Организация продаж. Зачётная работа.
-
Категории:
Менеджмент, СибГУТИ, Работа Зачетная
-
Добавлен:
04.07.2013
-
Размер:
23 KB
-
Покупок:
15
-
Добавил:
dbk
Написать сообщение
Скачать
Состав работы
|
Зачётная работа_Организация продаж.doc
|
Необходимые программы
Работа представляет собой rar архив с файлами (распаковать онлайн), которые открываются в программах:
- Microsoft Word
Описание
Номер вопроса Вопрос
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5 Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6 По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7 Что такое SMART-цель?
8 Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9 Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?
10 Каковы принципы расстановки приоритетов при выборе способа уточнения информации о клиенте?
11 Для чего необходима корректировка?
12 Какие типичные ошибки могут совершаться при ведении телефонных переговоров?
13 Какие существуют этапы планирования телефонных переговоров?
14 Какие правила необходимо соблюдать при ведении телефонных переговоров?
15 Какие методы можно использовать для прохождения «фильтра» при ведении телефонных переговоров?
16 Какие методы можно использовать для привлечения внимания при ведении телефонных переговоров?
17 Какие мотивы могут быть у клиентов?
18 В чем заключается суть метода «Воронка»?
19 В чем заключается суть метода СПИН?
20 В чем заключается суть метода «Раскрытие»?
21 Какие типы презентаций существуют?
22 Какова структура презентации?
23 Какие основные типы ораторов существуют?
24 Какие стандартные возражения клиентов существуют?
25 Какова последовательность работы с возражениями?
26 Какова последовательность работы с жалобой?
27 Какие виды сигналов о покупке существуют?
28 Что такое администрирование?
29 Что входит в организацию работы отделов продаж?
30 Какие виды структур отделов продаж существуют?
31 Какие виды планирования существуют?
32 Какие факторы необходимо учитывать при планировании продаж в компании и каков характер их воздействия?
33 Что относится к ключевым плановым показателям при планировании структуры и объема продаж?
34 Какие показатели оценки эффективности рассчитываются?
35 Какие функции социального управления существуют?
36 Что такое мотив?
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5 Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6 По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7 Что такое SMART-цель?
8 Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9 Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?
10 Каковы принципы расстановки приоритетов при выборе способа уточнения информации о клиенте?
11 Для чего необходима корректировка?
12 Какие типичные ошибки могут совершаться при ведении телефонных переговоров?
13 Какие существуют этапы планирования телефонных переговоров?
14 Какие правила необходимо соблюдать при ведении телефонных переговоров?
15 Какие методы можно использовать для прохождения «фильтра» при ведении телефонных переговоров?
16 Какие методы можно использовать для привлечения внимания при ведении телефонных переговоров?
17 Какие мотивы могут быть у клиентов?
18 В чем заключается суть метода «Воронка»?
19 В чем заключается суть метода СПИН?
20 В чем заключается суть метода «Раскрытие»?
21 Какие типы презентаций существуют?
22 Какова структура презентации?
23 Какие основные типы ораторов существуют?
24 Какие стандартные возражения клиентов существуют?
25 Какова последовательность работы с возражениями?
26 Какова последовательность работы с жалобой?
27 Какие виды сигналов о покупке существуют?
28 Что такое администрирование?
29 Что входит в организацию работы отделов продаж?
30 Какие виды структур отделов продаж существуют?
31 Какие виды планирования существуют?
32 Какие факторы необходимо учитывать при планировании продаж в компании и каков характер их воздействия?
33 Что относится к ключевым плановым показателям при планировании структуры и объема продаж?
34 Какие показатели оценки эффективности рассчитываются?
35 Какие функции социального управления существуют?
36 Что такое мотив?
Дополнительная информация
2012, СибГУТИ, И.А. Кутазова, зачёт.
Похожие материалы
Организация продаж. Зачетная работа
igoreniaomsk
: 5 марта 2014
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5 Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6 По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7 Что такое SMART-цель?
8 Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9 Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?
10 Каковы п
igoreniaomsk
: 5 марта 2014
200 руб.
Зачетная работа по дисциплине: Организация продаж.
wwwsamatova83
: 17 февраля 2016
Номер вопроса Вопрос Варианты ответа
Ответ 1 Ответ 2 Ответ 3
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? У продавца есть четкая ориентация на клиента, и нет ориентации на продукт У продавца есть четкая ориентация на продукт, и нет ориентации на клиента У продавца нет ориентации ни на продукт , ни на клиента
wwwsamatova83
: 17 февраля 2016
120 руб.
Зачетная работа по дисциплине: «Организация продаж»
Sashura
: 1 ноября 2015
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? У продавца есть четкая ориентация на клиента, и нет ориентации на продукт У продавца есть четкая ориентация на продукт, и нет ориентации на клиента У продавца нет ориентации ни на продукт , ни на клиента
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? Задача обслужить клиента и подать заявку на организацию работ по предоставлению данному клиенту определенных услуг при наличии технической возможности у телекоммуникационной ком
Sashura
: 1 ноября 2015
100 руб.
