Организация продаж.

Цена:
100 руб.

Состав работы

material.view.file_icon 573B8424-00A7-4C1F-8259-73BEED90CFCA.docx [2 MB]

Необходимые программы

Работа представляет собой файл, который можно открыть в программе:
  • Microsoft Word

Описание

Практическое задание No1 Корпоративная книга сценариев продаж

(на основе теоретического материала раздела 1.2)

Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
•традиционная телефония;
•IP-TV;
•широкополосный доступ в Интернет;
•корпоративный call-центр.

Примерная форма заполняемой таблицы представлена ниже (таблица 11).

Таблица 11 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж (форма для заполнения)
Наименование услуги
Технические характеристики

Потребительские характеристики
Удовлетворяемые потребности
Клиентские выгоды
Сфера использования
Категория клиента
Традиционная телефония
IP-TV
Широкополосный доступ в Интернет
Корпоративный call-центр
Практическое задание No2 Разработка SMART-цели

(на основе теоретического материала раздела 1.2)

Используя принцип SMART, поставьте 3 цели для сотрудника отдела продаж по клиентам, территории, услугам:
•на 1 посещение;
•на период 1 неделя;
•на период 1 месяц;
•на период 1 квартал;
•на период 1 год.

Практическое задание No3 Презентация услуги

(на основе теоретического материала раздела 1.6)

Разработать текст презентации услуги аудиоконференцсвязь. Время презентации услуги должно не превышать 5 минут.
Записать аудио-1 и видеофайлы2 с данной презентацией, отправив их на сайт дистанционного обучения по соответствующему адресу.


Практическое задание No4 Разработка мотивационной системы

(на основе теоретического материала раздела 2.4)

Разработать мотивационную систему в виде схемы для отдела продаж телекоммуникационной компании, в которой работает слушатель курса, и рассчитать бюджет на внедрение данной системы в практическую деятельность данной компании.


Контрольная работа No1 Продажа

Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию:
Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».

Дополнительная информация

Уважаемый слушатель, дистанционного обучения,
Оценена Ваша работа по предмету: Организация продаж
Вид работы: Контрольная работа 1
Оценка:Зачет
Дата оценки: 17.03.2015
Рецензия:Уважаемый,по Вашей работе критических замечаний нет. Отличная работа.

Похожие материалы

Организация продаж
Задание 1. Корпоративная книга сценариев продаж. Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг: традиционная телефония; IP-TV; широкополосный доступ в Интернет; корпоративный call-центр. Таблица представлена ниже. Таблица 1 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж.
Менеджмент Работа
User lizazenko : 8 февраля 2015
150 руб.
Организация продаж. Зачет
Примечание к заполнению ответов на тест: 1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку . 2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа. 3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
ДО СИБГУТИ Организация и планирование производства Работа Зачетная
User inwork2 : 13 декабря 2017
100 руб.
Организация продаж. Зачет
Тест по дистанционному курсу Организация продаж Примечание к заполнению ответов на тест: 1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку . 2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа. 3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно. 1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? 2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? 3 В
******* Не известно Рынки ИКТ и организация продаж Работа Зачетная
User tanya090388 : 24 октября 2017
100 руб.
Организация продаж. Экзамен
Тест по дистанционному курсу Организация продаж Примечание к заполнению ответов на тест: 1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку . 2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа. 3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно. Номер вопроса Вопрос Варианты ответа Ответ 1 Ответ 2 Ответ 3 1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживан
Менеджмент СибГУТИ Работа Зачетная
User Lelia555 : 4 ноября 2016
100 руб.
Организация продаж. Диалоги
1.Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание». 2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные». 3.Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные». 4.Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
Менеджмент СибГУТИ Работа Творческая
User idiosyncrasy : 12 февраля 2015
50 руб.
Организация продаж. Зачет.
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? 2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? 3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»? 4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится? ... 37 Какие основные элементы мотивационной системы существуют?
Менеджмент СибГУТИ Работа Зачетная
User idiosyncrasy : 12 февраля 2015
150 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию: 1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание». 2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные». 3. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные». 4. Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
ДО СИБГУТИ Организация и планирование производства Работа Контрольная
User inwork2 : 13 декабря 2017
100 руб.
Рынки ИТ и организация продаж
Контрольная работа. 2 вариант 1. Что из перечисленного относится к стадии семейной компании? 2. Что называется среднесрочным планированием? 3. Потребности заказчика делятся на 4. В матрице решения проблем концептуальный блок включает в себя 5. На этапе взросления источником финансирования компании является 6. Конкурентные атаки подразделяются на 7. Что из перечисленного не относится к фазе Старта (Start-up) продукта? 8. Какие продукты/бизнесы называются «звёздами»? 9. К чему относятся Слабости (
СибГУТИ Информационные системы в экономике Работа Контрольная
User jaggy : 6 апреля 2017
300 руб.

