Организация продаж. Зачетная работа
-
Категории:
Менеджмент, СибГУТИ, Работа Зачетная
-
Добавлен:
05.03.2014
-
Размер:
120 KB
-
Покупок:
0
-
Добавил:
igoreniaomsk
Написать сообщение
Скачать
Состав работы
2134E2C8-3ADE-4B6D-AD5C-73341F5A4D99.doc
|
Необходимые программы
Работа представляет собой файл, который можно открыть в программе:
- Microsoft Word
Описание
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5 Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6 По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7 Что такое SMART-цель?
8 Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9 Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?
10 Каковы принципы расстановки приоритетов при выборе способа уточнения информации о клиенте?
11 Для чего необходима корректировка?
12 Какие типичные ошибки могут совершаться при ведении телефонных переговоров?
13 Какие существуют этапы планирования телефонных переговоров?
14 Какие правила необходимо соблюдать при ведении телефонных переговоров?
15 Какие методы можно использовать для прохождения «фильтра» при ведении телефонных переговоров?
16 Какие методы можно использовать для привлечения внимания при ведении телефонных переговоров?
17 Какие мотивы могут быть у клиентов?
18 В чем заключается суть метода «Воронка»?
19 В чем заключается суть метода СПИН?
20 В чем заключается суть метода «Раскрытие»?
21 Какие типы презентаций существуют?
22 Какова структура презентации?
23 Какие основные типы ораторов существуют?
24 Какие стандартные возражения клиентов существуют?
25 Какова последовательность работы с возражениями?
26 Какова последовательность работы с жалобой?
27 Какие виды сигналов о покупке существуют?
28 Что такое администрирование?
29 Что входит в организацию работы отделов продаж?
30 Какие виды структур отделов продаж существуют?
31 Какие виды планирования существуют?
32 Какие факторы необходимо учитывать при планировании продаж в компании и каков характер их воздействия?
33 Что относится к ключевым плановым показателям при планировании структуры и объема продаж?
34 Какие показатели оценки эффективности рассчитываются?
35 Какие функции социального управления существуют?
36 Что такое мотив?
37 Какие основные элементы мотивационной системы существуют?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5 Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6 По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7 Что такое SMART-цель?
8 Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9 Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?
10 Каковы принципы расстановки приоритетов при выборе способа уточнения информации о клиенте?
11 Для чего необходима корректировка?
12 Какие типичные ошибки могут совершаться при ведении телефонных переговоров?
13 Какие существуют этапы планирования телефонных переговоров?
14 Какие правила необходимо соблюдать при ведении телефонных переговоров?
15 Какие методы можно использовать для прохождения «фильтра» при ведении телефонных переговоров?
16 Какие методы можно использовать для привлечения внимания при ведении телефонных переговоров?
17 Какие мотивы могут быть у клиентов?
18 В чем заключается суть метода «Воронка»?
19 В чем заключается суть метода СПИН?
20 В чем заключается суть метода «Раскрытие»?
21 Какие типы презентаций существуют?
22 Какова структура презентации?
23 Какие основные типы ораторов существуют?
24 Какие стандартные возражения клиентов существуют?
25 Какова последовательность работы с возражениями?
26 Какова последовательность работы с жалобой?
27 Какие виды сигналов о покупке существуют?
28 Что такое администрирование?
29 Что входит в организацию работы отделов продаж?
30 Какие виды структур отделов продаж существуют?
31 Какие виды планирования существуют?
32 Какие факторы необходимо учитывать при планировании продаж в компании и каков характер их воздействия?
33 Что относится к ключевым плановым показателям при планировании структуры и объема продаж?
34 Какие показатели оценки эффективности рассчитываются?
35 Какие функции социального управления существуют?
36 Что такое мотив?
37 Какие основные элементы мотивационной системы существуют?
Дополнительная информация
Оценена Ваша работа по предмету: Организация продаж***
Вид работы: Зачет
Оценка:Зачет
Дата оценки: 28.01.2014
Вид работы: Зачет
Оценка:Зачет
Дата оценки: 28.01.2014
Похожие материалы
Организация продаж. Зачётная работа.
dbk
: 4 июля 2013
Номер вопроса Вопрос
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3 В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4 Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5 Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6 По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7 Что такое SMART-цель?
8 Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9 Какими способами можно уточнять информацию
dbk
: 4 июля 2013
30 руб.
Зачетная работа по дисциплине: Организация продаж.
wwwsamatova83
: 17 февраля 2016
Номер вопроса Вопрос Варианты ответа
Ответ 1 Ответ 2 Ответ 3
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? У продавца есть четкая ориентация на клиента, и нет ориентации на продукт У продавца есть четкая ориентация на продукт, и нет ориентации на клиента У продавца нет ориентации ни на продукт , ни на клиента
wwwsamatova83
: 17 февраля 2016
120 руб.
Зачетная работа по дисциплине: «Организация продаж»
Sashura
: 1 ноября 2015
1 В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»? У продавца есть четкая ориентация на клиента, и нет ориентации на продукт У продавца есть четкая ориентация на продукт, и нет ориентации на клиента У продавца нет ориентации ни на продукт , ни на клиента
2 В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»? Задача обслужить клиента и подать заявку на организацию работ по предоставлению данному клиенту определенных услуг при наличии технической возможности у телекоммуникационной ком
Sashura
: 1 ноября 2015
100 руб.