Зачетная работа По дисциплине: Рынки ИКТ и организация продаж
DENREM
: 18 октября 2017
ЗАО КБ «Ситибанк»
1. К какому сегменту рынка (индустрии) относится компания-заказчик? Как она позиционирует себя на рынке? Каковы ее миссия и видение?
2. В каком состоянии находится сейчас данный сегмент рынка? (растет, стабильный, падает).
3. Каков потенциал данного сегмента рынка?
4. Кто является основным заказчиком(ами) данной компании?
5. Кто является основным конкурентом(ами)?
6. Какие основные продукты и услуги предлагает компания?
7. Из финансовых отчетов за последние два года определить
DENREM
: 18 октября 2017
250 руб.
Зачетная работа по дисциплине: Организация продаж. Общий вариант.
teacher-sib
: 18 ноября 2016
1. В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2. В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3. В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4. Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5. Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6. По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7. Что такое SMART-цель?
8. Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9. Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?.
teacher-sib
: 18 ноября 2016
75 руб.
Организация продаж.
nastia9809
: 29 марта 2018
Практическое задание No1 Корпоративная книга сценариев продаж
(на основе теоретического материала раздела 1.2)
Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
•традиционная телефония;
•IP-TV;
•широкополосный доступ в Интернет;
•корпоративный call-центр.
Примерная форма заполняемой таблицы представлена ниже (таблица 11).
Таблица 11 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж (форма для заполнения)
Наименование услуги
Технические характ
nastia9809
: 29 марта 2018
100 руб.
Организация продаж
lizazenko
: 8 февраля 2015
Задание 1. Корпоративная книга сценариев продаж.
Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
традиционная телефония;
IP-TV;
широкополосный доступ в Интернет;
корпоративный call-центр.
Таблица представлена ниже.
Таблица 1 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж.
lizazenko
: 8 февраля 2015
150 руб.
Организация продаж. Зачет
inwork2
: 13 декабря 2017
Примечание к заполнению ответов на тест:
1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку .
2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа.
3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
inwork2
: 13 декабря 2017
100 руб.
Другие работы
Принципы динамической организации
evelin
: 23 февраля 2013
Чрезвычайно важным обстоятельством является то , что почти во всех работах по общей теории систем рассматриваются именно вопросы описания поведения систем , при котором остаётся в тени источник движения и развития системы , то есть осуществляется , если можно так сказать , кинематический подход . В методологическом отношении более важной представляется именно эта сторона , игнорированная общей теорией систем . Если верно , что все коллизии бытия системы заключены в её внутреннем и внешнем взаимо
evelin
: 23 февраля 2013
15 руб.
Термодинамика и теплопередача ИРНИТУ Задача 7 Вариант 04
Z24
: 14 июля 2026
Воздух течет внутри трубы, имея среднюю температуру tв, давление р1 = 1 МПа и скорость ω. Определить коэффициент теплоотдачи от трубы к воздуху (α1), а также удельный тепловой поток, отнесенный к 1 м длины трубы, если внутренний диаметр трубы d1, толщина ее δ и теплопроводность λ = 20 Вт/(м⸱К). Снаружи труба омывается горячими газами. Температура и коэффициент теплоотдачи горячих газов, омывающих трубу, соответственно равны tг, α2.
Z24
: 14 июля 2026
200 руб.
Мобильная установка для измельчения строительного лома производительностью 450 т/ч
Aronitue9
: 3 августа 2015
Введение 6
1 Состояние вопроса и обоснование темы проекта 7
1.1 Выбор мобильных установок дробления и грохочения 7
1.2 Передвижные дробильные установки 15
1.3 Преимущества мобильных дробильных комплексов 17
1.4 Обоснование темы дипломного проекта 20
2 Классификация и общий расчет шнекозубчатой дробилки 21
2.1 Область применения и классификация валковых дробилок 21
2.2 Расчет конструктивных параметров шнекозубчатой дробилки 40
2.2.1 Угол захвата 40
2.2.2 Максимальный размер куска 40
2.2.3 Частота
Aronitue9
: 3 августа 2015
2500 руб.
Тепломассообмен СЗТУ Задача 14 Вариант 98
Z24
: 24 февраля 2026
Выполнить тепловой расчет пароводяного кожухотрубного теплообменника, предназначенного для нагрева G1, т/ч воды от температуры t′в=10 ºС до t″в. Вода движется внутри латунных трубок диаметром dн/dвн=17/14; коэффициент теплопроводности латуни λ=85 Вт/(м·К). Греющий теплоноситель – сухой насыщенный пар давлением р движется в межтрубном пространстве. Скорость движения воды ω принять 1…2,5 м/c.
Z24
: 24 февраля 2026
250 руб.
