Международные переговоры. Тематическая хрестоматия
Категории:
Добавлен:
Размер:
Покупок:
Добавил:
Написать сообщение
Скачать
Состав работы
|
000000000.doc
|
Работа представляет собой rar архив с файлами (распаковать онлайн), которые открываются в программах:
- Microsoft Word
Описание
Часть 1 Основы ведения переговоров
Тема 1
Подготовка к переговорам
Лебедева М.М. Переговоры и их особенности, функции переговоров.
Шеретов С.Г. Изучение переговоров: основные подходы и методы.
Мокшанцев Р.И. Переговорный процесс как форма взаимодействия сторон.
Шеретов С.Г. Подготовка к переговорам.
Лебедева М.М. Задачи и проблемы подготовительной работы.
Мокшанцев Р.И. Постановка целей, обсуждение процедуры и регламента переговоров, информационная подготовка.
Лебедева М.М. Значение наилучшей альтернативы переговорам и переговорного пространства для мирного урегулирования конфликта.
Трухачев В.И., Лякишева И.Н., Михайлова К.Ю. Этапы переговоров
Тема 2 Переговорный процесс
Трухачев В.И., Лякишева И.Н., Михайлова К.Ю. Переговорный процесс
Пиз А. Различные способы размещения участников за столом
Мокшанцев Р.И. Различие в понятиях "позиция" и "интересы"
Мастенбрук В. Выбор позиции
Фишер Р., Юрии У., Патон Б. Концентрируйтесь на интересах, а не на позициях
Шеретов С.Г. Основные стратегии ведения переговоров
Саркисян Б. Выиграть или победить.
Лебедева М.М. Два подхода к переговорам: торг и совместный с партнером поиск пути решения проблемы
Шеллинг Т. Эссе о торге
Селлих К., Джейн С. Приемы влияния на ход переговоров
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Отыскание и использование в переговорах системы рычагов
Тема 3 Завершающий этап переговоров
Бэгьюли Ф. Принятие решений и завершение переговоров
Мокшанцев Р.И. Принципы принятия решений
Селлих К., Джейн С. Завершение переговоров, повторные переговоры
Мокшанцев Р.И. Критерии успешности переговоров
Шеретов С.Г. Итоговые документы переговоров
Мокшанцев Р.И. Анализ результатов переговоров
Часть 2 Психологические основы и техники переговоров.
Тема 1 Психологические аспекты успешных переговоров
Шеелен Франк М. Кто ваш оппонент?
Мокшанцев Р.И. Психологическая сущность понятия манипуляции, манипуляция на переговорах, распознание манипуляции и психологическая защита от манипуляции на переговорах.
Мастенбрук В. Манипулирование
Шейнов В.П. Четыре вида убеждающих воздействий
Ронин Р. Техника убеждения
Пиз А. Язык телодвижений
Тема 2 Вспомогательные тактики успешных переговоров
Шеретов С.Г. Основные тактические приёмы ведения переговоров.
Суховершина Ю., Тихомирова Е., Скоромная Ю. Работа с возражениями, приёмы аргументирования и навыки активного слушания.
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Тактика подавления
Шейнов В.П. Искусство задавать вопросы
Фишер Р., Юрии У. Используем вопросы
Джозеф O'Коннор, Джон Сеймор Раппорт
Тема 3 Медиация, посредничество при переговорах.
Мокшанцев Р.И. Сущность и специфика института медиации, виды медиации.
Бесемер Х. Что такое медиация? Основные идеи медиации.
Мокшанцев Р.И. Модели поведения медиатора
Лебедева М.М. Роль третьей стороны и её возможности.
Бесемер Х. Медиация на практике, фазы медиации.
Фридман Г., Химмелстейн Д. Модель медиации на основе понимания. Журнал «Медиация и право. Посредничество и примирение», № 1, 2006 г.
Циллессен Х. Команда на взлетной полосе, Журнал «Медиация и право. Посредничесвто и примерение» № 1, 2004 г.
Решетникова И. Нас всех надо учить толерантности, Журнал «Медиация и право. Постредничество и примерение» №6, декабрь, 2007 год
Тема 4 Конфликтные переговоры, трудные переговоры.
Лебедева М.М. Возможные выходы из конфликтной ситуации.
Гришина Н.В. Разрешение конфликтов, обучение навыкам эффективного поведения в конфликтах.
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Природа «трудных» для разрешения перговоров и почему они происходят.