Зачетная работа По дисциплине: Рынки ИКТ и организация продаж
DENREM
: 18 октября 2017
ЗАО КБ «Ситибанк»
1. К какому сегменту рынка (индустрии) относится компания-заказчик? Как она позиционирует себя на рынке? Каковы ее миссия и видение?
2. В каком состоянии находится сейчас данный сегмент рынка? (растет, стабильный, падает).
3. Каков потенциал данного сегмента рынка?
4. Кто является основным заказчиком(ами) данной компании?
5. Кто является основным конкурентом(ами)?
6. Какие основные продукты и услуги предлагает компания?
7. Из финансовых отчетов за последние два года определить
DENREM
: 18 октября 2017
250 руб.
Зачетная работа по дисциплине: Организация продаж. Общий вариант.
teacher-sib
: 18 ноября 2016
1. В чем заключается суть технологии продаж «Обслуживание»?
2. В чем заключается суть технологии продаж «Агрессивные»?
3. В чем заключаются риски по технологии продаж «Спекулятивные»?
4. Технология продаж «Консультативные» к какому типу продаж относится?
5. Почему реклама не всегда дает результаты и не продает?
6. По каким параметрам можно классифицировать клиентов?
7. Что такое SMART-цель?
8. Когда необходимо использовать принцип ПВВИ?
9. Какими способами можно уточнять информацию о клиенте?.
teacher-sib
: 18 ноября 2016
75 руб.
Организация продаж.
nastia9809
: 29 марта 2018
Практическое задание No1 Корпоративная книга сценариев продаж
(на основе теоретического материала раздела 1.2)
Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
•традиционная телефония;
•IP-TV;
•широкополосный доступ в Интернет;
•корпоративный call-центр.
Примерная форма заполняемой таблицы представлена ниже (таблица 11).
Таблица 11 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж (форма для заполнения)
Наименование услуги
Технические характ
nastia9809
: 29 марта 2018
100 руб.
Организация продаж
lizazenko
: 8 февраля 2015
Задание 1. Корпоративная книга сценариев продаж.
Составить для корпоративной книги сценариев продаж в виде таблицы описание следующих услуг:
традиционная телефония;
IP-TV;
широкополосный доступ в Интернет;
корпоративный call-центр.
Таблица представлена ниже.
Таблица 1 – Описание услуг для корпоративной книги сценариев продаж.
lizazenko
: 8 февраля 2015
150 руб.
Организация продаж. Зачет
inwork2
: 13 декабря 2017
Примечание к заполнению ответов на тест:
1. Для ответа на вопрос справа от правильного ответа в пустой ячейке таблицы необходимо поставить отметку .
2. На вопросы, отмеченные возможны несколько вариантов ответа.
3. На вопросы, отмеченные необходимо дать ответ самостоятельно.
inwork2
: 13 декабря 2017
100 руб.
Другие работы
Теплотехника 21.03.01 КубГТУ Задача 3 Вариант 53
Z24
: 24 января 2026
По стальному трубопроводу длиной 100 м, наружным диаметром d и толщиной стенки δ со скоростью ω движется метан с температурой tж1. Трубопровод покрыт изоляционным материалом с коэффициентом теплопроводности λиз = 0,07 Вт/(м·К). Температура окружающей среды (воздуха) – tж2. Коэффициент теплоотдачи от поверхности изоляции в окружающую среду – α2.
Определить тепловой поток, проходящий через трубопровод, и диаметр изоляции, при котором температура её наружной поверхности tиз = 40ºС.
Z24
: 24 января 2026
200 руб.
Физико-математические основы мультимедийных технологий. Вариант 04
sifonius
: 21 апреля 2017
1.5.1. Что такое разрешение?
1.6.7. Опишите метод сжатия JPEG.
2.3.11. Перечислите основные этапы цифро-аналогового преобразования.
3.1.1 Как устроен телевизионный сигнал?
sifonius
: 21 апреля 2017
150 руб.
Государственное влияние на предпринимательскую деятельность
Elfa254
: 13 ноября 2013
Содержание
Введение. 3
1. Понятие, цели и рычаги государственного регулирования предпринимательской деятельности. 4
2. Государственное влияние на предпринимательскую деятельность в Украине 9
3. Региональная поддержка предпринимательства: Запорожский опыт. 13
Выводы.. 16
Литература. 19
Введение
Предпринимательство является одним из важнейших факторов формирования и развития рыночной экономики, поддержки внутреннего рынка. Кроме решения важной общественно-политической задачи — формировани
Elfa254
: 13 ноября 2013
5 руб.
Контрольная работа по математическому анализу. Вариант №1. 1-й курс.1-й семестр
LightStyle
: 26 мая 2013
СибГУТИ
Программное обеспечение / Бизнес информатика
1 курс / 1 семестр
Заочное и дистанционное обучение.
ВАРИАНТ 1
Математический анализ
Задача 1. Найти пределы функций:
Задача 2. Найти значение производных данных функций в точке x=0:
Задача 3. Провести исследование функций с указанием
а) области определения и точек разрыва; б) экстремумов;
с) асимптот. По полученным данным построить графики функций.
Задача 4. Найти неопределенные интегралы:
Задача 5. Вычислить площади областей, заключённых м
LightStyle
: 26 мая 2013
300 руб.
