Зачетная работа по дисциплине: Организация продаж. Общий вариант.
-
Категории:
ДО СИБГУТИ, Организация и планирование производства, Работа Зачетная
-
Добавлен:
18.11.2016
-
Размер:
31 KB
-
Покупок:
12
-
Добавил:
teacher-sib
Написать сообщение
Скачать
Состав работы
|
Зачетная работа.docx
|
Работа представляет собой rar архив с файлами (распаковать онлайн), которые открываются в программах:
- Microsoft Word
Описание
1. В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2. В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3. В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4. Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5. Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6. По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7. Что такое SMART-цель?
8. Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9. Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?.
10. Каковы принципы расстановки приоритетов при выборе способа уточнения информации о клиенте?
11. Для чего необходима корректировка?
12. Какие типичные ошибки могут совершаться при ведении телефонных переговоров?
13. Какие существуют этапы планирования телефонных переговоров?
14. Какие правила необходимо соблюдать при ведении телефонных переговоров?
15. Какие методы можно использовать для прохождения «фильтра» при ведении телефонных переговоров?
16. Какие методы можно использовать для привлечения внимания при ведении телефонных переговоров?
17. Какие мотивы могут быть у клиентов?
18. В чем заключается суть метода «Воронка»?
19. В чем заключается суть метода СПИН?
20. В чем заключается суть метода «Раскрытие»?
21. Какие типы презентаций существуют?
22. Какова структура презентации?
23. Какие основные типы ораторов существуют?
24. Какие стандартные возражения клиентов существуют?
25. Какова последовательность работы с возражениями?
26. Какова последовательность работы с жалобой?
27. Какие виды сигналов о покупке существуют?
28. Что такое администрирование?
29. Что входит в организацию работы отделов продаж?
30. Какие виды структур отделов продаж существуют?
31. Какие виды планирования существуют?
32. Какие факторы необходимо учитывать при планировании продаж в компании и каков характер их воздействия?
33. Что относится к ключевым плановым показателям при планировании структуры и объема продаж?
34. Какие показатели оценки эффективности рассчитываются?
35. Какие функции социального управления существуют?
36. Что такое мотив?
37. Какие основные элементы мотивационной системы существуют?
2. В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3. В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4. Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5. Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6. По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7. Что такое SMART-цель?
8. Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9. Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?.
10. Каковы принципы расстановки приоритетов при выборе способа уточнения информации о клиенте?
11. Для чего необходима корректировка?
12. Какие типичные ошибки могут совершаться при ведении телефонных переговоров?
13. Какие существуют этапы планирования телефонных переговоров?
14. Какие правила необходимо соблюдать при ведении телефонных переговоров?
15. Какие методы можно использовать для прохождения «фильтра» при ведении телефонных переговоров?
16. Какие методы можно использовать для привлечения внимания при ведении телефонных переговоров?
17. Какие мотивы могут быть у клиентов?
18. В чем заключается суть метода «Воронка»?
19. В чем заключается суть метода СПИН?
20. В чем заключается суть метода «Раскрытие»?
21. Какие типы презентаций существуют?
22. Какова структура презентации?
23. Какие основные типы ораторов существуют?
24. Какие стандартные возражения клиентов существуют?
25. Какова последовательность работы с возражениями?
26. Какова последовательность работы с жалобой?
27. Какие виды сигналов о покупке существуют?
28. Что такое администрирование?
29. Что входит в организацию работы отделов продаж?
30. Какие виды структур отделов продаж существуют?
31. Какие виды планирования существуют?
32. Какие факторы необходимо учитывать при планировании продаж в компании и каков характер их воздействия?
33. Что относится к ключевым плановым показателям при планировании структуры и объема продаж?
34. Какие показатели оценки эффективности рассчитываются?
35. Какие функции социального управления существуют?
36. Что такое мотив?
37. Какие основные элементы мотивационной системы существуют?
Дополнительная информация
Уважаемый слушатель, дистанционного обучения,
Оценена Ваша работа по предмету: Организация продаж
Вид работы: Зачет
Оценка: Зачет
Дата оценки: 11.11.2016
Рецензия:Уважаемая К*
Работа выполнена без ошибок
Кутазова Ирина Алексеевна
Оценена Ваша работа по предмету: Организация продаж
Вид работы: Зачет
Оценка: Зачет
Дата оценки: 11.11.2016
Рецензия:Уважаемая К*
Работа выполнена без ошибок
Кутазова Ирина Алексеевна
Похожие материалы
Зачетная работа по дисциплине: Организация продаж.
wwwsamatova83
: 17 февраля 2016
Номер вопроса Вопрос Варианты ответа
Ответ 1 Ответ 2 Ответ 3
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? У продавца есть четкая ориентация на клиента, и нет ориентации на продукт У продавца есть четкая ориентация на продукт, и нет ориентации на клиента У продавца нет ориентации ни на продукт , ни на клиента
wwwsamatova83
: 17 февраля 2016
120 руб.
Зачетная работа по дисциплине: «Организация продаж»
Sashura
: 1 ноября 2015
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? У продавца есть четкая ориентация на клиента, и нет ориентации на продукт У продавца есть четкая ориентация на продукт, и нет ориентации на клиента У продавца нет ориентации ни на продукт , ни на клиента
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? Задача обслужить клиента и подать заявку на организацию работ по предоставлению данному клиенту определенных услуг при наличии технической возможности у телекоммуникационной ком
Sashura
: 1 ноября 2015
100 руб.
