Организация продаж. Зачёт. Тест
-
Категории:
СибГУТИ, Организация и планирование производства
-
Добавлен:
15.05.2014
-
Размер:
18 KB
-
Покупок:
20
-
Добавил:
sssttt
Написать сообщение
Скачать
Состав работы
|
Зач.Организация продаж.doc
|
Работа представляет собой zip архив с файлами (распаковать онлайн), которые открываются в программах:
- Microsoft Word
Описание
1. В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2. В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3. В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4. Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5. Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6. По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7. Что такое SMART-цель?
8. Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9. Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?
10. Каковы принципы расстановки приоритетов при выборе способа уточнения информации о клиенте?
11. Для чего необходима корректировка?
12. Какие типичные ошибки могут совершаться при ведении телефонных переговоров?
13. Какие существуют этапы планирования телефонных переговоров?
14. Какие правила необходимо соблюдать при ведении телефонных переговоров?
15. Какие методы можно использовать для прохождения «фильтра» при ведении телефонных переговоров?
16. Какие методы можно использовать для привлечения внимания при ведении телефонных переговоров?
17. Какие мотивы могут быть у клиентов?
18. В чем заключается суть метода «Воронка»?
19. В чем заключается суть метода СПИН?
20. В чем заключается суть метода «Раскрытие»?
21. Какие типы презентаций существуют?
22. Какова структура презентации?
23. Какие основные типы ораторов существуют?
24. Какие стандартные возражения клиентов существуют?
25. Какова последовательность работы с возражениями?
26. Какова последовательность работы с жалобой?
27. Какие виды сигналов о покупке существуют?
28. Что такое администрирование?
29. Что входит в организацию работы отделов продаж?
30. Какие виды структур отделов продаж существуют?
31. Какие виды планирования существуют?
32. Какие факторы необходимо учитывать при планировании продаж в компании и каков характер их воздействия?
33. Что относится к ключевым плановым показателям при планировании структуры и объема продаж?
34. Какие показатели оценки эффективности рассчитываются?
35. Какие функции социального управления существуют?
36. Что такое мотив?
37. Какие основные элементы мотивационной системы существуют?
2. В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3. В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4. Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5. Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6. По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7. Что такое SMART-цель?
8. Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9. Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?
10. Каковы принципы расстановки приоритетов при выборе способа уточнения информации о клиенте?
11. Для чего необходима корректировка?
12. Какие типичные ошибки могут совершаться при ведении телефонных переговоров?
13. Какие существуют этапы планирования телефонных переговоров?
14. Какие правила необходимо соблюдать при ведении телефонных переговоров?
15. Какие методы можно использовать для прохождения «фильтра» при ведении телефонных переговоров?
16. Какие методы можно использовать для привлечения внимания при ведении телефонных переговоров?
17. Какие мотивы могут быть у клиентов?
18. В чем заключается суть метода «Воронка»?
19. В чем заключается суть метода СПИН?
20. В чем заключается суть метода «Раскрытие»?
21. Какие типы презентаций существуют?
22. Какова структура презентации?
23. Какие основные типы ораторов существуют?
24. Какие стандартные возражения клиентов существуют?
25. Какова последовательность работы с возражениями?
26. Какова последовательность работы с жалобой?
27. Какие виды сигналов о покупке существуют?
28. Что такое администрирование?
29. Что входит в организацию работы отделов продаж?
30. Какие виды структур отделов продаж существуют?
31. Какие виды планирования существуют?
32. Какие факторы необходимо учитывать при планировании продаж в компании и каков характер их воздействия?
33. Что относится к ключевым плановым показателям при планировании структуры и объема продаж?
34. Какие показатели оценки эффективности рассчитываются?
35. Какие функции социального управления существуют?
36. Что такое мотив?
37. Какие основные элементы мотивационной системы существуют?
Дополнительная информация
Учебное заведение: Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики.
Преподаватель: Кутазова Ирина Алексеевна.
Год сдачи: январь 2014.
Рецензия: по работе критичевких замечаний нет.
Оценка: Зачёт.
Преподаватель: Кутазова Ирина Алексеевна.
Год сдачи: январь 2014.
Рецензия: по работе критичевких замечаний нет.
Оценка: Зачёт.
Похожие материалы
Организация продаж. Тест. Зачет
karinjan
: 15 апреля 2015
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2.
В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
0................................
karinjan
: 15 апреля 2015
100 руб.