Саркисян Б. Стресс и защита от него.
Калашников Д.В. Переговорный метод управления конфликтом.
Часть 3 Переговоры в кросс-культурной среде.
Шеретов С.Г. Национальные стили ведения переговоров.
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Понимание культурных различий
Мокшанцев Р.И. Понятие о национальных стилях ведения переговоров.
Селлих К., Джейн С.Проблемы кросс-культурных коммуникаций
Рейеркерк Л. Спор на разных языках. Как осуществлять межкультурную медиацию. Журнал «Медиация и право. Посредничесвто и примерение» №9, 2008 г
Тема 1
Подготовка к переговорам
Лебедева М.М. Переговоры и их особенности, функции переговоров.
Шеретов С.Г. Изучение переговоров: основные подходы и методы.
Мокшанцев Р.И. Переговорный процесс как форма взаимодействия сторон.
Шеретов С.Г. Подготовка к переговорам.
Лебедева М.М. Задачи и проблемы подготовительной работы.
Мокшанцев Р.И. Постановка целей, обсуждение процедуры и регламента переговоров, информационная подготовка.
Лебедева М.М. Значение наилучшей альтернативы переговорам и переговорного пространства для мирного урегулирования конфликта.
Трухачев В.И., Лякишева И.Н., Михайлова К.Ю. Этапы переговоров
Тема 2 Переговорный процесс
Трухачев В.И., Лякишева И.Н., Михайлова К.Ю. Переговорный процесс
Пиз А. Различные способы размещения участников за столом
Мокшанцев Р.И. Различие в понятиях "позиция" и "интересы"
Мастенбрук В. Выбор позиции
Фишер Р., Юрии У., Патон Б. Концентрируйтесь на интересах, а не на позициях
Шеретов С.Г. Основные стратегии ведения переговоров
Саркисян Б. Выиграть или победить.
Лебедева М.М. Два подхода к переговорам: торг и совместный с партнером поиск пути решения проблемы
Шеллинг Т. Эссе о торге
Селлих К., Джейн С. Приемы влияния на ход переговоров
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Отыскание и использование в переговорах системы рычагов
Тема 3 Завершающий этап переговоров
Бэгьюли Ф. Принятие решений и завершение переговоров
Мокшанцев Р.И. Принципы принятия решений
Селлих К., Джейн С. Завершение переговоров, повторные переговоры
Мокшанцев Р.И. Критерии успешности переговоров
Шеретов С.Г. Итоговые документы переговоров
Мокшанцев Р.И. Анализ результатов переговоров
Часть 2 Психологические основы и техники переговоров.
Тема 1 Психологические аспекты успешных переговоров
Шеелен Франк М. Кто ваш оппонент?
Мокшанцев Р.И. Психологическая сущность понятия манипуляции, манипуляция на переговорах, распознание манипуляции и психологическая защита от манипуляции на переговорах.
Мастенбрук В. Манипулирование
Шейнов В.П. Четыре вида убеждающих воздействий
Ронин Р. Техника убеждения
Пиз А. Язык телодвижений
Тема 2 Вспомогательные тактики успешных переговоров
Шеретов С.Г. Основные тактические приёмы ведения переговоров.
Суховершина Ю., Тихомирова Е., Скоромная Ю. Работа с возражениями, приёмы аргументирования и навыки активного слушания.
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Тактика подавления
Шейнов В.П. Искусство задавать вопросы
Фишер Р., Юрии У. Используем вопросы
Джозеф O'Коннор, Джон Сеймор Раппорт
Тема 3 Медиация, посредничество при переговорах.
Мокшанцев Р.И. Сущность и специфика института медиации, виды медиации.
Бесемер Х. Что такое медиация? Основные идеи медиации.
Мокшанцев Р.И. Модели поведения медиатора
Лебедева М.М. Роль третьей стороны и её возможности.
Бесемер Х. Медиация на практике, фазы медиации.
Фридман Г., Химмелстейн Д. Модель медиации на основе понимания. Журнал «Медиация и право. Посредничество и примирение», № 1, 2006 г.
Циллессен Х. Команда на взлетной полосе, Журнал «Медиация и право. Посредничесвто и примерение» № 1, 2004 г.
Решетникова И. Нас всех надо учить толерантности, Журнал «Медиация и право. Постредничество и примерение» №6, декабрь, 2007 год
Тема 4 Конфликтные переговоры, трудные переговоры.
