Рынки ИКТ и организация продаж

СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..3 ГЛАВА 1. РЫНОЧНАЯ АТРИБУТИКА ОТВАРА, ЕЕ ХАРАКТЕРИСТИКА.5 1.1. Понятие, сущность рыночной атрибутики товара, ее элементы………..5 1.2. Требования, предъявляемые к рыночной атрибутики товара………...…9 1.3. Правовая охрана товарного знака…………………………………………9 1.4. Упаковка как средство реализации маркетинга………………………...11 1.5. Концепция создания упаковки………………………………………...…11 ГЛАВА 2. ВИДЫ РЫНОЧНОЙ АТРУБУТИКИ ТОВАРА…………………...13 2.1. Товарный знак…………………………………

Теоретическая часть. Работа с возражениями как ключевой инструмент (техника) в технологии продаж. Презентация коммерческого предложения (демонстрация в торговом зале). Практическая часть. Задача №1. Описание и характеристика основных этапов процесса продаж. Цель: Исследовать – обучен ли персонал и как применяются на прак-тике технологии продаж менеджерами по продажам и консультантами торговых компаний и агентств в Республике Беларусь. Разработать предполагаемый СЦЕНАРИЙ покупки Набор елочных иг

№ п/п Содержание вопроса Варианты ответов 1 Сознательная борьба за влияние и контроль рынка? А. Монопсония Б. Конкуренция В. Эффект «обучение делом» 2 Что является предметом исследования парадигмы «структура – поведение - результативность»? А. Причинные связи Б. Динамика процессов В. Конъюнктура рынка 3 Выберите методы добросовестной конкуренции? А. Имитация продукции конкурента Б. сокрытие дефектов В. Реклама Г. Развитие сервиса Д. Промышленный шпионаж Е. «Война цен» Ж. Повышение качества прод

Тест по дистанционному курсу Организация продаж Примечание к заполнению ответов на тест: 1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку . 2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа. 3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно. 1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? 2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? 3 В

Вариант 1 1. Что из перечисленного относится к стадии бурного роста? 2. Какие силы влияют на бизнес заказчика? 3. Какие продукты/бизнесы называются «дойными коровами»? 4. Что не относится к критическим факторам успеха? 5. Какой тип продавцов характерен для стадии бурного роста? 6. К чему относятся Возможности (Opportunity) и угрозы (Threat)? 7. Стадии развития бизнеса/продукта подразделяются на

ЗАО КБ «Ситибанк» 1. К какому сегменту рынка (индустрии) относится компания-заказчик? Как она позиционирует себя на рынке? Каковы ее миссия и видение? 2. В каком состоянии находится сейчас данный сегмент рынка? (растет, стабильный, падает). 3. Каков потенциал данного сегмента рынка? 4. Кто является основным заказчиком(ами) данной компании? 5. Кто является основным конкурентом(ами)? 6. Какие основные продукты и услуги предлагает компания? 7. Из финансовых отчетов за последние два года определить