Организация продаж. Зачетная работа

Цена:
200 руб.

Состав работы

material.view.file_icon 2134E2C8-3ADE-4B6D-AD5C-73341F5A4D99.doc [Office 2010, 6 стр., 120 KB]

Необходимые программы

Работа представляет собой файл, который можно открыть в программе:
  • Microsoft Word

Описание

1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5 Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6 По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7 Что такое SMART-цель?
8 Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9 Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?
10 Каковы принципы расстановки приоритетов при выборе способа уточнения информации о клиенте?
11 Для чего необходима корректировка?
12 Какие типичные ошибки могут совершаться при ведении телефонных переговоров?
13 Какие существуют этапы планирования телефонных переговоров?
14 Какие правила необходимо соблюдать при ведении телефонных переговоров?
15 Какие методы можно использовать для прохождения «фильтра» при ведении телефонных переговоров?
16 Какие методы можно использовать для привлечения внимания при ведении телефонных переговоров?
17 Какие мотивы могут быть у клиентов?
18 В чем заключается суть метода «Воронка»?
19 В чем заключается суть метода СПИН?
20 В чем заключается суть метода «Раскрытие»?
21 Какие типы презентаций существуют?
22 Какова структура презентации?
23 Какие основные типы ораторов существуют?
24 Какие стандартные возражения клиентов существуют?
25 Какова последовательность работы с возражениями?
26 Какова последовательность работы с жалобой?
27 Какие виды сигналов о покупке существуют?
28 Что такое администрирование?
29 Что входит в организацию работы отделов продаж?
30 Какие виды структур отделов продаж существуют?
31 Какие виды планирования существуют?
32 Какие факторы необходимо учитывать при планировании продаж в компании и каков характер их воздействия?
33 Что относится к ключевым плановым показателям при планировании структуры и объема продаж?
34 Какие показатели оценки эффективности рассчитываются?
35 Какие функции социального управления существуют?
36 Что такое мотив?
37 Какие основные элементы мотивационной системы существуют?

Дополнительная информация

Оценена Ваша работа по предмету: Организация продаж***
Вид работы: Зачет
Оценка:Зачет
Дата оценки: 28.01.2014

Похожие материалы

Организация продаж. Зачётная работа.
Номер вопроса Вопрос 1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? 2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? 3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»? 4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится? 5 Почему реклама не всегда дает результаты и не продает? 6 По каким параметрам можно классифицировать клиентов? 7 Что такое SMART-цель? 8 Когда необходимо использовать принцип ПВВИ? 9 Какими способами можно уточнять информацию
Менеджмент СибГУТИ Работа Зачетная
User dbk : 4 июля 2013
30 руб.
Зачетная работа по дисциплине: Организация продаж.
Номер вопроса Вопрос Варианты ответа Ответ 1 Ответ 2 Ответ 3 1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? У продавца есть четкая ориентация на клиента, и нет ориентации на продукт У продавца есть четкая ориентация на продукт, и нет ориентации на клиента У продавца нет ориентации ни на продукт , ни на клиента
СибГУТИ Билеты экзаменационные Маркетинг
User wwwsamatova83 : 17 февраля 2016
120 руб.
Зачетная работа по дисциплине: «Организация продаж»
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? У продавца есть четкая ориентация на клиента, и нет ориентации на продукт У продавца есть четкая ориентация на продукт, и нет ориентации на клиента У продавца нет ориентации ни на продукт , ни на клиента 2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? Задача обслужить клиента и подать заявку на организацию работ по предоставлению данному клиенту определенных услуг при наличии технической возможности у телекоммуникационной ком
******* Не известно Маркетинг Работа Зачетная
User Sashura : 1 ноября 2015
100 руб.
Зачетная работа По дисциплине: Рынки ИКТ и организация продаж
ЗАО КБ «Ситибанк» 1. К какому сегменту рынка (индустрии) относится компания-заказчик? Как она позиционирует себя на рынке? Каковы ее миссия и видение? 2. В каком состоянии находится сейчас данный сегмент рынка? (растет, стабильный, падает). 3. Каков потенциал данного сегмента рынка? 4. Кто является основным заказчиком(ами) данной компании? 5. Кто является основным конкурентом(ами)? 6. Какие основные продукты и услуги предлагает компания? 7. Из финансовых отчетов за последние два года определить
СибГУТИ Рынки ИКТ и организация продаж Работа Зачетная
User DENREM : 18 октября 2017
250 руб.
Зачетная работа по дисциплине: Организация продаж. Общий вариант.
1. В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? 2. В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? 3. В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»? 4. Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится? 5. Почему реклама не всегда дает результаты и не продает? 6. По каким параметрам можно классифицировать клиентов? 7. Что такое SMART-цель? 8. Когда необходимо использовать принцип ПВВИ? 9. Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?.
ДО СИБГУТИ Организация и планирование производства Работа Зачетная
User teacher-sib : 18 ноября 2016
75 руб.
promo
Организация продаж.
Практическое задание No1 Корпоративная книга сценариев продаж (на основе теоретического материала раздела 1.2) Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг: •традиционная телефония; •IP-TV; •широкополосный доступ в Интернет; •корпоративный call-центр. Примерная форма заполняемой таблицы представлена ниже (таблица 11). Таблица 11 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж (форма для заполнения) Наименование услуги Технические характ
ДО СИБГУТИ Организация продаж Работа Контрольная
User nastia9809 : 29 марта 2018
100 руб.
Организация продаж
Задание 1. Корпоративная книга сценариев продаж. Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг: традиционная телефония; IP-TV; широкополосный доступ в Интернет; корпоративный call-центр. Таблица представлена ниже. Таблица 1 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж.
Менеджмент Работа
User lizazenko : 8 февраля 2015
150 руб.
Организация продаж. Зачет
Примечание к заполнению ответов на тест: 1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку . 2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа. 3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
ДО СИБГУТИ Организация и планирование производства Работа Зачетная
User inwork2 : 13 декабря 2017
100 руб.

