Международные переговоры. Тематическая хрестоматия
Категории:
Добавлен:
Размер:
Покупок:
Добавил:
Написать сообщение
Скачать
Состав работы
|
000000000.doc
|
Работа представляет собой rar архив с файлами (распаковать онлайн), которые открываются в программах:
- Microsoft Word
Описание
Часть 1 Основы ведения переговоров
Тема 1
Подготовка к переговорам
Лебедева М.М. Переговоры и их особенности, функции переговоров.
Шеретов С.Г. Изучение переговоров: основные подходы и методы.
Мокшанцев Р.И. Переговорный процесс как форма взаимодействия сторон.
Шеретов С.Г. Подготовка к переговорам.
Лебедева М.М. Задачи и проблемы подготовительной работы.
Мокшанцев Р.И. Постановка целей, обсуждение процедуры и регламента переговоров, информационная подготовка.
Лебедева М.М. Значение наилучшей альтернативы переговорам и переговорного пространства для мирного урегулирования конфликта.
Трухачев В.И., Лякишева И.Н., Михайлова К.Ю. Этапы переговоров
Тема 2 Переговорный процесс
Трухачев В.И., Лякишева И.Н., Михайлова К.Ю. Переговорный процесс
Пиз А. Различные способы размещения участников за столом
Мокшанцев Р.И. Различие в понятиях "позиция" и "интересы"
Мастенбрук В. Выбор позиции
Фишер Р., Юрии У., Патон Б. Концентрируйтесь на интересах, а не на позициях
Шеретов С.Г. Основные стратегии ведения переговоров
Саркисян Б. Выиграть или победить.
Лебедева М.М. Два подхода к переговорам: торг и совместный с партнером поиск пути решения проблемы
Шеллинг Т. Эссе о торге
Селлих К., Джейн С. Приемы влияния на ход переговоров
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Отыскание и использование в переговорах системы рычагов
Тема 3 Завершающий этап переговоров
Бэгьюли Ф. Принятие решений и завершение переговоров
Мокшанцев Р.И. Принципы принятия решений
Селлих К., Джейн С. Завершение переговоров, повторные переговоры
Мокшанцев Р.И. Критерии успешности переговоров
Шеретов С.Г. Итоговые документы переговоров
Мокшанцев Р.И. Анализ результатов переговоров
Часть 2 Психологические основы и техники переговоров.
Тема 1 Психологические аспекты успешных переговоров
Шеелен Франк М. Кто ваш оппонент?
Мокшанцев Р.И. Психологическая сущность понятия манипуляции, манипуляция на переговорах, распознание манипуляции и психологическая защита от манипуляции на переговорах.
Мастенбрук В. Манипулирование
Шейнов В.П. Четыре вида убеждающих воздействий
Ронин Р. Техника убеждения
Пиз А. Язык телодвижений
Тема 2 Вспомогательные тактики успешных переговоров
Шеретов С.Г. Основные тактические приёмы ведения переговоров.
Суховершина Ю., Тихомирова Е., Скоромная Ю. Работа с возражениями, приёмы аргументирования и навыки активного слушания.
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Тактика подавления
Шейнов В.П. Искусство задавать вопросы
Фишер Р., Юрии У. Используем вопросы
Джозеф O'Коннор, Джон Сеймор Раппорт
Тема 3 Медиация, посредничество при переговорах.
Мокшанцев Р.И. Сущность и специфика института медиации, виды медиации.
Бесемер Х. Что такое медиация? Основные идеи медиации.
Мокшанцев Р.И. Модели поведения медиатора
Лебедева М.М. Роль третьей стороны и её возможности.
Бесемер Х. Медиация на практике, фазы медиации.
Фридман Г., Химмелстейн Д. Модель медиации на основе понимания. Журнал «Медиация и право. Посредничество и примирение», № 1, 2006 г.
Циллессен Х. Команда на взлетной полосе, Журнал «Медиация и право. Посредничесвто и примерение» № 1, 2004 г.
Решетникова И. Нас всех надо учить толерантности, Журнал «Медиация и право. Постредничество и примерение» №6, декабрь, 2007 год
Тема 4 Конфликтные переговоры, трудные переговоры.
Лебедева М.М. Возможные выходы из конфликтной ситуации.
Гришина Н.В. Разрешение конфликтов, обучение навыкам эффективного поведения в конфликтах.
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Природа «трудных» для разрешения перговоров и почему они происходят.
