Ценообразование

Оглавление
Введение…………………………………………………………………………………..2
1 Ценообразование…………………………………………………………….…2
1.1 Классификация цен…………………………………………………………....2
1.2 Зависимость между ценой и затратами в рыночной системе………………3
1.3 Подходы к ценообразованию……………………………………....………...4
2 Восприятие цены…………………………………………………...……….....4
2.1 Восприятие цены покупателем и производителем……………………...…..4
2.2 Восприятие цены покупателем……………………………………...………..5
2.3 Восприятие цены поставщиком………………………………………………5
3 Чувствительность покупателей к уровням цен…………………………...5
3.1 Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен…5
3.2 Чувствительность покупателей к уровням цен ТПТН – товаров производственно-технического назначения………………………………….6
3.3 Эластичность спроса по цене 1……………………………………………….7
3.4 Эластичность спроса по цене 2……………………………………………….8
4 Формирование политики цен фирмы………………………………………..8
4.1 Вид зависимости цена-спрос………………………………………………….8
Заключение………………………………………………………………………………..9
Список литературы……………………………………………………………………...10
Цена является одним из наиболее существенных элементов комплекса маркетинга. Перед любым хозяйствующим субъектом встает задача назначения цены на свой продукт будь то товар или услугу. Цена, как норма обмена, есть проявление закона стоимости. Она является источником информации и стимулом к применению наиболее экономичных методов потребления ресурсов, производства и распределения доходов. Через цену осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Разнообразие форм и видов цен диктуется разнообразием экономических ситуаций.
В своей жизни мы постоянно сталкиваемся с ценами. Первое, что приходит на ум, когда говорим о ценах - это цифра, указанная на этикетке пачки масла, упаковке молока, одежде или же на прилавке, за которым продается мясо.
Это, естественно, не исчерпывает понятия. Билет в кино или на пляж, месячная зарплата служащего или рабочего, комиссионные торговой организации, гонорар автора за книгу, налоги, которые мы платим, процент при взятии займа и т.д. в сущности представляют собой цены, которые мы получаем или выплачиваем за вложенный во что-то труд. Есть и весьма странные цены. На некоторых тихоокеанских островках кандидат в женихи должен заплатить родителям девушки тридцать свиней, чтобы получить право на женитьбу. Необычная оценка стоимости супруги, но она так или иначе установлена и используется.
Как правило, принятие решений по ценам сопряжено с поиском ответов на следующие вопросы:
Какие затраты мы можем себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться ?
Какую ценность представляет этот товар для наших покупателей и как нам убедить их в том, что наша цена соответствует этой ценности ?
Какой объем продаж или доля рынка для нас могут быть наиболее прибыльны?