Организация продаж. Зачётная работа.

Цена:
30 руб.

Состав работы

material.view.file_icon EAB15EFA-83B2-497D-901C-BB252AD5C308.rar [ 23 KB ]
material.view.file_icon Зачётная работа_Организация продаж.doc [ 123 KB ]
Работа представляет собой rar архив с файлами (распаковать онлайн), которые открываются в программах:
  • Microsoft Word

Описание

Номер вопроса Вопрос
 
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5 Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6 По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7 Что такое SMART-цель?
8 Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9 Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?
10 Каковы принципы расстановки приоритетов при выборе способа уточнения информации о клиенте?
11 Для чего необходима корректировка?
12 Какие типичные ошибки могут совершаться при ведении телефонных переговоров?
13 Какие существуют этапы планирования телефонных переговоров?
14 Какие правила необходимо соблюдать при ведении телефонных переговоров?
15 Какие методы можно использовать для прохождения «фильтра» при ведении телефонных переговоров?
16 Какие методы можно использовать для привлечения внимания при ведении телефонных переговоров?
17 Какие мотивы могут быть у клиентов?
18 В чем заключается суть метода «Воронка»?
19 В чем заключается суть метода СПИН?
20 В чем заключается суть метода «Раскрытие»?
21 Какие типы презентаций существуют?
22 Какова структура презентации?
23 Какие основные типы ораторов существуют?
24 Какие стандартные возражения клиентов существуют?
25 Какова последовательность работы с возражениями?
26 Какова последовательность работы с жалобой?
27 Какие виды сигналов о покупке существуют?
28 Что такое администрирование?
29 Что входит в организацию работы отделов продаж?
30 Какие виды структур отделов продаж существуют?
31 Какие виды планирования существуют?
32 Какие факторы необходимо учитывать при планировании продаж в компании и каков характер их воздействия?
33 Что относится к ключевым плановым показателям при планировании структуры и объема продаж?
34 Какие показатели оценки эффективности рассчитываются?
35 Какие функции социального управления существуют?
36 Что такое мотив?

Дополнительная информация

2012, СибГУТИ, И.А. Кутазова, зачёт.

Похожие материалы

Организация продаж. Зачетная работа
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? 2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? 3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»? 4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится? 5 Почему реклама не всегда дает результаты и не продает? 6 По каким параметрам можно классифицировать клиентов? 7 Что такое SMART-цель? 8 Когда необходимо использовать принцип ПВВИ? 9 Какими способами можно уточнять информацию о клиенте? 10 Каковы п
Менеджмент СибГУТИ Работа Зачетная
User igoreniaomsk : 5 марта 2014
200 руб.
Зачетная работа по дисциплине: Организация продаж.
Номер вопроса Вопрос Варианты ответа Ответ 1 Ответ 2 Ответ 3 1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? У продавца есть четкая ориентация на клиента, и нет ориентации на продукт У продавца есть четкая ориентация на продукт, и нет ориентации на клиента У продавца нет ориентации ни на продукт , ни на клиента
СибГУТИ Билеты экзаменационные Маркетинг
User wwwsamatova83 : 17 февраля 2016
120 руб.
Зачетная работа по дисциплине: «Организация продаж»
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? У продавца есть четкая ориентация на клиента, и нет ориентации на продукт У продавца есть четкая ориентация на продукт, и нет ориентации на клиента У продавца нет ориентации ни на продукт , ни на клиента 2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? Задача обслужить клиента и подать заявку на организацию работ по предоставлению данному клиенту определенных услуг при наличии технической возможности у телекоммуникационной ком
******* Не известно Маркетинг Работа Зачетная
User Sashura : 1 ноября 2015
100 руб.
Зачетная работа По дисциплине: Рынки ИКТ и организация продаж
ЗАО КБ «Ситибанк» 1. К какому сегменту рынка (индустрии) относится компания-заказчик? Как она позиционирует себя на рынке? Каковы ее миссия и видение? 2. В каком состоянии находится сейчас данный сегмент рынка? (растет, стабильный, падает). 3. Каков потенциал данного сегмента рынка? 4. Кто является основным заказчиком(ами) данной компании? 5. Кто является основным конкурентом(ами)? 6. Какие основные продукты и услуги предлагает компания? 7. Из финансовых отчетов за последние два года определить
СибГУТИ Рынки ИКТ и организация продаж Работа Зачетная
User DENREM : 18 октября 2017
250 руб.
Зачетная работа по дисциплине: Организация продаж. Общий вариант.
1. В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? 2. В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? 3. В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»? 4. Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится? 5. Почему реклама не всегда дает результаты и не продает? 6. По каким параметрам можно классифицировать клиентов? 7. Что такое SMART-цель? 8. Когда необходимо использовать принцип ПВВИ? 9. Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?.
ДО СИБГУТИ Организация и планирование производства Работа Зачетная
User teacher-sib : 18 ноября 2016
75 руб.
promo
Организация продаж.
Практическое задание No1 Корпоративная книга сценариев продаж (на основе теоретического материала раздела 1.2) Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг: •традиционная телефония; •IP-TV; •широкополосный доступ в Интернет; •корпоративный call-центр. Примерная форма заполняемой таблицы представлена ниже (таблица 11). Таблица 11 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж (форма для заполнения) Наименование услуги Технические характ
ДО СИБГУТИ Организация продаж Работа Контрольная
User nastia9809 : 29 марта 2018
100 руб.
Организация продаж
Задание 1. Корпоративная книга сценариев продаж. Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг: традиционная телефония; IP-TV; широкополосный доступ в Интернет; корпоративный call-центр. Таблица представлена ниже. Таблица 1 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж.
Менеджмент Работа
User lizazenko : 8 февраля 2015
150 руб.
Организация продаж. Зачет
Примечание к заполнению ответов на тест: 1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку . 2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа. 3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
ДО СИБГУТИ Организация и планирование производства Работа Зачетная
User inwork2 : 13 декабря 2017
100 руб.

