Организация продаж.

Цена:
100 руб.

Состав работы

material.view.file_icon 573B8424-00A7-4C1F-8259-73BEED90CFCA.docx [ 2 MB ]
Работа представляет собой файл, который можно открыть в программе:
  • Microsoft Word

Описание

Практическое задание No1 Корпоративная книга сценариев продаж

(на основе теоретического материала раздела 1.2)

Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
•традиционная телефония;
•IP-TV;
•широкополосный доступ в Интернет;
•корпоративный call-центр.

Примерная форма заполняемой таблицы представлена ниже (таблица 11).

Таблица 11 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж (форма для заполнения)
Наименование услуги
Технические характеристики

Потребительские характеристики
Удовлетворяемые потребности
Клиентские выгоды
Сфера использования
Категория клиента
Традиционная телефония
IP-TV
Широкополосный доступ в Интернет
Корпоративный call-центр
Практическое задание No2 Разработка SMART-цели

(на основе теоретического материала раздела 1.2)

Используя принцип SMART, поставьте 3 цели для сотрудника отдела продаж по клиентам, территории, услугам:
•на 1 посещение;
•на период 1 неделя;
•на период 1 месяц;
•на период 1 квартал;
•на период 1 год.

Практическое задание No3 Презентация услуги

(на основе теоретического материала раздела 1.6)

Разработать текст презентации услуги аудиоконференцсвязь. Время презентации услуги должно не превышать 5 минут.
Записать аудио-1 и видеофайлы2 с данной презентацией, отправив их на сайт дистанционного обучения по соответствующему адресу.


Практическое задание No4 Разработка мотивационной системы

(на основе теоретического материала раздела 2.4)

Разработать мотивационную систему в виде схемы для отдела продаж телекоммуникационной компании, в которой работает слушатель курса, и рассчитать бюджет на внедрение данной системы в практическую деятельность данной компании.


Контрольная работа No1 Продажа

Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию:
Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».

Дополнительная информация

Уважаемый слушатель, дистанционного обучения,
Оценена Ваша работа по предмету: Организация продаж
Вид работы: Контрольная работа 1
Оценка:Зачет
Дата оценки: 17.03.2015
Рецензия:Уважаемый,по Вашей работе критических замечаний нет. Отличная работа.

Похожие материалы

Организация продаж
Задание 1. Корпоративная книга сценариев продаж. Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг: традиционная телефония; IP-TV; широкополосный доступ в Интернет; корпоративный call-центр. Таблица представлена ниже. Таблица 1 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж.
Менеджмент Работа
User lizazenko : 8 февраля 2015
150 руб.
Организация продаж. Зачет
Примечание к заполнению ответов на тест: 1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку . 2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа. 3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
ДО СИБГУТИ Организация и планирование производства Работа Зачетная
User inwork2 : 13 декабря 2017
100 руб.
Организация продаж. Зачет
Тест по дистанционному курсу Организация продаж Примечание к заполнению ответов на тест: 1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку . 2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа. 3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно. 1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? 2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? 3 В
******* Не известно Рынки ИКТ и организация продаж Работа Зачетная
User tanya090388 : 24 октября 2017
100 руб.
Организация продаж. Экзамен
Тест по дистанционному курсу Организация продаж Примечание к заполнению ответов на тест: 1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку . 2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа. 3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно. Номер вопроса Вопрос Варианты ответа Ответ 1 Ответ 2 Ответ 3 1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживан
Менеджмент СибГУТИ Работа Зачетная
User Lelia555 : 4 ноября 2016
100 руб.
Организация продаж. Зачет.
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? 2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? 3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»? 4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится? ... 37 Какие основные элементы мотивационной системы существуют?
Менеджмент СибГУТИ Работа Зачетная
User idiosyncrasy : 12 февраля 2015
150 руб.
Организация продаж. Диалоги
1.Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание». 2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные». 3.Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные». 4.Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
Менеджмент СибГУТИ Работа Творческая
User idiosyncrasy : 12 февраля 2015
50 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию: 1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание». 2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные». 3. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные». 4. Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
ДО СИБГУТИ Организация и планирование производства Работа Контрольная
User inwork2 : 13 декабря 2017
100 руб.
Рынки ИТ и организация продаж
Экзаменационное задание ОАО «Вимм-Билль-Данн» Вопросы для выполнения экзаменационного задания При помощи открытых источников в Интернете ответьте на вопросы: 1. К какому сегменту рынка (индустрии) относится компания-заказчик (указана в конце билета)? Как она позиционирует себя на рынке? Каковы ее миссия и видение? 2. В каком состоянии находится сейчас данный сегмент рынка? (растет, стабильный, падает). 3. Каков потенциал данного сегмента рынка? 4. Кто является основным заказчиком(ами) данной ком
СибГУТИ Информационные системы в экономике Работа Экзаменационная
User jaggy : 6 апреля 2017
550 руб.