Саркисян Б. Стресс и защита от него.
Калашников Д.В. Переговорный метод управления конфликтом.
Часть 3 Переговоры в кросс-культурной среде.
Шеретов С.Г. Национальные стили ведения переговоров.
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Понимание культурных различий
Мокшанцев Р.И. Понятие о национальных стилях ведения переговоров.
Селлих К., Джейн С.Проблемы кросс-культурных коммуникаций
Рейеркерк Л. Спор на разных языках. Как осуществлять межкультурную медиацию. Журнал «Медиация и право. Посредничесвто и примерение» №9, 2008 г
Тема 1
Подготовка к переговорам
Лебедева М.М. Переговоры и их особенности, функции переговоров.
Шеретов С.Г. Изучение переговоров: основные подходы и методы.
Мокшанцев Р.И. Переговорный процесс как форма взаимодействия сторон.
Шеретов С.Г. Подготовка к переговорам.
Лебедева М.М. Задачи и проблемы подготовительной работы.
Мокшанцев Р.И. Постановка целей, обсуждение процедуры и регламента переговоров, информационная подготовка.
Лебедева М.М. Значение наилучшей альтернативы переговорам и переговорного пространства для мирного урегулирования конфликта.
Трухачев В.И., Лякишева И.Н., Михайлова К.Ю. Этапы переговоров
Тема 2 Переговорный процесс
Трухачев В.И., Лякишева И.Н., Михайлова К.Ю. Переговорный процесс
Пиз А. Различные способы размещения участников за столом
Мокшанцев Р.И. Различие в понятиях "позиция" и "интересы"
Мастенбрук В. Выбор позиции
Фишер Р., Юрии У., Патон Б. Концентрируйтесь на интересах, а не на позициях
Шеретов С.Г. Основные стратегии ведения переговоров
Саркисян Б. Выиграть или победить.
Лебедева М.М. Два подхода к переговорам: торг и совместный с партнером поиск пути решения проблемы
Шеллинг Т. Эссе о торге
Селлих К., Джейн С. Приемы влияния на ход переговоров
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Отыскание и использование в переговорах системы рычагов
Тема 3 Завершающий этап переговоров
Бэгьюли Ф. Принятие решений и завершение переговоров
Мокшанцев Р.И. Принципы принятия решений
Селлих К., Джейн С. Завершение переговоров, повторные переговоры
Мокшанцев Р.И. Критерии успешности переговоров
Шеретов С.Г. Итоговые документы переговоров
Мокшанцев Р.И. Анализ результатов переговоров
Часть 2 Психологические основы и техники переговоров.
Тема 1 Психологические аспекты успешных переговоров
Шеелен Франк М. Кто ваш оппонент?
Мокшанцев Р.И. Психологическая сущность понятия манипуляции, манипуляция на переговорах, распознание манипуляции и психологическая защита от манипуляции на переговорах.
Мастенбрук В. Манипулирование
Шейнов В.П. Четыре вида убеждающих воздействий
Ронин Р. Техника убеждения
Пиз А. Язык телодвижений
Тема 2 Вспомогательные тактики успешных переговоров
Шеретов С.Г. Основные тактические приёмы ведения переговоров.
Суховершина Ю., Тихомирова Е., Скоромная Ю. Работа с возражениями, приёмы аргументирования и навыки активного слушания.
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Тактика подавления
Шейнов В.П. Искусство задавать вопросы
Фишер Р., Юрии У. Используем вопросы
Джозеф O'Коннор, Джон Сеймор Раппорт
Тема 3 Медиация, посредничество при переговорах.
Мокшанцев Р.И. Сущность и специфика института медиации, виды медиации.
Бесемер Х. Что такое медиация? Основные идеи медиации.
Мокшанцев Р.И. Модели поведения медиатора
Лебедева М.М. Роль третьей стороны и её возможности.
Бесемер Х. Медиация на практике, фазы медиации.
Фридман Г., Химмелстейн Д. Модель медиации на основе понимания. Журнал «Медиация и право. Посредничество и примирение», № 1, 2006 г.
Циллессен Х. Команда на взлетной полосе, Журнал «Медиация и право. Посредничесвто и примерение» № 1, 2004 г.
Решетникова И. Нас всех надо учить толерантности, Журнал «Медиация и право. Постредничество и примерение» №6, декабрь, 2007 год
Тема 4 Конфликтные переговоры, трудные переговоры.
