Организация продаж.
-
Категории:
ДО СИБГУТИ, Организация продаж, Работа Контрольная
-
Добавлен:
29.03.2018
-
Размер:
2 MB
-
Покупок:
2
-
Добавил:
nastia9809
Написать сообщение
Скачать
Состав работы
573B8424-00A7-4C1F-8259-73BEED90CFCA.docx
|
Работа представляет собой файл, который можно открыть в программе:
- Microsoft Word
Описание
Практическое задание No1 Корпоративная книга сценариев продаж
(на основе теоретического материала раздела 1.2)
Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
•традиционная телефония;
•IP-TV;
•широкополосный доступ в Интернет;
•корпоративный call-центр.
Примерная форма заполняемой таблицы представлена ниже (таблица 11).
Таблица 11 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж (форма для заполнения)
Наименование услуги
Технические характеристики
Потребительские характеристики
Удовлетворяемые потребности
Клиентские выгоды
Сфера использования
Категория клиента
Традиционная телефония
IP-TV
Широкополосный доступ в Интернет
Корпоративный call-центр
Практическое задание No2 Разработка SMART-цели
(на основе теоретического материала раздела 1.2)
Используя принцип SMART, поставьте 3 цели для сотрудника отдела продаж по клиентам, территории, услугам:
•на 1 посещение;
•на период 1 неделя;
•на период 1 месяц;
•на период 1 квартал;
•на период 1 год.
Практическое задание No3 Презентация услуги
(на основе теоретического материала раздела 1.6)
Разработать текст презентации услуги аудиоконференцсвязь. Время презентации услуги должно не превышать 5 минут.
Записать аудио-1 и видеофайлы2 с данной презентацией, отправив их на сайт дистанционного обучения по соответствующему адресу.
Практическое задание No4 Разработка мотивационной системы
(на основе теоретического материала раздела 2.4)
Разработать мотивационную систему в виде схемы для отдела продаж телекоммуникационной компании, в которой работает слушатель курса, и рассчитать бюджет на внедрение данной системы в практическую деятельность данной компании.
Контрольная работа No1 Продажа
Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию:
Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
(на основе теоретического материала раздела 1.2)
Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
•традиционная телефония;
•IP-TV;
•широкополосный доступ в Интернет;
•корпоративный call-центр.
Примерная форма заполняемой таблицы представлена ниже (таблица 11).
Таблица 11 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж (форма для заполнения)
Наименование услуги
Технические характеристики
Потребительские характеристики
Удовлетворяемые потребности
Клиентские выгоды
Сфера использования
Категория клиента
Традиционная телефония
IP-TV
Широкополосный доступ в Интернет
Корпоративный call-центр
Практическое задание No2 Разработка SMART-цели
(на основе теоретического материала раздела 1.2)
Используя принцип SMART, поставьте 3 цели для сотрудника отдела продаж по клиентам, территории, услугам:
•на 1 посещение;
•на период 1 неделя;
•на период 1 месяц;
•на период 1 квартал;
•на период 1 год.
Практическое задание No3 Презентация услуги
(на основе теоретического материала раздела 1.6)
Разработать текст презентации услуги аудиоконференцсвязь. Время презентации услуги должно не превышать 5 минут.
Записать аудио-1 и видеофайлы2 с данной презентацией, отправив их на сайт дистанционного обучения по соответствующему адресу.
Практическое задание No4 Разработка мотивационной системы
(на основе теоретического материала раздела 2.4)
Разработать мотивационную систему в виде схемы для отдела продаж телекоммуникационной компании, в которой работает слушатель курса, и рассчитать бюджет на внедрение данной системы в практическую деятельность данной компании.
Контрольная работа No1 Продажа
Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию:
Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
Дополнительная информация
Уважаемый слушатель, дистанционного обучения,
Оценена Ваша работа по предмету: Организация продаж
Вид работы: Контрольная работа 1
Оценка:Зачет
Дата оценки: 17.03.2015
Рецензия:Уважаемый,по Вашей работе критических замечаний нет. Отличная работа.
Оценена Ваша работа по предмету: Организация продаж
Вид работы: Контрольная работа 1
Оценка:Зачет
Дата оценки: 17.03.2015
Рецензия:Уважаемый,по Вашей работе критических замечаний нет. Отличная работа.
Похожие материалы
Организация продаж
lizazenko
: 8 февраля 2015
Задание 1. Корпоративная книга сценариев продаж.
Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
традиционная телефония;
IP-TV;
широкополосный доступ в Интернет;
корпоративный call-центр.
Таблица представлена ниже.
Таблица 1 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж.
lizazenko
: 8 февраля 2015
150 руб.