Другие работы

Образ государства как алгоритм политического поведения
Образ государства как алгоритм политического поведения Образ государства был и остается значимым феноменом как в индивидуальном, так и в массовом политическом сознании. Этот феномен должен рассматриваться в разумных измерениях и пространственно-временных координатах. Как особая единица сознания он принадлежит миру психического и складывается из трех компонентов дескрипции описания действительности, оценки выражения отношения к действительности, прескрипции предписания поступка. При выяснении со
Рефераты Политология
User evelin : 20 февраля 2013
5 руб.
Проект средней по мощности городской СТО легковых автомобилей с разработкой шиномонтажного участка (Стенд для правки ободов колес)
Содержание Введение 1. Маркетингово-аналитическая часть 2. Технологическая часть 3. Конструкторская часть 4. Производственная и экологическая безопасность 5. Организационно-экономическая часть Заключение Литература Пояснительная записка 89 стр. Чертежи (для 7 листов формата А1): 1. Генплан (планировка СТОА) (.cdr) 2. Планировка СТОА (.cdr) 3. Планировка шиномонтажного участка (.cdr) 4. Стенд для правки ободов колес. Чертеж общего вида (.cdw) 5. Деталировка (.cdw) 6. Стенд для
Диплом и связанное с ним Автомобили и технологическое обслуживание
User proekt-sto : 7 апреля 2026
1500 руб.
Проект средней по мощности городской СТО легковых автомобилей с разработкой шиномонтажного участка (Стенд для правки ободов колес)
Кран путеукладочный УК-25 9-18
Кран путеукладочный УК-25/9-18 предназначен для укладки в путь звеньев с рельсами длиной 25 м как с деревянными, так и с железобетонными шпалами массой до 18 т при ремонте и строительстве железных дорог, а также для разборки пути звеньями, освобожденными от балластной призмы с погрузкой их на платформу крана. Кран является главной машиной путеукладочного поезда. Он состоит из самоходной моторной платформы с двумя ходовыми трехосными тележками и смонтированной на ней крановой фермы с оборудовани
Транспорт железнодорожный Диплом и связанное с ним
User SerFACE : 8 февраля 2014
120 руб.
Кран путеукладочный УК-25 9-18
Динамика семейно-брачных ориентаций в современном обществе
Введение Глава 1. Изучение и эволюция семьи 1.1 Понятие семьи, ее функции 1.2 История изучения семьи 1.3 Основные подходы в современной отечественной социологии 1.4 Эволюция семьи и брака Глава 2. Изучение семейных ориентаций 2.1 От традиционной семьи к современной 2.2 Изучение семейно-брачных ориентаций и установок в современной России Заключение Список используемой литературы Введение Семья и брак относятся к явлениям, интерес к которым всегда был устойчивым и массовым. Несмотря на всю из
Социология Работа
User alfFRED : 6 февраля 2014
10 руб.
up Наверх