Другие работы

Экономика недвижимости. ТК - 9. Задание.
ТК – 9. Задание 1. Используя данные табл. 1, определить действительный валовой доход, чистый операционный доход, а также доход, относимый к зданию и земле. Сделать выводы. Таблица 1 Расчет дохода, относимого к земле и зданию Офисное здание Торговый центр Проект по застройке жилья Стоимость застройки 577000 721500 450000 Годовой валовой доход 150000 250000 100000 Поправка на недоиспользование и потери при сборке 20000 25000 5000 Прочий доход 5000 10000 3000 Действительный валовой доход Опе
Экономика недвижимости Практические занятия и отчеты
User studypro3 : 17 июля 2020
500 руб.
Гидростатика и гидродинамика ТИУ Задача 2.7 Вариант 8
Определить время полного опорожнения вертикального цилиндрического резервуара с водой. Диаметр резервуара d, м. Начальная высота столба жидкости в резервуаре H, м. Диаметр отверстия, расположенного в донной части резервуара d0 = 5см.
Задачи
User Z24 : 31 декабря 2026
120 руб.
Гидростатика и гидродинамика ТИУ Задача 2.7 Вариант 8
Лабораторная работа № 3.6 по дисциплине: Метрология, стандартизация и сертификация Измерение частоты и периода электрических сигналов. Вариант 9.
1. ЦЕЛЬ РАБОТЫ 1.1. Освоить методы измерения частоты и периода электрических сигналов специализированными средствами измерений. 1.2. Приобрести практические навыки работы с цифровыми и резонансными частотомерами, измерительными генераторами. 1.3. Получить практические навыки обработки результатов измерения частоты и периода сигналов, оценки погрешности (неопределенности) результатов измерений и их оформление. 2. ПРОГРАММА ЛАБОРАТОРНОЙ РАБОТЫ 2.1. Измерение частоты и периода источника гармони
ДО СИБГУТИ Метрология и стандартизация Работа Лабораторная
User ДО Сибгути : 11 февраля 2016
100 руб.
Лабораторная работа № 3.6 по дисциплине: Метрология, стандартизация и сертификация Измерение частоты и периода электрических сигналов. Вариант 9. promo
Шпаргалки по Обществознанию ГОСы
1. Проблема антропогенеза: биологические и социокультурные факторы эволюции человека. АНТРОПОГЕНЕЗ. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ Стадии антропогенеза Антропогенез (или антропосоциогенез) -- часть биологической эволюции, которая привела к появлению вида Homo sapiens, отделившегося от прочих гоминид, человекообразных обезьян и плацентарных млекопитающих, процесс историко-эволюционного формирования физического типа человека, первоначального развития его трудовой деятельности, речи, общества. Изучением антроп
Шпаргалки к экзаменационным билетам Обществознание КамГУ им. В. Беринга
User Nadin41rus : 11 июля 2016
200 руб.
up Наверх