Зачетная работа По дисциплине: Рынки ИКТ и организация продаж
DENREM
: 18 октября 2017
ЗАО КБ «Ситибанк»
1. К какому сегменту рынка (индустрии) относится компания-заказчик? Как она позиционирует себя на рынке? Каковы ее миссия и видение?
2. В каком состоянии находится сейчас данный сегмент рынка? (растет, стабильный, падает).
3. Каков потенциал данного сегмента рынка?
4. Кто является основным заказчиком(ами) данной компании?
5. Кто является основным конкурентом(ами)?
6. Какие основные продукты и услуги предлагает компания?
7. Из финансовых отчетов за последние два года определить
DENREM
: 18 октября 2017
250 руб.
Организация продаж.
nastia9809
: 29 марта 2018
Практическое задание No1 Корпоративная книга сценариев продаж
(на основе теоретического материала раздела 1.2)
Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
•традиционная телефония;
•IP-TV;
•широкополосный доступ в Интернет;
•корпоративный call-центр.
Примерная форма заполняемой таблицы представлена ниже (таблица 11).
Таблица 11 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж (форма для заполнения)
Наименование услуги
Технические характ
nastia9809
: 29 марта 2018
100 руб.
Организация продаж
lizazenko
: 8 февраля 2015
Задание 1. Корпоративная книга сценариев продаж.
Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
традиционная телефония;
IP-TV;
широкополосный доступ в Интернет;
корпоративный call-центр.
Таблица представлена ниже.
Таблица 1 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж.
lizazenko
: 8 февраля 2015
150 руб.
Зачетная работа по дисциплине: Социология (общий вариант)
Учеба "Под ключ"
: 8 июля 2017
Контрольный тест по дисциплине «Социология»
для студентов дистанционного обучения
Предлагаемый тест предназначен для контроля знаний, полученных студентами дистанционной формы обучения в процессе освоения курса общей социологии. Тест разработан в соответствии требований государственного образовательного стандарта и соответствует программе курса.
Прежде чем приступить к работе внимательно прочтите данную инструкцию, вопросы и варианты ответов на них. При этом обратите внимание на структуру теста
Учеба "Под ключ"
: 8 июля 2017
150 руб.
Организация продаж. Зачет
inwork2
: 13 декабря 2017
Примечание к заполнению ответов на тест:
1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку .
2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа.
3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
inwork2
: 13 декабря 2017
100 руб.
Организация продаж. Зачет
tanya090388
: 24 октября 2017
Тест по дистанционному курсу
Организация продаж
Примечание к заполнению ответов на тест:
1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку .
2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа.
3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В
tanya090388
: 24 октября 2017
100 руб.
Другие работы
Сопротивление материалов ИРНИТУ Задача 1 Вариант 186
Z24
: 21 октября 2025
Расчет ступенчатого стержня на прочность при центральном растяжении и сжатии
Для заданного ступенчатого стержня (табл. 3) требуется:
а) построить эпюру продольных сил N;
б) рассчитать диаметры d1, d2 ступенчатого стержня;
в) построить эпюру нормальных напряжений σ.
Z24
: 21 октября 2025
300 руб.
Оптические мультисервисные сети. Билет №74
SibGOODy
: 5 июля 2020
Билет №74
Оптические мультисервисные сети (ПК-1)
1 В чём состоят преимущества применения мукспондеров в сравнении с транспондерами в оптической сети связи?
2 Почему при проектировании оптической сети необходимо учитывать хроматическую и поляризационную дисперсии в оптических каналах?
3 Что учитывается при расчёте OSNR в оптическом канале?
Задача
Составить схему организации связи и комплектацию оптической транспортной сети с двумя оконечными и двумя промежуточными мультиплексорами ROADM, в кот
SibGOODy
: 5 июля 2020
800 руб.
Лабораторная работа 2 По дисциплине: Программирование мобильных устройств Вариант 3
alexadubinina
: 21 ноября 2024
Задание 2:
Создайте приложение из трех классов (Условно: A, B и С).
Из класса А запускаются классы В и С, по завершению своей работы классы В и С возвращают строку в класс А, которая выводится на экран.
Интерфейс класса А содержит:
1. Элемент RadioButton определяющий запускаемый класс (В или С).
2. Кнопку которая непосредственно запускает выбранный класс.
3. Тектовое поле результатов запука, которая содержит надпись о том какой класс был ранее вызван и какую строку он возвратил.
Из класса A п
alexadubinina
: 21 ноября 2024
300 руб.
Бизнес план предприятия по производству плитки
evelin
: 20 ноября 2013
Проект рискованный, однако, защищённость проекта определяется 100% реализацией продукции по договорам.
Планируется довести объёмы производства продукции до следующих показателей:
2008 год - 485000 тысяч штук;
2009 год - 509250 тысяч штук;
2010 год - 533500 тысяч штук.
Сильными сторонами продукции является:
организация может определить тот сегмент рынка, на который ориентирована продукция;
невозможно копирование продукции;
продукция качественна, изготовлена из экологически чистого сырья,
evelin
: 20 ноября 2013
15 руб.