Организация продаж. Зачёт (тест)
vlanproekt
: 23 февраля 2014
Вопросы (37 вопросов):
1. В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2. В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3. В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4. Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5. Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6. По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7. Что такое SMART-цель?
8. Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9. Какими способами можно уточнять
vlanproekt
: 23 февраля 2014
290 руб.
Итог. Зачет . Тест организация продаж.
arinagyunter
: 29 февраля 2016
Тест по дистанционному курсу
Организация продаж
В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
У продавца есть четкая ориентация на клиента, и нет ориентации на продукт
У продавца есть четкая ориентация на продукт, и нет ориентации на клиента
У продавца нет ориентации ни на продукт , ни на клиента
В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
Задача обслужить клиента и подать заявку на организацию работ по предоставлению данному клиенту определенных услуг при наличии техничес
arinagyunter
: 29 февраля 2016
80 руб.
Организация продаж. Зачет. Тест на 37 вопросов
dychkova
: 23 апреля 2014
В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»? и т.д.
dychkova
: 23 апреля 2014
100 руб.
Зачет "Организация продаж". Тест на 37 вопросов
love14
: 1 ноября 2013
Тест по дистанционному курсу
Организация продаж
Примечание к заполнению ответов на тест:
1.Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку .
2.На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа.
3.На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
Номер вопроса Вопрос Варианты ответа
Ответ 1 Ответ 2 Ответ 3
1В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
love14
: 1 ноября 2013
250 руб.
Организация продаж. Зачет
inwork2
: 13 декабря 2017
Примечание к заполнению ответов на тест:
1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку .
2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа.
3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
inwork2
: 13 декабря 2017
100 руб.
Организация продаж. Зачет
tanya090388
: 24 октября 2017
Тест по дистанционному курсу
Организация продаж
Примечание к заполнению ответов на тест:
1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку .
2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа.
3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В
tanya090388
: 24 октября 2017
100 руб.
Организация продаж. Зачет.
idiosyncrasy
: 12 февраля 2015
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
...
37 Какие основные элементы мотивационной системы существуют?
idiosyncrasy
: 12 февраля 2015
150 руб.
Другие работы
Сети электросвязи и методы их защиты (часть 1). Работа контрольная. Вариант 8.
SemenovSam
: 8 мая 2017
1. Какие технологии канального уровня поддерживают использование оптоволоконного кабеля?
2. Что такое SLA? Какими механизмами при этом достигается уровень QoS.
SemenovSam
: 8 мая 2017
170 руб.
Прямые и косвенные налоги в составе цены
alfFRED
: 27 октября 2013
Налоговая система в каждой стране является одной из стержневых основ экономической системы. Она, с одной стороны, обеспечивает финансовую базу государства, а с другой – выступает главным орудием реализации ее экономической доктрины. Налоги – это объективное общественное явление, поэтому при построении налоговой системы необходимо выходить реальностей социально-экономического состояния страны, а не руководствоваться пожеланиями, возможно, наилучшими, но неосуществимыми.
Налоги являются одной из
alfFRED
: 27 октября 2013
10 руб.
Бруй Л.П. Техническая термодинамика ТОГУ Задача 3 Вариант 13
Z24
: 12 января 2026
Расчет цикла Карно применительно к тепловому двигателю
Рабочее тело в цикле Карно — 1 кг сухого воздуха. Предельные температуры рабочего тела в цикле: наибольшая t1, наименьшая t3 (табл.1). Предельные давления рабочего тела в цикле: наибольшее p1, наименьшее p3 (табл.2).
Определить:
1) основные параметры рабочего тела в характерных точках цикла;
2) количество теплоты, подведенное в цикле;
3) количество теплоты, отведенное в цикле;
4) полезную работу, совершенную рабочим телом за ци
Z24
: 12 января 2026
350 руб.
Совершенствование управления бюджетированием предприятия с целью улучшения его финансового состояния
alfFRED
: 23 ноября 2013
Оглавление
Введение 3
Глава 1 Теория, структура, понятие бюджетирования предприятия 5
1.1. Основы методологии бюджетирования предприятия 5
1.2. Система бюджетирования на предприятии 8
1.3. Процесс планирования на предприятии 16
Глава 2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Альфа» 22
2.1. Критерии анализа финансового состояния ООО «Альфа» 22
Таблица 5 32
По данным таблицы можно сделать следующие предварительные заключения: в 2005г. предприятие обладало достаточными денежными
alfFRED
: 23 ноября 2013
10 руб.
