Организация продаж.
-
Категории:
ДО СИБГУТИ, Организация продаж, Работа Контрольная
-
Добавлен:
29.03.2018
-
Размер:
2 MB
-
Покупок:
2
-
Добавил:
nastia9809
Написать сообщение
Скачать
Состав работы
573B8424-00A7-4C1F-8259-73BEED90CFCA.docx
|
Работа представляет собой файл, который можно открыть в программе:
- Microsoft Word
Описание
Практическое задание No1 Корпоративная книга сценариев продаж
(на основе теоретического материала раздела 1.2)
Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
•традиционная телефония;
•IP-TV;
•широкополосный доступ в Интернет;
•корпоративный call-центр.
Примерная форма заполняемой таблицы представлена ниже (таблица 11).
Таблица 11 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж (форма для заполнения)
Наименование услуги
Технические характеристики
Потребительские характеристики
Удовлетворяемые потребности
Клиентские выгоды
Сфера использования
Категория клиента
Традиционная телефония
IP-TV
Широкополосный доступ в Интернет
Корпоративный call-центр
Практическое задание No2 Разработка SMART-цели
(на основе теоретического материала раздела 1.2)
Используя принцип SMART, поставьте 3 цели для сотрудника отдела продаж по клиентам, территории, услугам:
•на 1 посещение;
•на период 1 неделя;
•на период 1 месяц;
•на период 1 квартал;
•на период 1 год.
Практическое задание No3 Презентация услуги
(на основе теоретического материала раздела 1.6)
Разработать текст презентации услуги аудиоконференцсвязь. Время презентации услуги должно не превышать 5 минут.
Записать аудио-1 и видеофайлы2 с данной презентацией, отправив их на сайт дистанционного обучения по соответствующему адресу.
Практическое задание No4 Разработка мотивационной системы
(на основе теоретического материала раздела 2.4)
Разработать мотивационную систему в виде схемы для отдела продаж телекоммуникационной компании, в которой работает слушатель курса, и рассчитать бюджет на внедрение данной системы в практическую деятельность данной компании.
Контрольная работа No1 Продажа
Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию:
Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
(на основе теоретического материала раздела 1.2)
Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
•традиционная телефония;
•IP-TV;
•широкополосный доступ в Интернет;
•корпоративный call-центр.
Примерная форма заполняемой таблицы представлена ниже (таблица 11).
Таблица 11 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж (форма для заполнения)
Наименование услуги
Технические характеристики
Потребительские характеристики
Удовлетворяемые потребности
Клиентские выгоды
Сфера использования
Категория клиента
Традиционная телефония
IP-TV
Широкополосный доступ в Интернет
Корпоративный call-центр
Практическое задание No2 Разработка SMART-цели
(на основе теоретического материала раздела 1.2)
Используя принцип SMART, поставьте 3 цели для сотрудника отдела продаж по клиентам, территории, услугам:
•на 1 посещение;
•на период 1 неделя;
•на период 1 месяц;
•на период 1 квартал;
•на период 1 год.
Практическое задание No3 Презентация услуги
(на основе теоретического материала раздела 1.6)
Разработать текст презентации услуги аудиоконференцсвязь. Время презентации услуги должно не превышать 5 минут.
Записать аудио-1 и видеофайлы2 с данной презентацией, отправив их на сайт дистанционного обучения по соответствующему адресу.
Практическое задание No4 Разработка мотивационной системы
(на основе теоретического материала раздела 2.4)
Разработать мотивационную систему в виде схемы для отдела продаж телекоммуникационной компании, в которой работает слушатель курса, и рассчитать бюджет на внедрение данной системы в практическую деятельность данной компании.
Контрольная работа No1 Продажа
Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию:
Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
Дополнительная информация
Уважаемый слушатель, дистанционного обучения,
Оценена Ваша работа по предмету: Организация продаж
Вид работы: Контрольная работа 1
Оценка:Зачет
Дата оценки: 17.03.2015
Рецензия:Уважаемый,по Вашей работе критических замечаний нет. Отличная работа.
Оценена Ваша работа по предмету: Организация продаж
Вид работы: Контрольная работа 1
Оценка:Зачет
Дата оценки: 17.03.2015
Рецензия:Уважаемый,по Вашей работе критических замечаний нет. Отличная работа.
Похожие материалы
Организация продаж
lizazenko
: 8 февраля 2015
Задание 1. Корпоративная книга сценариев продаж.
Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
традиционная телефония;
IP-TV;
широкополосный доступ в Интернет;
корпоративный call-центр.
Таблица представлена ниже.
Таблица 1 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж.
lizazenko
: 8 февраля 2015
150 руб.