Другие работы

Гидравлика Севмашвтуз 2016 Задача 42 Вариант 1
Вода перетекает из напорного бака, где избыточное давление воздуха рм, в открытый резервуар по короткой трубе диаметром d, на которой установлен кран. Чему должен быть равен коэффициент сопротивления крана для того, чтобы расход воды составлял Q? Высоты уровней H1 и H2. Учесть потерю напора на входе в трубу (ζвх=0,5) и на выходе из трубы (рис. 29).
Задачи Гидравлика
User Z24 : 2 ноября 2025
150 руб.
Гидравлика Севмашвтуз 2016 Задача 42 Вариант 1
Особенности сбора, обработки и хранения шишек и семян сосны обыкновенной в Семипалатинском филиале ГУ ГЛПР "Семей орманы"
1. Обзор литературы 2. Краткая характеристика хозяйства 2.1 Природно-климатические условия 2.2 Хозяйственно-экономическая характеристика 2.3 Охрана труда и техника безопасности 2.4 Охрана лесов 2.5 Народнохозяйственное значение сосны обыкновенной 3. Собственные исследования 3.1 Цель и задачи исследования 3.2 Материал и методы исследования 3.3 Результаты исследования 3.3.1 Биология плодо- и семеношения сосны обыкновенной 3.3.2 Сбор шишек сосны обыкновенной 3.3.3 Хранение шишек сосны 3.3.4 Перераб
Диплом и связанное с ним Дипломные проекты
User evelin : 20 октября 2012
20 руб.
Гидромеханика ПетрГУ 2014 Задача 5 Вариант 16
Определить направление движения реальной жидкости и вид местного сопротивления в наклонном трубопроводе при следующих исходных данных для сечений 1-1 и 2-2: геометрические высоты сечений z1, z2; манометрические давления р1, р2; диаметры трубопровода d1 = 200 мм, d2 = 120 мм; расход жидкости Q, кинематический коэффициент вязкости жидкости ν = 10⸱10-6 м²/с, которому соответствует жидкость с плотностью ρ = 850 кг/м³.
Задачи Гидравлика
User Z24 : 9 марта 2026
200 руб.
Гидромеханика ПетрГУ 2014 Задача 5 Вариант 16
Математический анализ
Вариант 1. Дисциплина «Математический анализ». Часть 1 Дистанционное обучение Дисциплина «Математический анализ». Часть 1 Вариант № 1 1 Найти пределы 3. Исследовать методами дифференциального исчисления функцию 5. Найти неопределенные интегралы
Математический анализ СибГУТИ Работа Контрольная
User LenaSibsutis : 4 февраля 2022
200 руб.
Математический анализ
up Наверх