Лебедева М.М. Возможные выходы из конфликтной ситуации.
Гришина Н.В. Разрешение конфликтов, обучение навыкам эффективного поведения в конфликтах.
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Природа «трудных» для разрешения перговоров и почему они происходят.
Саркисян Б. Стресс и защита от него.
Калашников Д.В. Переговорный метод управления конфликтом.
Часть 3 Переговоры в кросс-культурной среде.
Шеретов С.Г. Национальные стили ведения переговоров.
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Понимание культурных различий
Мокшанцев Р.И. Понятие о национальных стилях ведения переговоров.
Селлих К., Джейн С.Проблемы кросс-культурных коммуникаций
Рейеркерк Л. Спор на разных языках. Как осуществлять межкультурную медиацию. Журнал «Медиация и право. Посредничесвто и примерение» №9, 2008 г
Похожие материалы
База данных "Международные переговоры"
evelin
: 3 октября 2013
Создадим новую базу данных "Международные переговоры". Создание таблиц базы данных осуществим в режиме конструктора. В режиме конструктора назначаем имена полям таблицы и тип полей. В результате этих действий были созданы таблицы (Приложение Б) и им были присвоены следующие имена: "Абонент", "Переговоры", "Тариф", "Оплата" (Приложение А).
Типы данных полей.
Для каждого поля таблицы был определен тип данных, в данном случае, были использованы следующие типы данных: "Текстовый", "Числовой", "Дат
evelin
: 3 октября 2013
5 руб.
Переговоры в международном бизнесе
Qiwir
: 25 июля 2013
Введение.
Каждому человеку приходится сталкиваться с тем , что принято называть деловым общением.
Как правильно составить официальное письмо или приглашение , принять партнера и провести переговоры с ним , разрешить спорный вопрос и наладить взаимовыгодное сотрудничество. Всем этим вопросам во многих странах уделяется очень большое внимание. Часто со школы начинается первое знакомство с «писанными» и «неписаными» правилами делового общения и поведения, его особенностями, нормами, закономерност
Qiwir
: 25 июля 2013
10 руб.
Другие работы
Контрольная работа по дисциплине: Английский язык. Вариант № 18. Семестр 2
dimont1984
: 18 февраля 2012
I.Перепишите и письменно переведите на русский язык следующие предложения. Помните, что объектный и субъектный инфинитивные обороты соответствуют придаточным предложениям.
l. Some liquids are known to conduct current without any changes to themselves.
2.Samples of semiconductors with improved properties are reported, to be obtained, on a new installation.
3.Scientific discoveries to be practically applied in industry and agriculture are paid special attention to.
II.Перепишите и письменно перев
dimont1984
: 18 февраля 2012
30 руб.
Определение оптимальных способов закупки товаров
evelin
: 12 октября 2013
Введение
Определения оптимальных способов закупки является важной для рассмотрения темой. От выбора лучшего варианта закупки зависит эффективность удовлетворения потребностей организации в товарах, т.е. получение товара в полном объеме, в приемлемый срок, с лучшим из возможных соотношений цены и качества.
Целью данной курсовой работы является выявление оптимальных способов закупки товаров. Для этого необходимо решить поставленные задачи (сбор необходимой информации, ее систематизация и анализ,
evelin
: 12 октября 2013
13 руб.
Основы оптической связи. Зачетная работа. Билет №2
Entimos
: 8 ноября 2019
1. Объяснить, в чём состоит связь энергии фотона и длины волны излучения?
2. Указать диапазон электромагнитных волн (частот) для применение в оптических системах передачи.
3. Что соединяют оптические розетки?
4. Что различного в конструкции и характеристиках торцевого и поверхностного светодиодов для оптической связи?
5. Представить схему прямой модуляции с полупроводниковыми источниками оптического излучения (СИД и ППЛ).
6. Преимущества применения полупроводниковые фотодиоды в оптических сист
Entimos
: 8 ноября 2019
170 руб.
Гидравлика Задача 7.249
Z24
: 5 января 2026
Вода движется в трубчатом расходомере в направлении от сечения 1-1 к 2-2. Избыточное давление больше в сечении 1-1 Δр = 25 кПа. Определить расход Q, если внутренний диаметр трубопровода в сечении 1-1 D = 65 мм, а в сечении 2-2 d = 40 мм, разность отметок сечений Δz = 2 м. Потерями напора пренебречь.
Z24
: 5 января 2026
180 руб.
