IP-телефония по технологии
продаж «Агрессивные»………………………………………………………6
3. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные»…………………………………………………………………..9
Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные»……………………………………………………………….
karinjan
: 16 апреля 2015
50 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
karinjan
: 24 февраля 2015
1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
3. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
4. Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
karinjan
: 24 февраля 2015
100 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
dychkova
: 23 апреля 2014
1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание»
2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные»
3. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные»
4. Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные»
dychkova
: 23 апреля 2014
150 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
igoreniaomsk
: 5 марта 2014
1. Исходные данные
2. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание»
3. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные»
4. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные»
5. Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные»
Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию:
• Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживан
igoreniaomsk
: 5 марта 2014
200 руб.
Другие работы
Задание 58. Вариант 21 - Тело с отверстиями
Чертежи по сборнику Боголюбова 2007
: 8 апреля 2023
Возможные программы для открытия данных файлов:
WinRAR (для распаковки архива *.zip или *.rar)
КОМПАС 3D не ниже 16 версии для открытия файлов *.cdw, *.m3d
Любая программа для ПДФ файлов.
Боголюбов С.К. Индивидуальные задания по курсу черчения, 1989/1994/2007.
Задание 58. Вариант 21 - Тело с отверстиями (или тело с двойным проницанием)
Выполнить в трех проекциях чертеж полого геометрического тела с применением профильного разреза. В определенных вариантах так же на горизонтальной проекции тре
Чертежи по сборнику Боголюбова 2007
: 8 апреля 2023
100 руб.
Теплотехника Задача 27.66 Вариант 7
Z24
: 3 марта 2026
Необходимо нагреть V воздуха (объем при нормальных физических условиях) от t3 до t4. Принять коэффициент теплопередачи K, теплоемкость воздуха постоянная. Теплоносителем являются дымовые газы с начальной температурой t1 и конечной t2. Определить поверхность нагрева рекуперативного теплообменника при прямоточном и противоточном движении теплоносителей и объемный расход дымовых газов. Теплоемкость воздуха считать постоянной, дымовых газов определить по справочным данным.
Z24
: 3 марта 2026
250 руб.
Задания. Управление изменениями.
studypro3
: 8 февраля 2019
Тестовые задания к разделу I
1. В теории управления под «организацией» понимается
1) комплекс действий по приведению какого-либо объекта или системы в работоспособное состояние
2) процесс распределения функций и задач между сотрудниками, обеспечение их взаимодействия при выполнении работы для достижения целей фирмы или группы
3) формально образованное для достижения определенных целей объ-единение людей, являющихся частью структуры общества
4) группа людей, не имеющих общих целей и определен
studypro3
: 8 февраля 2019
600 руб.
Гидравлика УГНТУ Салават Задача 3 Вариант б
Z24
: 23 декабря 2025
Начальное положение гидравлической системы дистанционного управления представлено на рисунке 15 (рабочая жидкость между поршнями не сжата). При перемещении ведущего поршня (его диаметр D) вправо жидкость постепенно сжимается и давление в ней – повышается. Когда манометрическое давление достигает величины рм, сила давления на ведомый поршень (его диаметр d) становится больше силы сопротивления F. С этого момента приходит в движение вправо и ведомый поршень. Диаметр соединительной части цилиндров
Z24
: 23 декабря 2025
160 руб.