Другие работы

Лабораторные работы №№1-5 по дисциплине: «Метрология, стандартизация, сертификация». Вариант 08
Лабораторная работа №1.4 1. Цель работы. Ознакомление с упрощенной процедурой обработки результатов прямых измерений с многократными наблюдениями. Получение, применительно к упрощенной процедуре, навыков обработки результатов наблюдений, оценка погрешностей результатов измерений и планирование количества наблюдений. Таблица 1. Исходные данные к задаче лабораторной работы 1.4 Предпоследняя цифра пароля: 0 i, номера наблюдений: 10 - 14 Последняя цифра пароля: 8 Р - доверительная вероятность: 0,990
ДО СИБГУТИ Метрология и стандартизация Работа Лабораторная
User Roma967 : 17 февраля 2016
2000 руб.
promo
Электромагнитные поля и волны. Контрольная работа. Вариант №13
Контрольная работа по дисциплине Электромагнитные поля и волны. Вариант 13. ЗАДАЧА 1 Плоская электромагнитная волна с частотой f распространяется в безграничной реальной среде с диэлектрической проницаемостью , магнитной проницаемостью μа=μ0, проводимостью ϭ. Амплитуда напряженности электрического поля в точке с координатой z = 0 Еm. 1. Определить к какому типу относится данная среда на заданной частоте. 2. Рассчитать фазовый набег волны на расстоянии, равном глубине проникновения ∆0. 3. Рассч
ДО СИБГУТИ Электромагнитные поля и волны Работа Контрольная
User Mental03 : 8 декабря 2016
Электромагнитные поля и волны. Контрольная работа. Вариант №13
Административно-правовой режим государственной тайны в Российской Федерации
Введение Каждый наделен правом на информацию, правом не только знать, быть информированным, но и правом распространения этой информации. В эпоху торжества демократических ценностей, развития демократических правовых институтов, признания важности и необходимости соблюдения сформировавшихся международных стандартов прав человека, такое право не могло не быть закрепленным и в основополагающем акте российского законодательства - Конституции РФ, принятой на всенародном референдуме в декабре 1993 год
Правоведение Работа
User DocentMark : 21 марта 2013
Экзамен по схемотехнике телекоммуникационных устройств. Билет №24
1. Схемы подачи смещения и стабилизации выходного тока полевого транзистора. 2. Использование трансформатора в качестве элемента связи на входе и выходе усилителя. 3. Схема каскада широкополосного усиления с цепями коррекции в области высоких и низких частот.
Схемотехника СибГУТИ Работа Экзаменационная
User DreaMaster : 10 марта 2014
35 руб.
up Наверх