Организация продаж. Контрольная работа.

Цена:
250 руб.

Состав работы

material.view.file_icon 3AC4B4E9-D9AE-4914-9C6E-470267A2297B.rar [ 2 MB ]
material.view.file_icon Документ Microsoft Office Word.docx [ 2 MB ]
Работа представляет собой rar архив с файлами (распаковать онлайн), которые открываются в программах:
  • Microsoft Word

Описание

Практическое задание No1 Корпоративная книга сценариев продаж

(на основе теоретического материала раздела 1.2)

Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
•традиционная телефония;
•IP-TV;
•широкополосный доступ в Интернет;
•корпоративный call-центр.

Примерная форма заполняемой таблицы представлена ниже (таблица 11).

Таблица 11 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж (форма для заполнения)



Наименование услуги
Технические характеристики

Потребительские характеристики

Удовлетворяемые потребности

Клиентские выгоды

Сфера использования

Категория клиента


Традиционная телефония


IP-TV


Широкополосный доступ в Интернет


Корпоративный call-центр




Практическое задание No2 Разработка SMART-цели

(на основе теоретического материала раздела 1.2)

Используя принцип SMART, поставьте 3 цели для сотрудника отдела продаж по клиентам, территории, услугам:
•на 1 посещение;
•на период 1 неделя;
•на период 1 месяц;
•на период 1 квартал;
•на период 1 год.




Практическое задание No3 Презентация услуги

(на основе теоретического материала раздела 1.6)

Разработать текст презентации услуги аудиоконференцсвязь. Время презентации услуги должно не превышать 5 минут.
Записать аудио-1 и видеофайлы2 с данной презентацией, отправив их на сайт дистанционного обучения по соответствующему адресу.



Практическое задание No4 Разработка мотивационной системы

(на основе теоретического материала раздела 2.4)

Разработать мотивационную систему в виде схемы для отдела продаж телекоммуникационной компании, в которой работает слушатель курса, и рассчитать бюджет на внедрение данной системы в практическую деятельность данной компании.
(Внимание! расчёта бюджета нет в работе!)


Контрольная работа No1 Продажа

Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию:
Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание».
Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные».
Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные».
Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».

Дополнительная информация

Уважаемый слушатель, дистанционного обучения,
Оценена Ваша работа по предмету: Организация продаж
Вид работы: Контрольная работа 1
Оценка:Зачет
Дата оценки: 17.03.2015
Рецензия:Уважаемый,по Вашей работе критических замечаний нет. Отличная работа.

Кутазова Ирина Алексеевна

Похожие материалы

Организация продаж. Контрольная работа
Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию: 1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание». 2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные». 3. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные». 4. Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
ДО СИБГУТИ Организация и планирование производства Работа Контрольная
User inwork2 : 13 декабря 2017
100 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
Оглавление Продажа услуги Интернет в кредит по Технологии продаж «Обслуживание»……………………………….……………………………………..3 Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные»………………………………………………………....…………….4 Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные»……………………………………………………….……………5 Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные»………………………………………………………….. ……..6
Менеджмент СибГТУ Работа Контрольная
User Lelia555 : 4 ноября 2016
150 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание»……………………………….…….3 2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные»………………………………………………………6 3. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные»…………………………………………………………………..9 Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные»……………………………………………………………….
Менеджмент СибГУТИ Работа Контрольная
User karinjan : 16 апреля 2015
50 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание». 2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные». 3. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные». 4. Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
Менеджмент СибГУТИ Работа Контрольная
User karinjan : 24 февраля 2015
100 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
1. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание» 2. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные» 3. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные» 4. Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные»
СибГУТИ Маркетинг Работа Контрольная
User dychkova : 23 апреля 2014
150 руб.
Организация продаж. Контрольная работа
1. Исходные данные 2. Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание» 3. Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные» 4. Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные» 5. Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные» Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию: • Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживан
Менеджмент СибГУТИ Работа Контрольная
User igoreniaomsk : 5 марта 2014
200 руб.
Контрольная работа. Организация продаж
Задание: Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию: • Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание». • Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные». • Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные». • Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
СибГУТИ Маркетинг Работа Контрольная
User love14 : 8 октября 2013
280 руб.
Организация продаж. Контрольная работа.
Составить диалоги между клиентом и сотрудником отдела продаж телекоммуникационной компании моделируя следующую ситуацию: • Продажа услуги Интернет в кредит по технологии продаж «Обслуживание». • Продажа услуги IP-телефония по технологии продаж «Агрессивные». • Продажа услуги видеоконференцсвязь по технологии продаж «Спекулятивные». • Продажа услуги кабельное телевидение по технологии продаж «Консультативные».
Менеджмент СибГУТИ Работа Контрольная
User dbk : 4 июля 2013
20 руб.

Другие работы

Собственность в рыночной экономике
Введение……………………………………………………..……..……………...….3 Собственность как экономическая система………………………….…..4 Научные представления о собственности…………………..………....…6 Правовые отношения собственности……..…………….………...…..…10 Классификация собственности…………………………..…………....…15 Класс частного присвоения……….…..……………………….17 Класс общей долевой собственности…………………..…..…19 Класс общего совместного присвоения………………….…...20 Типы, формы и виды собственности.…………………….…...22 Эволюция капиталистической собственности…………
Работа Экономика
User Qiwir : 2 марта 2014
5 руб.
Экзаменационная работа по дисциплине Основы телекоммуникаций
1. Выберите правильную формулу определения энтропии. 2. Используется ли буферизация в сетях с коммутацией каналов? 3. Приведите структурную схему спутниковой системы передачи, поясните назначение элементов схемы. 4. Перечислите этапы преобразования аналогового сигнала в цифровой сигнал. Приведите пример такого преобразования.
Основы телекоммуникаций ДО СИБГУТИ Работа Экзаменационная
User Grechikhin : 5 декабря 2022
500 руб.
Экзаменационная работа по дисциплине Основы телекоммуникаций
Расчет гидропривода крана автомобильного специального КС-8471 грузоподъемностью 125 т.
В дипломном проекте представлен расчет гидропривода крана автомобильного специального грузоподъемностью 125 т. Дипломный проект содержит 183 стр. пояснительной записки формата А4, 32 рисунков, 33 таблиц, 31 наименований использованной литературы, 10.5 листов чертежей формата А1, 3 листа чертежей формата А0. В данном дипломном проекте была увеличена гузоподъемность крана модели КС-8471 на 25 тонн, грузоподъемность нового крана составляет 125 тонн. С учетом увеличившейся нагрузки были проведены сл
Диплом и связанное с ним Дипломные проекты
User VikkiROY : 25 сентября 2011
650 руб.
Расчет гидропривода крана автомобильного специального КС-8471 грузоподъемностью 125 т.
Типовые технологические и гибкие производственные модули гибких производственных систем (ГПС) сборки и монтажа
Типовые технологические и гибкие производственные модули ГИБКИХ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ СИСТЕМ (гпс) сборки и монтажа Типовые технологические модули В состав типовых технологических модулей ГПС сборки и монтажа ЭМ-1 входят комплексы автоматического или автоматизированного технологического оборудования с ЧПУ (отдельные автоматы установки), для реализации технологических процессов. В качестве примера рассмотрим назначение, структуру и процесс функционирования установки для ручной программированной сборк
Технологические процессы и производство Работа
User elementpio : 14 ноября 2012
15 руб.
up Наверх