Организация продаж. Зачет
inwork2
: 13 декабря 2017
Примечание к заполнению ответов на тест:
1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку .
2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа.
3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
inwork2
: 13 декабря 2017
100 руб.
Организация продаж. Зачет
tanya090388
: 24 октября 2017
Тест по дистанционному курсу
Организация продаж
Примечание к заполнению ответов на тест:
1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку .
2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа.
3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В
tanya090388
: 24 октября 2017
100 руб.
Организация продаж. Экзамен
Lelia555
: 4 ноября 2016
Тест по дистанционному курсу
Организация продаж
Примечание к заполнению ответов на тест:
1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку .
2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа.
3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
Номер вопроса Вопрос Варианты ответа
Ответ 1 Ответ 2 Ответ 3
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживан
Lelia555
: 4 ноября 2016
100 руб.
Организация продаж. Зачет.
idiosyncrasy
: 12 февраля 2015
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
...
37 Какие основные элементы мотивационной системы существуют?
idiosyncrasy
: 12 февраля 2015
150 руб.
Организация продаж. Диалоги
idiosyncrasy
: 12 февраля 2015
1.Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
3.Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
4.Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
idiosyncrasy
: 12 февраля 2015
50 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
inwork2
: 13 декабря 2017
Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию:
1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
3. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
4. Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
inwork2
: 13 декабря 2017
100 руб.
Рынки ИТ и организация продаж
jaggy
: 6 апреля 2017
Экзаменационное задание ОАО «Вимм-Билль-Данн»
Вопросы для выполнения экзаменационного задания
При помощи открытых источников в Интернете ответьте на вопросы:
1. К какому сегменту рынка (индустрии) относится компания-заказчик (указана в конце билета)? Как она позиционирует себя на рынке? Каковы ее миссия и видение?
2. В каком состоянии находится сейчас данный сегмент рынка? (растет, стабильный, падает).
3. Каков потенциал данного сегмента рынка?
4. Кто является основным заказчиком(ами) данной ком
jaggy
: 6 апреля 2017
550 руб.
Другие работы
СибГУТИ. Химия радиоматериалов. Контрольная работа. 2 семестр. 1 вариант
filenet
: 20 июня 2015
1. Определить падение напряжения в линии электропередач длиной L при температуре , если провод имеет сечение S и по нему течет ток I.
2.Определить длину проволоки для намотки проволочного резистора с номиналом R, и допустимой мощностью рассеяния P.
3. Определить концентрацию электронов и дырок в собственном и примесном полупроводнике, содержащем N атомов примеси при комнатной температуре.
filenet
: 20 июня 2015
200 руб.
Химия радиоматериалов. КР. Вариант №28 (2-йсеместр)
varistor
: 7 марта 2015
3.1 Проводниковые материалы
Задача No 3.1.1
Определить падение напряжения в линии электропередач длиной L при температуре То1 , То2 , То3 , если провод имеет сечение S и по нему течет ток I.
No вар. Материал То1, С То2, С То3, С L, км S, мм2 I, А
8 Al -40 +20 +60 200 10 80
Задача No 3.1.2
Определить длину проволоки для намотки проволочного резистора с номиналом R, и допустимой мощностью рассеяния P.
No вар. Материал R, Ом P, Вт j, А/мм2 0, мкОм* м
varistor
: 7 марта 2015
100 руб.
Теплотехника МГУПП 2015 Задача 3.4 Вариант 73
Z24
: 8 января 2026
Определить часовой расход натурального и условного топлива на выработку в котлоагрегате типа ДЕ-10-14-ГМ влажного насыщенного пара с избыточным давлением ризб и степенью сухости х, если:
паропроизводительность котла D;
процент продувки Пр;
температура питательной воды tпв;
низшая теплота сгорания топлива Qрн;
коэффициент полезного действия (брутто) при номинальной производительности ηбрном.
Исходные данные приведены в таблицах 15 и 16.
Примечания:
Располагаемую теплоту принять равн
Z24
: 8 января 2026
250 руб.
Сдвоенный кожухо-трубчатый теплообменник D=1200мм с плавающей головкой с узлами и деталями
MaklakovDmitry
: 28 января 2020
Сдвоенный кожухо-трубчатый теплообменник с плавающей головкой с узлами и деталями, а так же спецификацией, предназначенный для подогрева нефти фракцией среднего циркуляционного орошения.
Технические характеристики:
D=1200мм.
L=13800мм.
Кол-во труб=1044шт.
Dштуцеров=200мм.
MaklakovDmitry
: 28 января 2020
200 руб.
