Задание. Мотивация.
Состав работы
|
|
Работа представляет собой файл, который можно открыть в программе:
- Microsoft Word
Описание
Задание для студентов на практическом занятии 6. Определение мотивации при выполнении плана продаж менеджеров по продажам оптового предприятия.
Три менеджера по продажам крупной оптовой компании могут получить в случае выполнения плана по продажам в качестве вознаграждения подержанный автомобиль, который эксплуатировался в качестве служебного в компании.
Менеджер А. 32 года уже восемь лет работает на фирме в качестве менеджера по продажам. Но добивается пока средних результатов, считает , что для достижения лучших результатов в работе для него не созданы все условия, например редко есть возможность пользоваться служебным автомобилем, поэтому часто на переговоры с клиентами приходится ездить на своем новом автомобиле, который он бережет. Подержанный автомобиль планирует использовать для работы. А. считает, что план продаж несколько завышен и должен быть снижен в ситуации кризиса, вероятность того, что он с ним справиться составляет только 50%
Менеджер В. Работает на предприятии год, пришел работать в продажи после окончания вуза. Считает работу в отделе продаж временной и планирует в будущем сменить ее на что-то более перспективное. Считает, что если он очень сильно постарается, то выполнит план со стопроцентной вероятностью. Автомобиль, который предлагается в качестве вознаграждения ему очень хотелось бы получить, так как своего автомобиля у него нет и он планирует использовать его как для работы, так и в личных целях.
Менеджер С. Является лучшим менеджеров отдела, его показатели всегда на высоте. Хотел бы в ближайшем будущем получить продвижение по службе и стать начальником отдела, считает, что нынешний начальник отдела боится конкуренции с ним и не всегда объективно оценивает его работу. Так как С. является собственником двух новых автомобилей, один для города и другой для поездок на дачу, получение третьего автомобиля в качестве премии мало привлекает его. Если он получит эту премию, то продаст автомобиль на запчасти.
Определите уровень мотивации каждого из менеджеров и сравните его.
Три менеджера по продажам крупной оптовой компании могут получить в случае выполнения плана по продажам в качестве вознаграждения подержанный автомобиль, который эксплуатировался в качестве служебного в компании.
Менеджер А. 32 года уже восемь лет работает на фирме в качестве менеджера по продажам. Но добивается пока средних результатов, считает , что для достижения лучших результатов в работе для него не созданы все условия, например редко есть возможность пользоваться служебным автомобилем, поэтому часто на переговоры с клиентами приходится ездить на своем новом автомобиле, который он бережет. Подержанный автомобиль планирует использовать для работы. А. считает, что план продаж несколько завышен и должен быть снижен в ситуации кризиса, вероятность того, что он с ним справиться составляет только 50%
Менеджер В. Работает на предприятии год, пришел работать в продажи после окончания вуза. Считает работу в отделе продаж временной и планирует в будущем сменить ее на что-то более перспективное. Считает, что если он очень сильно постарается, то выполнит план со стопроцентной вероятностью. Автомобиль, который предлагается в качестве вознаграждения ему очень хотелось бы получить, так как своего автомобиля у него нет и он планирует использовать его как для работы, так и в личных целях.
Менеджер С. Является лучшим менеджеров отдела, его показатели всегда на высоте. Хотел бы в ближайшем будущем получить продвижение по службе и стать начальником отдела, считает, что нынешний начальник отдела боится конкуренции с ним и не всегда объективно оценивает его работу. Так как С. является собственником двух новых автомобилей, один для города и другой для поездок на дачу, получение третьего автомобиля в качестве премии мало привлекает его. Если он получит эту премию, то продаст автомобиль на запчасти.
Определите уровень мотивации каждого из менеджеров и сравните его.
Дополнительная информация
Полное решение с оценкой отлично.
Похожие материалы
Задание по теме: Мотивация
studypro3
: 15 февраля 2022
Задание по теме «Мотивация»
Прочитайте описание ситуации и ответьте на вопросы.
Ситуация. Когда в 1994 г. Петр Романов стал директором и основным совладельцем приватизированного Подмосковного мясокомбината, предприятие находилось в хорошем финансовом положении. Комбинат продавал свою продукцию во все близлежащие области и регионы, а объем этих продаж рос по 20 % в год. Люди покупали продукцию комбината за ее качество. Однако Романов вскоре заметил, что работники комбината не уделяют достаточно в
400 руб.
Контрольное задание №2. Управление мотивацией персонала
studypro
: 8 мая 2016
Дисциплина: Управление персоналом
Контрольное задание №2:
Тема: «Управление мотивацией персонала»
1) Задание:
1. Заполнить таблицу (оценка в баллах).
2. Проанализировать различия полученных результатов.
3. Обосновать возможности их согласованности с точки зрения современных технологий управления персоналом в организации.
В таблице (см. ниже) перечислены возможные мотивы активного трудового поведения человека. Степень их значимости для работников может быть разной. Заполните таблицу с учетом
250 руб.
Мотивация
Aronitue9
: 15 мая 2012
Мотив и Цель деятельности
Общественная организация человеческой деятельности
Мотивы
Цели
Действие, совершаемое человеком, не является совершенно изолированным актом; оно включается в более обширное целое деятельности данной личности и лишь в связи с ней оно может быть понято.