Лебедева М.М. Возможные выходы из конфликтной ситуации.
Гришина Н.В. Разрешение конфликтов, обучение навыкам эффективного поведения в конфликтах.
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Природа «трудных» для разрешения перговоров и почему они происходят.
Саркисян Б. Стресс и защита от него.
Калашников Д.В. Переговорный метод управления конфликтом.
Часть 3 Переговоры в кросс-культурной среде.
Шеретов С.Г. Национальные стили ведения переговоров.
Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж. Понимание культурных различий
Мокшанцев Р.И. Понятие о национальных стилях ведения переговоров.
Селлих К., Джейн С.Проблемы кросс-культурных коммуникаций
Рейеркерк Л. Спор на разных языках. Как осуществлять межкультурную медиацию. Журнал «Медиация и право. Посредничесвто и примерение» №9, 2008 г
Похожие материалы
База данных "Международные переговоры"
evelin
: 3 октября 2013
Создадим новую базу данных "Международные переговоры". Создание таблиц базы данных осуществим в режиме конструктора. В режиме конструктора назначаем имена полям таблицы и тип полей. В результате этих действий были созданы таблицы (Приложение Б) и им были присвоены следующие имена: "Абонент", "Переговоры", "Тариф", "Оплата" (Приложение А).
Типы данных полей.
Для каждого поля таблицы был определен тип данных, в данном случае, были использованы следующие типы данных: "Текстовый", "Числовой", "Дат
evelin
: 3 октября 2013
5 руб.
Переговоры в международном бизнесе
Qiwir
: 25 июля 2013
Введение.
Каждому человеку приходится сталкиваться с тем , что принято называть деловым общением.
Как правильно составить официальное письмо или приглашение , принять партнера и провести переговоры с ним , разрешить спорный вопрос и наладить взаимовыгодное сотрудничество. Всем этим вопросам во многих странах уделяется очень большое внимание. Часто со школы начинается первое знакомство с «писанными» и «неписаными» правилами делового общения и поведения, его особенностями, нормами, закономерност
Qiwir
: 25 июля 2013
10 руб.
Другие работы
Теплотехника Часть 1 Теплопередача Задача 4 Вариант 2
Z24
: 12 октября 2025
Теплопровод покрыт двумя слоями изоляции, имеющими одинаковую толщину δ. Средний диаметр второго слоя dm2 в n раз больше среднего диаметра первого слоя dm1, а коэффициент теплопроводности изоляции второго слоя в раз меньше коэффициента теплопроводности первого слоя. На сколько процентов изменится потеря тепла (линейная плотность теплового потока q, Вт/пог.м), если при неизменных температурах наружной и внутренней поверхностей слои изоляции поменять местами.
Z24
: 12 октября 2025
150 руб.
Экзамен по дисциплине «Дискретная математика». Билет №4
odja
: 17 марта 2012
Билет No4
1.Проверить, является ли тавтологией формула:
Решение:
Формула называется тавтологией, если эта формула принимает значения 1(0) при всех наборах значений переменных.
2. Применяя равносильные преобразования привести булеву функцию к минимальной KНФ.
3. Построить конечный детерминированный автомат, минимизировать его, записать канонические уравнения.
odja
: 17 марта 2012
65 руб.
Проектирование предприятий автомобильного транспорта с проектированием участка по текущему ремонту обкатке ДВС
элай
: 14 января 2016
Проведенные расчеты по проектированию автотранспортного предприятия дл автомобилей Урал-4320 и МАЗ-533336 работающих в холодном климатическом районе
1.Определена программа технического обслуживания и ремонта автомобилей ТО-1, ТО-2.
2. Рассчитаны объемы технических воздействий;
3. Произведен расчет численности производственных работников
4.Произведен подбор технологического оборудования для участка ТР и обкатки ДВС.
элай
: 14 января 2016
400 руб.
Информатика (часть 2) Вариант 06 2019
rusyyaaaa
: 19 июня 2019
6 Написать программу
1.Создать файл Spravka.dat, содержащий записи следующей структуры:
• название пункта назначения;
• номер рейса;
• тип самолета.
2. программа должна выполнять следующую обработку файла Spravka.dat:
• поиск в файле номеров рейсов, вылетающих в пункт, название которого вводится с клавиатуры;
• если таких рейсов нет, выдать соответствующее сообщение на дисплей.
rusyyaaaa
: 19 июня 2019
150 руб.
