Практическое задание 1 Планирование закупок и сбыта дефицитных товаров

Практическое задание 1

Планирование закупок и сбыта дефицитных товаров
Для оптимизации плана закупок и сбыта дефицитных товаров может быть предложена компьютерная модель, реализованная в среде электронных таблиц.
Ее общий вид представлен на рисунке 1.
............
Если в ходе переговоров с поставщиком выяснится, что при предлагаемых ему ценах он готов поставить товар в объемах, примерно соответствующих расчетным, то сделку надо заключать. В противном случае изменением параметров следует "подогнать" функцию предложения к выявленным значениям и повторить расчеты. Возможно, скорректированная модель даст другие результаты и укажет на другой оптимальный диапазон цен закупки-продажи. В этом случае следует провести следующую итерацию переговорного процесса. И так далее, до полного согласования.
Кроме того, получив оценки оптимального плана нужно проверять их на устойчивость к возможной неточности в оценках кривых предложения и спроса. Для этого нужно задавать их небольшие изменения и проанализировать насколько сильно изменились оптимальные оценки цен, объемов предложения, спроса и маржинальной прибыли.

Анализ целесообразности принятия специальных заказов
Многие предприятия часто сталкиваются с проблемой целесообразности принятия специальных заказов, не включенных в заранее принятые планы продаж. Зачастую такого рода предложения требуют учета специальных условий поставки, отличающихся от стандартно осуществляемых иной структурой затрат и отпускными ценами. В этом случае является необходимой оценка экономической целесообразности принятия или отклонения таких заказов или выработка позиций для переговоров по корректировке специальных условий.
Постановка задачи в общем виде состоит в следующем. Предприятием составлен план производства определенного количества однородных изделий, при котором остаются незадействованные производственные мощности. Неважно как составлен этот план – путем прогнозирования спроса, суммированием уже размещенных заказов на поставку или как-то иначе. Главное то, что имеются данные по стандартной цене поставок, постоянных затратах предприятия и постатейно рассчитаны совокупные переменные затраты на производство запланированного объема изделий.
............
3.3. Методы решения задачи «покупать или производить самим»
Одной из важных типовых задач принятия краткосрочных управленческих решений является задача, известная в специальной литературе под названием «покупать или производить самим». Как правило, она возникает при планировании деятельности производственных компаний и состоит в выборе наиболее выгодного варианта обеспечения производственного процесса необходимыми для изготовления конечной продукции комплектующими, которые предприятие может производить само, либо заказать на стороне. Однако решение задачи «покупать или производить самим» может быть полезно и сервисным предприятиям при решении вопроса о том, что выгоднее: выполнение тех или иных работ, оказание тех или иных услуг собственными силами или аутсорсинг соответствующих бизнес-процессов и их выполнение сторонними организациями.