Общественная организация человеческой деятельности, объективный факт разделения труда порождают своеобразный характер её мотивации. Поскольку деятельность человека и входящие в её состав действия служат при разделении труда
20 руб.
Мотивация в менеджменте. Процессуальные теории мотивации
Slolka
: 3 апреля 2014
План
Мотивация в менеджменте. Процессуальные теории мотивации. 3
Мотивация в менеджменте. 3
Процессуальные теории мотивации. 5
Список использованной литературы. 12
Мотивация в менеджменте. Процессуальные теории мотивации. Мотивация в менеджменте.
Мотивация – процесс побуждения к труду.
Теории мотивации:
“Политика кнута и пряника”: Сторонники этой теории придерживались мнения, что человек по своей природе ленив, хитёр, эгоистичен, хочет поменьше дать и побольше взять. Таким образом, необходимо
5 руб.
Мотивация труда
OstVER
: 18 сентября 2012
Введение
В условиях формирования новых механизмов хозяйствования, ориентированных на рыночную экономику, перед предприятиями встаёт необходимость работать по-новому, считаясь с законами и требованиями рынка, овладевая новым типом экономического поведения, приспосабливая все стороны производственной деятельности к меняющейся ситуации. В связи с этим возрастает вклад каждого работника в конечные результаты деятельности предприятия. Одна из главных задач для предприятий различных форм собственности
50 руб.
Мотивация персонала
GnobYTEL
: 11 сентября 2012
Мотивация персонала на примере предприятия
Теоретические аспекты мотивации персонала на предприятии
Предложения по совершенствованию системы мотивации персонала
Программа по совершенствованию системы мотивации труда персонала
Введение
В современном менеджменте все большее значение приобретают мотивационные аспекты. Мотивация персонала является основным средством обеспечения оптимального использования ресурсов, мобилизации имеющегося кадрового потенциала. Основная цель процесса мотивации - это п
20 руб.
Мотивации труда
kostak
: 16 октября 2009
Содержание
Введение
1. Способы улучшения мотивации труда
2. Теории мотивации труда на Западе.
3. Мотивация: опыт зарубежных стран
4. Рекомендации для современных условий
Заключение
Литература
Введение
Среди комплекса проблем менеджмента особую роль играет проблема совершенствования управления персоналом фирмы. Задачей этой области менеджмента - является повышение эффективности производства за счет всестороннего развития и разумного применения творческих сил человека, повышение уровня его квали
Мотивация. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Контроль в системе менеджмента
kostak
: 14 октября 2009
Функция мотивации охватывает разработку и использование стимулов к эффективному взаимодействию субъектов совместной деятельности.
Мотивация – это процесс целенаправленного изменения структуры ценностей, взглядов и принципов работника для воспитания в нем осознанного желания трудиться.
Мотивация – это готовность приложения максимальных усилий для достижения организационных целей, которая обусловлена способностью этих усилий удовлетворять определённую индивидуальную потребность.
Мотивация – это пр
Другие работы
Гражданские правоотношения
step85
: 28 февраля 2012
1. Гражданско-правовая зашита права собственности и иных вещных прав.
2. Банковская гарантия как способ обеспечения исполнения обязательств.
3. Право общей собственности (общая характеристика).
4. Право хозяйственного ведения и оперативного управления.
5. Характеристика и виды вещных прав.
6. Общая характеристика обязательств (понятие, виды, стороны и основания).
7. Реорганизация юридических лиц и ее виды.
8. Понятие, виды и условия договора.
9. Правовое рег
Гражданский процесс. На отлично. Тест с ответами. 2022
Nogav
: 21 апреля 2022
Тема 1. Гражданский процесс: понятие, стадии и виды судопроизводства, источники
Тема 2. Процессуальный статус участников гражданского процесса. Представительство в суде общей юрисдикции
Тема 3. Доказательства и доказывание в гражданском процессе
Тема 4. Подведомственность и подсудность гражданских дел
Тема 5. Исковое производство
Тема 6. Производство в суде апелляционной инстанции
Тема 7. Производство в суде кассационной инстанции
Тема 8. Производство в суде надзорной инстанции
1. Апелляционна
260 руб.
Правоохранительные органы - тест с ответами Синергия - 2023
StudentHelp
: 18 марта 2023
Правоохранительные органы - тест с ответами Синергия - 2023
131 вопрос с ответом.
Сдано на 100 баллов в 2022 году.
Перед покупкой проверяйте актуальность вопросов в описании.
390 руб.
Лабораторная работа №1 по дисциплине: Человеко-машинное взаимодействие. Вариант №2
Roma967
: 27 февраля 2016
Задание
1.1. Найдите один источник (в библиотеке или в Интернете), который говорит об опытных свидетельствах человеческих ограничений. Дайте полную ссылку на найденный источник. Опишите в пределах 15 строк (шрифт 12), что говорят результаты исследований по поводу физических ограничений человека.
1.2. Составьте семантическую сеть для выбранных вами понятий (не менее восьми) и их свойств. Приведите пример вывода утверждения с использованием этой сети.
1.3. Придумайте по одному примеру дедукт
250 руб.