Промышленный маркетинг

Введение
1 Отличительные особенности промышленного маркетинга. Сущность и определение
1.1 Определение предмета и объекта промышленного маркетинга. Классический подход
1.2 Разделение маркетинга по стадиям воспроизводства
1.3 Деление маркетинга в зависимости от вида покупателя (цели покупки)
2 Анализ спроса на промышленные продукты
2.1 Типология продукции производственно-технического назначения
2.2 Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения
2.3 Неэластичность спроса на промышленном рынке
3 Маркетинг. Планирование на промышленном предприятии на примере Ярославского электромашиностроительного завода
Заключение
Список литературы
Список сокращений
Введение

Глобальная конкуренция должна стать стратегической целью всех производственно-хозяйственных систем. Ни одно учреждение не может рассчитывать на выживание, не говоря об успехе, если оно не будет соответствовать стандартам, которые устанавливают лидеры индустрии, в какой бы части мира они не находились. И если организация не ставит себе целью идти навстречу изменениям и быстро меняться вместе с миром, используя при этом разработанную для себя концепцию адаптации к окружающей среде, она обречена на прозябание. В такие периоды коренных структурных преобразований выживают только лидеры перемен — те, кто чутко улавливает тенденции изменений и мгновенно приспосабливается к ним, используя себе во благо открывшиеся возможности.

Маркетинговое планирование весьма актуально для промышленных предприятий. На промышленном, как и на потребительском рынке как правило, предложение превышает спрос, а значит идет борьба за каждого конкретного потребителя. С ростом объемов продаж, количества покупателей и рынков у продавцов возникает необходимость в изучении своих покупателей - кто они, их потребности, поведение при покупке, мотивация и т.д. Каждый продавец пытается, изучив потребителя, создать стандартную модель (правила поведения продавца), способствующую продажам.