Коммерческая деятельность организации (предприятия)

ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ
«Коммерческая деятельность организации (предприятия)»

№1. Вы являетесь владельцем очень крупного бизнеса по добыче и переработке леса. На данный момент бизнес процветает, но на его ведение уходит львиная часть времени. Штат вашей компании насчитывает 700 человек. На данный момент вы собираетесь расширять производство и планируете покупку 150 Га земли для строительства лесопилок. Сумма которую вы запланировали в расходы на данную покупку составляет 9 млн. руб. Еще одна статья расходов – это строительство лесопилок. На это запланировано 65 млн. руб. Сейчас вы подыскиваете выгодных поставщиков по этим позициям. Подобрав несколько, на ваш взгляд оптимальных, поставщиков вы назначили им встречи. Ваша задача их выслушать, выслушать их условия и согласиться работать только с тем поставщиком который сможет предложить Вам наиболее выгодные условия сделки.
Опишите процедуру ведения переговоров.
№ 2. Компания «А» занимается оптовой торговлей мебелью. В компании присутствует один оптовый склад. Соответственно, все продажи и закупки выполняются с этого склада. В случае если необходимого количества по заказу клиента нет, то оформляется заказ поставщику. На ряд популярных товаров на оптовом складе установлен минимальный и максимальный остаток, который должен присутствовать на складе. При достижении минимального уровня товар заказывается у поставщика прямо на оптовый склад. Предложите варианты поддержания минимально необходимого запаса на оптовом складе.
№ 3. Рассмотрите три вида каналов распределения и определите и обоснуйте, какой наиболее выгоден для производителя:
1) канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 100 млн. руб., издержки обращения – 80 млн. руб., прибыль от реализации товара – 360 млн. руб.;
2) одноуровневый канал: издержки обращения – 70 млн. руб., ожидаемая прибыль 175 млн. руб.;
3) двухуровневый канал: издержки обращения – 60 млн. руб., прибыль может составить 130 руб. млн.