Организация продаж.

Цена:
100 руб.

Состав работы

material.view.file_icon 573B8424-00A7-4C1F-8259-73BEED90CFCA.docx [2 MB]

Необходимые программы

Работа представляет собой файл, который можно открыть в программе:
  • Microsoft Word

Описание

Практическое задание No1 Корпоративная книга сценариев продаж

(на основе теоретического материала раздела 1.2)

Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
•традиционная телефония;
•IP-TV;
•широкополосный доступ в Интернет;
•корпоративный call-центр.

Примерная форма заполняемой таблицы представлена ниже (таблица 11).

Таблица 11 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж (форма для заполнения)
Наименование услуги
Технические характеристики

Потребительские характеристики
Удовлетворяемые потребности
Клиентские выгоды
Сфера использования
Категория клиента
Традиционная телефония
IP-TV
Широкополосный доступ в Интернет
Корпоративный call-центр
Практическое задание No2 Разработка SMART-цели

(на основе теоретического материала раздела 1.2)

Используя принцип SMART, поставьте 3 цели для сотрудника отдела продаж по клиентам, территории, услугам:
•на 1 посещение;
•на период 1 неделя;
•на период 1 месяц;
•на период 1 квартал;
•на период 1 год.

Практическое задание No3 Презентация услуги

(на основе теоретического материала раздела 1.6)

Разработать текст презентации услуги аудиоконференцсвязь. Время презентации услуги должно не превышать 5 минут.
Записать аудио-1 и видеофайлы2 с данной презентацией, отправив их на сайт дистанционного обучения по соответствующему адресу.


Практическое задание No4 Разработка мотивационной системы

(на основе теоретического материала раздела 2.4)

Разработать мотивационную систему в виде схемы для отдела продаж телекоммуникационной компании, в которой работает слушатель курса, и рассчитать бюджет на внедрение данной системы в практическую деятельность данной компании.


Контрольная работа No1 Продажа

Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию:
Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».

Дополнительная информация

Уважаемый слушатель, дистанционного обучения,
Оценена Ваша работа по предмету: Организация продаж
Вид работы: Контрольная работа 1
Оценка:Зачет
Дата оценки: 17.03.2015
Рецензия:Уважаемый,по Вашей работе критических замечаний нет. Отличная работа.

Похожие материалы

Организация продаж
Задание 1. Корпоративная книга сценариев продаж. Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг: традиционная телефония; IP-TV; широкополосный доступ в Интернет; корпоративный call-центр. Таблица представлена ниже. Таблица 1 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж.
Менеджмент Работа
User lizazenko : 8 февраля 2015
150 руб.
Организация продаж. Зачет
Примечание к заполнению ответов на тест: 1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку . 2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа. 3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
ДО СИБГУТИ Организация и планирование производства Работа Зачетная
User inwork2 : 13 декабря 2017
100 руб.
Организация продаж. Зачет
Тест по дистанционному курсу Организация продаж Примечание к заполнению ответов на тест: 1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку . 2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа. 3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно. 1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? 2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? 3 В
******* Не известно Рынки ИКТ и организация продаж Работа Зачетная
User tanya090388 : 24 октября 2017
100 руб.
Организация продаж. Экзамен
Тест по дистанционному курсу Организация продаж Примечание к заполнению ответов на тест: 1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку . 2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа. 3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно. Номер вопроса Вопрос Варианты ответа Ответ 1 Ответ 2 Ответ 3 1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживан
Менеджмент СибГУТИ Работа Зачетная
User Lelia555 : 4 ноября 2016
100 руб.
Организация продаж. Диалоги
1.Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание». 2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные». 3.Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные». 4.Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
Менеджмент СибГУТИ Работа Творческая
User idiosyncrasy : 12 февраля 2015
50 руб.
Организация продаж. Зачет.
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? 2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? 3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»? 4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится? ... 37 Какие основные элементы мотивационной системы существуют?
Менеджмент СибГУТИ Работа Зачетная
User idiosyncrasy : 12 февраля 2015
150 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию: 1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание». 2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные». 3. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные». 4. Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
ДО СИБГУТИ Организация и планирование производства Работа Контрольная
User inwork2 : 13 декабря 2017
100 руб.
Рынки ИТ и организация продаж
Контрольная работа. 2 вариант 1. Что из перечисленного относится к стадии семейной компании? 2. Что называется среднесрочным планированием? 3. Потребности заказчика делятся на 4. В матрице решения проблем концептуальный блок включает в себя 5. На этапе взросления источником финансирования компании является 6. Конкурентные атаки подразделяются на 7. Что из перечисленного не относится к фазе Старта (Start-up) продукта? 8. Какие продукты/бизнесы называются «звёздами»? 9. К чему относятся Слабости (
СибГУТИ Информационные системы в экономике Работа Контрольная
User jaggy : 6 апреля 2017
300 руб.

Другие работы

Задача по дисциплине краткосрочная финансовая политика
Предприятие производит и реализует изделия переменные затраты на единицу которого составляют 16 руб. за единицу. Постоянные затраты составляют 23 000 руб. Предприятие реализовало 8 500 ед. изделия. Получив при этом прибыль 11 000 руб. по какой цене реализовывалась единица продукции? Структуру выручки отразите при помощи диаграммы.
Задачи Финансы СГУПС
User lyianya : 4 мая 2016
50 руб.
Образование антигитлеровской коалиции 1941 года. Роль военного, экономического, дипломатического взаимодействия союзников.
Введение. 1. Мотивы создания и пути формирования коалиции 2. Формирование коалиции 3. Экономическое сотрудничество 3.1 Московская конференция и договор о ленд-лизе 4. Военное сотрудничество 4.1 Советская дипломатия. Борьба за второй фронт в 1942 году 5. Политическое сотрудничество 5.1 Тегеранская конференция 6.1 Ялтинская конференция 7.1 Потсдамская конференция
СибГУТИ Рефераты История
User Yur41ck : 2 марта 2014
100 руб.
Статистика. Экзамен. Билет №18
ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ: 1. Корреляционно-регрессионный анализ используется: 1. при анализе тенденции развития ряда 2. при изучении взаимосвязей 3. при распределении единиц по какому-либо признаку 4. при проведении выборочного наблюдения 2. Какая формула соответствует средней гармонической: 3. Прогнозирование показателей проводится с помощью: 1. фналитического выравнивания 2. укрупнения периодов ряда 3. скользящей средней 4. индексного метода 4. Средний стаж работы работников составляет 18 лет, сре
СибГУТИ Статистика Работа Экзаменационная
User Mixhot : 27 марта 2016
150 руб.
Технологии транспортных сетей. Вариант №1
Определение эквивалентных ресурсов сети на базе технологии SDH Задание: Для заданной топологии сети определить в каждом пункте тип мультиплексора, уровень STM и оптический интерфейс на участках сети, если задана следующая информация: Таблица 1 Расстояния между пунктами в км Вариант Последняя цифра пароля 1 АБ 31 БВ 90 ВГ 45 ГД 86 ДА - Таблица 2 Вариант Последняя цифра пароля Направления Е1 Е3 100BaseX (FE) 1000BaseX (GE) Топология сети 1 А-Б 25 4 2 1 Линейная А-В 44 3 1 - А-Г 67 2 2 - А
СибГУТИ Технологии транспортных сетей Работа Контрольная
User IT-STUDHELP : 2 декабря 2021
480 руб.
promo
up Наверх