Страницу Назад
Поискать другие аналоги этой работы

250

Задание. Мотивация.

ID: 193938
Дата закачки: 02 Августа 2018
Продавец: studypro3 (Напишите, если есть вопросы)
    Посмотреть другие работы этого продавца

Тип работы: Практические занятия и отчеты

Описание:
Задание для студентов на практическом занятии 6. Определение мотивации при выполнении плана продаж менеджеров по продажам оптового предприятия.
Три менеджера по продажам крупной оптовой компании могут получить в случае выполнения плана по продажам в качестве вознаграждения подержанный автомобиль, который эксплуатировался в качестве служебного в компании.

Менеджер А. 32 года уже восемь лет работает на фирме в качестве менеджера по продажам. Но добивается пока средних результатов, считает , что для достижения лучших результатов в работе для него не созданы все условия, например редко есть возможность пользоваться служебным автомобилем, поэтому часто на переговоры с клиентами приходится ездить на своем новом автомобиле, который он бережет. Подержанный автомобиль планирует использовать для работы. А. считает, что план продаж несколько завышен и должен быть снижен в ситуации кризиса, вероятность того, что он с ним справиться составляет только 50%
Менеджер В. Работает на предприятии год, пришел работать в продажи после окончания вуза. Считает работу в отделе продаж временной и планирует в будущем сменить ее на что-то более перспективное. Считает, что если он очень сильно постарается, то выполнит план со стопроцентной вероятностью. Автомобиль, который предлагается в качестве вознаграждения ему очень хотелось бы получить, так как своего автомобиля у него нет и он планирует использовать его как для работы, так и в личных целях.
Менеджер С. Является лучшим менеджеров отдела, его показатели всегда на высоте. Хотел бы в ближайшем будущем получить продвижение по службе и стать начальником отдела, считает, что нынешний начальник отдела боится конкуренции с ним и не всегда объективно оценивает его работу. Так как С. является собственником двух новых автомобилей, один для города и другой для поездок на дачу, получение третьего автомобиля в качестве премии мало привлекает его. Если он получит эту премию, то продаст автомобиль на запчасти.
Определите уровень мотивации каждого из менеджеров и сравните его.


Комментарии: Полное решение с оценкой отлично.

Размер файла: 22,3 Кбайт
Фаил: Microsoft Word (.docx)

   Скачать

   Добавить в корзину


        Коментариев: 0


Не можешь найти то что нужно? Мы можем помочь сделать! 

От 350 руб. за реферат, низкие цены. Просто заполни форму и всё.

Спеши, предложение ограничено !



Что бы написать комментарий, вам надо войти в аккаунт, либо зарегистрироваться.

Страницу Назад

  Cодержание / Менеджмент / Задание. Мотивация.
Вход в аккаунт:
Войти

Забыли ваш пароль?

Вы еще не зарегистрированы?

Создать новый Аккаунт


Способы оплаты:
UnionPay СБР Ю-Money qiwi Payeer Крипто-валюты Крипто-валюты


И еще более 50 способов оплаты...
Гарантии возврата денег

Как скачать и покупать?

Как скачивать и покупать в картинках


Сайт помощи студентам, без посредников!