Управление сбытом продукции ОАО "ЗЭиМ"

Содержание

Введение

1. Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия

1.1. Сущность и аспекты сбытовой политики

1.2. Сегментирование рынков сбыта продукции предприятия

1.3. Задачи распределения товаров предприятия

1.4. Сбытовая стратегия фирмы

2. Управление сбытом продукции ОАО «ЗЭиМ».

2.1. Общая характеристика ОАО «ЗЭиМ»

2.2. Каналы сбыта продукции ОАО «ЗЭиМ»

2.3. Стратегии сбыта продукции ОАО «ЗЭиМ».

Заключение

Список литературы

Приложение

Введение



Далеко не все руководители имеют четкое представление о рынке и тех трудностях, с которыми они столкнутся. В условиях жесткого централизованного планирования, осуществляя плановые поставки выпускаемой продукции, руководители не задумывались о сбыте: сбытовая сеть, торговля обязаны были ее принять. Бюджет покрывал издержки неэффективных производств, финансировал капитальное строительство.

В условиях рынка торговая сеть может отказаться от продукции, государство убытки не покрывает, банк на прежних условиях кредитов не даст и предприятие окажется на грани банкротства, к тому же появятся конкуренты. Для того чтобы не оказаться в подобной ситуации, руководителям и специалистам надо осваивать методы и технику управления в условиях рыночных отношений. Концепцией в условиях рынка является маркетинг. И важно не только изучение концепции маркетинга, но и умение ее использовать.

Сбыт – всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная.

Это вовсе не означает, что усилия по сбыту и его стимулированию теряют свое значение. Речь скорее идет о том, что они становятся частью более масштабного комплекса маркетинга, т.е. подбора маркетинговых средств, которые необходимо гармонично увязать друг с другом, чтобы добиться максимального воздействия на рынок.