Страницу Назад
Поискать другие аналоги этой работы
300 СИБИТ_Кейс_Ведение_переговоровID: 208629Дата закачки: 03 Апреля 2020 Продавец: gerasimov74 (Напишите, если есть вопросы) Посмотреть другие работы этого продавца Тип работы: Работа Сдано в учебном заведении: СИБИТ Описание: Интерактивная деятельность (анализ практической ситуации) Разбор и подготовка решения по ситуации подразумевает развитие познавательных навыков учащихся, критического и творческого мышления, умения самостоятельно конструировать ход своих рассуждений. Опираясь на знания, полученные в ходе изучения основной и дополнительной литературы, учиться формулировать проблему. Описание ситуации содержит практические задания в сфере управления, требующие выполнения на основе использования теоретических знаний, полученных в ходе изучения материалов по дисциплине. От студента требуется из описания предложенной ситуации описать и обосновать задачи взаимодействия на различных этапах переговорного процесса, заполнить предложенную ниже (таблица 1) и подготовить по ней отчет с пояснениями. Таблица 1 Задачи взаимодействия на различных этапах переговорного процесса Этапы переговоров Решаемые задачи (применительно к конкретной ситуации) 1. Установление контакта 2. Предъявление начальных позиций и выяснение интересов 3. Формирование общего коммуникативного пространства 4. Выход в позицию сотрудничества 5. Разрешение противоречий 6. Принятие общего решения Ситуация 1. «Техника убеждения». Роли: Торговый представитель; Заведующая магазином, принимающая решение. Торговый представитель давно работает с этой торговой точкой - магазином среднего объема продаж в спальном районе. Недалеко есть больница и дальше по улице - выход метро, что обеспечивает неплохую проходимость покупателей (покупательский поток.) Торговый представитель пришел, чтобы предложить новую рекламную акцию - лотерею для покупателей. Лотерея будет проводиться по чекам. Все, купившие товар, поставщиком которого является компания ТП, предположим кексы, должны Размер файла: 32 Кбайт Фаил: (.docx)
Коментариев: 0 |
||||
Есть вопросы? Посмотри часто задаваемые вопросы и ответы на них. Опять не то? Мы можем помочь сделать! Некоторые похожие работы:К сожалению, точных предложений нет. Рекомендуем воспользоваться поиском по базе. |
||||
Не можешь найти то что нужно? Мы можем помочь сделать! От 350 руб. за реферат, низкие цены. Спеши, предложение ограничено ! |
Вход в аккаунт:
Страницу Назад
Cодержание / Презентация и деловые переговоры / СИБИТ_Кейс_Ведение_переговоров
Вход в аккаунт: