Создание предпринимательской фирмы

Элиоту Конвизеру было необходимо более, чем 100000 и причем быстро. Он не знал, что может принести день грядущий и стал звонить кучке инвесторов, которых он знал. В конце дня полдюжины согласились вложить 125000 в новое предприя­тие, которое не пытались сделать раньше и, причем, без ин­формации, не считая короткого описания Конвизера по телефо­ну.

Это новое предприятие (некоторые называли его сумасшед­шим) включало в себя превращение арендных гаражей в совладе­ние для машин. У Конвизера было меньше, чем 24 часа для при­нятия решения купить гаражи и конвентировать их. Договорив­шись со своими беспристрастными инвесторами, он решил не отступать и в конечном счете ему повезло в конвентировании первого совладельческого гаража.

В южном городишке, где он жил, Врайон Трейлор не имел репутации предпринимателя. Также он не был известен как бо­гатый человек. Но г-н Трэйлор был известным и уважаемым че­ловеком в обществе. Действительно, среди любителей тенниса он был известен как очень рьяный игрок и тренер.

Эта репутация позволила г-ну Трэйлору открыть маленький теннисный клуб после ухода от университетской работы. Трэй­лор работал много лет профессором в местном университете, где он также создал теннисную команду. Местные банкиры и представители SBA знали г-на Трэйлора и охотно ему помогли, когда он решил построить спартанский закрытый корт на свои деньги. Однажды корты были открыты и у Трэйлора не было трудностей с набором игроков. "Я знаю обо всех, кто играет здесь в теннис, и они знают меня."

В начале 80-х Дейв Вильямс принимал в гостях представи­теля главного европейского поставщика. Без контракта между Вильямсом и поставщиком предприятие не могло продолжаться. Так как представитель был пожилым человеком, Вильямс попро­сил своего старого друга и наставника Роберта Паркса помочь ему в переговорах. В конечном счете сделка была заключена прежде всего потому, что Паркс и европейский представитель участвовали вместе во второй мировой войне и Паркс помог ему на поле боя. Позднее Вильямс заметил: "Сделка состоялась благодаря тому, что я знал Паркса, и некоторым событиям, ко­торые произошли до моего рождения."