Задание для семинарского занятия 3

Задание для семинарского занятия 3
(заочная форма обучения).

На примере любой бизнес-идеи (существующего на рынке бизнеса) выполните следующие задания..
Блок 1.
1. Опишите кратко бизнес, на примере которого будут выполняться задания. Желательно, чтобы выбранная компания коррелировала с вашим направлением подготовки
Портрет потребителя
1) Выберите 3 сегмента потребителей для продукта\услуги, выпускаемого компанией. Постарайтесь каждый из них определить как можно точнее.
Для выполнения задания необходимо в командах провести обсуждение и сегментирование целевых аудиторий (предполагаемых потребителей) по основным параметрам:
● Географические (территориальные границы)
● Демографические (возрастная пирамида, половая принадлежность, состав семьи)
● Экономические (доходы, уровень потребления, уровень сбережений, престижность)
● Социально-культурные (профессия, уровень образования, отношение к религии, обычаи, традиции и язык)
● Психографические (привычки, образ жизни, стиль)
● Поведенческие (статус постоянного клиента, поиск выгод, степень нуждаемости, эмоциональное отношение к продукту)

Полученные данные внесите в таблицу
Параметры Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3
Географические   
Демографические   
Экономические   
Социально-культурные   
Психографические   
Поведенческие   
*Если у вас только один сегмент, то заполняете один столбец

Блок 2.Каналы продаж и продвижения товара

Необходимо проанализировать, как и где вы рассматриваемая компания должна искать клиентов. Из образа жизни потребителя и его медиапредпочтений следует выбрать каналы распространения информации о товаре и способы его продажи.
Для этого необходимо провести анализ всех возможных способов продвижения товара, обосновать свой выбор и произвести необходимые расчеты.
Постарайтесь максимально полно заполнить следующую таблицу:

Группа клиентов (сегмент) Способ контакта Общая стоимость Количество контактов Цена на 1 контакт Число клиентов (примерное)  Цена за 1 клиента (примерная)
      
      
      
      
      
      
Пояснение:
Группа клиентов (сегмент) – определны в первом блоке данного задания
Способ контакта – вид рекламоносителя (листовка, баннер, аккаунт в социальной сети, ролик на TV и радио, таргеттированная реклама, прямые продажи и т.д.)
Общая стоимость – полные затраты на организацию такого канала продвижения
Количество контактов – количество тех потенциальных потребителей, которые увидят данную рекламу
Цена на 1 контакт – Общая стоимость / Количество контактов
Число клиентов (примерное) – число клиентов, которые придут к вам совершать покупки именно по данному каналу продвижения
Цена за 1 клиента (примерная) - Общая стоимость / Число клиентов (примерное)

Проанализируйте таблицу и отметьте (выделить красным цветом) самые неэффективные каналы привлечения клиентов.