Организация продаж. Зачётная работа.

Цена:
30 руб.

Состав работы

material.view.file_icon EAB15EFA-83B2-497D-901C-BB252AD5C308.rar [ 23 KB ]
material.view.file_icon Зачётная работа_Организация продаж.doc [ 123 KB ]
Работа представляет собой rar архив с файлами (распаковать онлайн), которые открываются в программах:
  • Microsoft Word

Описание

Номер вопроса Вопрос
 
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5 Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6 По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7 Что такое SMART-цель?
8 Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9 Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?
10 Каковы принципы расстановки приоритетов при выборе способа уточнения информации о клиенте?
11 Для чего необходима корректировка?
12 Какие типичные ошибки могут совершаться при ведении телефонных переговоров?
13 Какие существуют этапы планирования телефонных переговоров?
14 Какие правила необходимо соблюдать при ведении телефонных переговоров?
15 Какие методы можно использовать для прохождения «фильтра» при ведении телефонных переговоров?
16 Какие методы можно использовать для привлечения внимания при ведении телефонных переговоров?
17 Какие мотивы могут быть у клиентов?
18 В чем заключается суть метода «Воронка»?
19 В чем заключается суть метода СПИН?
20 В чем заключается суть метода «Раскрытие»?
21 Какие типы презентаций существуют?
22 Какова структура презентации?
23 Какие основные типы ораторов существуют?
24 Какие стандартные возражения клиентов существуют?
25 Какова последовательность работы с возражениями?
26 Какова последовательность работы с жалобой?
27 Какие виды сигналов о покупке существуют?
28 Что такое администрирование?
29 Что входит в организацию работы отделов продаж?
30 Какие виды структур отделов продаж существуют?
31 Какие виды планирования существуют?
32 Какие факторы необходимо учитывать при планировании продаж в компании и каков характер их воздействия?
33 Что относится к ключевым плановым показателям при планировании структуры и объема продаж?
34 Какие показатели оценки эффективности рассчитываются?
35 Какие функции социального управления существуют?
36 Что такое мотив?

Дополнительная информация

2012, СибГУТИ, И.А. Кутазова, зачёт.

Похожие материалы

Организация продаж. Зачетная работа
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? 2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? 3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»? 4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится? 5 Почему реклама не всегда дает результаты и не продает? 6 По каким параметрам можно классифицировать клиентов? 7 Что такое SMART-цель? 8 Когда необходимо использовать принцип ПВВИ? 9 Какими способами можно уточнять информацию о клиенте? 10 Каковы п
Менеджмент СибГУТИ Работа Зачетная
User igoreniaomsk : 5 марта 2014
200 руб.
Зачетная работа по дисциплине: Организация продаж.
Номер вопроса Вопрос Варианты ответа Ответ 1 Ответ 2 Ответ 3 1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? У продавца есть четкая ориентация на клиента, и нет ориентации на продукт У продавца есть четкая ориентация на продукт, и нет ориентации на клиента У продавца нет ориентации ни на продукт , ни на клиента
СибГУТИ Билеты экзаменационные Маркетинг
User wwwsamatova83 : 17 февраля 2016
120 руб.
Зачетная работа по дисциплине: «Организация продаж»
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? У продавца есть четкая ориентация на клиента, и нет ориентации на продукт У продавца есть четкая ориентация на продукт, и нет ориентации на клиента У продавца нет ориентации ни на продукт , ни на клиента 2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? Задача обслужить клиента и подать заявку на организацию работ по предоставлению данному клиенту определенных услуг при наличии технической возможности у телекоммуникационной ком
******* Не известно Маркетинг Работа Зачетная
User Sashura : 1 ноября 2015
100 руб.
Зачетная работа По дисциплине: Рынки ИКТ и организация продаж
ЗАО КБ «Ситибанк» 1. К какому сегменту рынка (индустрии) относится компания-заказчик? Как она позиционирует себя на рынке? Каковы ее миссия и видение? 2. В каком состоянии находится сейчас данный сегмент рынка? (растет, стабильный, падает). 3. Каков потенциал данного сегмента рынка? 4. Кто является основным заказчиком(ами) данной компании? 5. Кто является основным конкурентом(ами)? 6. Какие основные продукты и услуги предлагает компания? 7. Из финансовых отчетов за последние два года определить
СибГУТИ Рынки ИКТ и организация продаж Работа Зачетная
User DENREM : 18 октября 2017
250 руб.
Зачетная работа по дисциплине: Организация продаж. Общий вариант.
1. В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? 2. В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? 3. В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»? 4. Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится? 5. Почему реклама не всегда дает результаты и не продает? 6. По каким параметрам можно классифицировать клиентов? 7. Что такое SMART-цель? 8. Когда необходимо использовать принцип ПВВИ? 9. Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?.
ДО СИБГУТИ Организация и планирование производства Работа Зачетная
User teacher-sib : 18 ноября 2016
75 руб.
promo
Организация продаж.
Практическое задание No1 Корпоративная книга сценариев продаж (на основе теоретического материала раздела 1.2) Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг: •традиционная телефония; •IP-TV; •широкополосный доступ в Интернет; •корпоративный call-центр. Примерная форма заполняемой таблицы представлена ниже (таблица 11). Таблица 11 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж (форма для заполнения) Наименование услуги Технические характ
ДО СИБГУТИ Организация продаж Работа Контрольная
User nastia9809 : 29 марта 2018
100 руб.
Организация продаж
Задание 1. Корпоративная книга сценариев продаж. Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг: традиционная телефония; IP-TV; широкополосный доступ в Интернет; корпоративный call-центр. Таблица представлена ниже. Таблица 1 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж.
Менеджмент Работа
User lizazenko : 8 февраля 2015
150 руб.
Организация продаж. Зачет
Примечание к заполнению ответов на тест: 1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку . 2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа. 3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
ДО СИБГУТИ Организация и планирование производства Работа Зачетная
User inwork2 : 13 декабря 2017
100 руб.