Организация продаж. Зачет
inwork2
: 13 декабря 2017
Примечание к заполнению ответов на тест:
1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку .
2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа.
3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
inwork2
: 13 декабря 2017
100 руб.
Организация продаж. Зачет
tanya090388
: 24 октября 2017
Тест по дистанционному курсу
Организация продаж
Примечание к заполнению ответов на тест:
1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку .
2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа.
3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В
tanya090388
: 24 октября 2017
100 руб.
Организация продаж. Экзамен
Lelia555
: 4 ноября 2016
Тест по дистанционному курсу
Организация продаж
Примечание к заполнению ответов на тест:
1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку .
2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа.
3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
Номер вопроса Вопрос Варианты ответа
Ответ 1 Ответ 2 Ответ 3
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживан
Lelia555
: 4 ноября 2016
100 руб.
Организация продаж. Зачет.
idiosyncrasy
: 12 февраля 2015
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
...
37 Какие основные элементы мотивационной системы существуют?
idiosyncrasy
: 12 февраля 2015
150 руб.
Организация продаж. Диалоги
idiosyncrasy
: 12 февраля 2015
1.Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
3.Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
4.Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
idiosyncrasy
: 12 февраля 2015
50 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
inwork2
: 13 декабря 2017
Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию:
1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
3. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
4. Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
inwork2
: 13 декабря 2017
100 руб.
Рынки ИТ и организация продаж
jaggy
: 6 апреля 2017
Экзаменационное задание ОАО «Вимм-Билль-Данн»
Вопросы для выполнения экзаменационного задания
При помощи открытых источников в Интернете ответьте на вопросы:
1. К какому сегменту рынка (индустрии) относится компания-заказчик (указана в конце билета)? Как она позиционирует себя на рынке? Каковы ее миссия и видение?
2. В каком состоянии находится сейчас данный сегмент рынка? (растет, стабильный, падает).
3. Каков потенциал данного сегмента рынка?
4. Кто является основным заказчиком(ами) данной ком
jaggy
: 6 апреля 2017
550 руб.
Другие работы
Схема циркуляции бурового раствора для подачи на винтовой забойный двигатель ВЗД Д1-195-Чертеж-Оборудование для бурения нефтяных и газовых скважин-Курсовая работа-Дипломная работа
lenya.nakonechnyy.92@mail.ru
: 20 февраля 2018
Схема циркуляции бурового раствора для подачи на винтовой забойный двигатель ВЗД Д1-195-(Формат Компас-CDW, Autocad-DWG, Adobe-PDF, Picture-Jpeg)-Чертеж-Оборудование для бурения нефтяных и газовых скважин-Курсовая работа-Дипломная работа
lenya.nakonechnyy.92@mail.ru
: 20 февраля 2018
460 руб.
Прояв тривожності в професійній діяльності працівників МНС
Lokard
: 18 октября 2013
Вступ
1 Теоретичний аналіз психологічних досліджень проблеми тривожності
1.1 Психологічні аспекти дослідження тривожності у сучасній психології
1.2 Види, функції та причини тривожності
1.3 Особливості професійної діяльності працівника МНС
2 Вивчення тривожності у робітників МНС
2.1 Програма та методи дослідження
2.2 Виявлення рівня тривожності у працівників МНС та інтерпретація результатів
2.3 Аналіз зв’язку рівня тривожності з мотивацією у працівників МНС
2.4 Виявлення взаємозв’язку тр
Lokard
: 18 октября 2013
10 руб.
Конституційне право США
evelin
: 8 марта 2013
Реферат
Зміст
Вступ
Загальна характеристика американської конституції
Особливості конституції США
Білль про права
Переваги конституції США
Законодавча влада
Конгрес
Структура конгресу
Повноваження конгресу
Виконавча влада в США
Вибори президента
Повноваження та обов’язки глави держави
Судова система США
Верховний Суд
Суди нижчих інстанцій
Зовнішня політика США
Політико-територіальний устрій США
Політико-територіальний устрій штатів
Місцеве самоврядування
Залежні території
висов
evelin
: 8 марта 2013
5 руб.
Матанализ. Контрольная. 1 семестр. 3 вариант.
skaser
: 1 октября 2011
Задача 1. Вариант 3.3
Найти пределы функций:
Задача 2. Вариант 4.3
Найти значение производных данных функций в точке x=0:
Задача 3. Вариант 5.3
Провести исследование функции с указанием
а) области определения и точек разрыва; б) экстремумов; с) асимптот.
По полученным данным построить графики функций.
Задача 4. Вариант 6.3
Найти неопределенные интегралы:
Задача 5. Вариант 7.3
Вычислить площади области, заключённой между линиями: y=4-x2; y=4x-1.
skaser
: 1 октября 2011
30 руб.