Другие работы

Процесс маркетинговых исследований. Организационные структуры службы маркетинга
Содержание 1. Этапы процесса маркетинговых исследований 2. Виды организационных структур службы маркетинга и их выбор 3. Признаки сегментации рынка фирмы «Амит». Характеристика целевого рынка компании. Стратегия охвата рынка фирмы «Амит» 1. Этапы процесса маркетинговых исследований Чтобы понять клиентов фирмы, ее конкурентов, дилеров и т.д., ни одному деятелю рынка не обойтись без маркетинговых исследований. Маркетинговые исследования – это сбор, обработка, анализ и
Маркетинг Работа
User evelin : 16 октября 2013
5 руб.
Теория языков программирования и методы трансляции. Экзамен. Билет №9
1) Грамматика в нормальной форме Хомского, преобразование грамматики к виду БНФ. Проиллюстрировать на примере (пример должен быть свой). 2) Генерация кода и приемы оптимизации. Проиллюстрировать на примерах (примеры должны быть свои). 3) Дан преобразователь с магазинной памятью P = ({q}, {a, +, *}, {+, *, E},{a, +, *}, b, q, E, {q}), где b определяется равенствами: b(q, *, E) = {(q, EE*, A)} b(q, A, +) = {(q, A, +)} b(q, a, E) = {(q, A, a)} b(q, +, E) = {(q, EE+, A)} b(q, A, *) = {(q, A, *)
СибГУТИ Программирование Работа Экзаменационная
User rt : 19 апреля 2016
50 руб.
Многоканальные телекоммуникационные системы - Вариант 05 - ЛР3
Лабораторная работа №3 «Регенератор» Цель работы: Изучение работы регенератора с полным восстановлением временных соотношений. На первой картинке допуск к выполнению ЛР. Далее идут картинки с выполнением работы в программе, приложенной к курсу обучения. Также имеются все необходимые расчеты.
ДО СИБГУТИ Многоканальные телекоммуникационные системы Работа Лабораторная
User bertone : 9 ноября 2017
250 руб.
Лабораторные работы №1-3 по дисциплине: Электропитание устройств и систем телекоммуникаций. Вариант общий
Лабораторная работа № 5 Установка электропитания MPSU – 4000 Цель работы. Изучение команд управления работой установок MPSU ( PRS) через панель управления. Лабораторная работа № 8 Система бесперебойного электропитания СБЭП-48/160 Цель работы Экспериментальное определение основных электрических характеристик и изучение приёмов управления работой СБЭП– 48/160 через панель управления и с помощью персонального компьютера. Лабораторная работа № 9 ИБП переменного тока HFR Top Line-930 Цель р
ДО СИБГУТИ Электропитание устройств и сетей телекоммуникаций Работа Лабораторная
User teacher-sib : 17 ноября 2018
600 руб.
promo
up Наверх