Конкурентные преимущества современной фирмы. Кейсы.

Задание № 1. Теоретическая часть.
8. Определение типа рынка по формуле Харфиндела-Хиршмана.
Задание № 2.
Решение кейсов.
Кейс 4.
«IBM меняет стратегию».
На днях корпорация IBM объявила о новой стратегии в сфере программного обеспечения (ПО). Если раньше главной целью компании были крупные корпоративные клиенты, то теперь IBM намерена начать борьбу за малый и средний бизнес. В результате должна резко обостриться конкуренция с корпорацией Microsoft.
Изменение подхода вызвано тем, что сегодня предприятия с числом сотрудников до одной тысячи человек считаются наиболее перспективными для развития IBM. Так вице-президент IBM по продажам ПО Марк Оулетт прогнозирует, что вскоре до 54% всех продаж программного обеспечения компании будет приходиться на сектор малого и среднего бизнеса. Новая стратегия уже начала приносить плоды: в первом квартале 2003 года продажи такого ПО составили 4,3 млрд. долларов, или 20% всех доходов (это на 6% больше, чем аналогичный показатель за предыдущий год). Главную ставку IBM делает на продажу системы управления базами данных (СУБД) и системы для ведения бизнеса через Интернет. При этом IBM предлагает ПО собственной разработки, а цены на данные продукты приблизительно на 25% ниже, чем у аналогов Microsoft, хотя раньше цены у этих компаний были на одном уровне.
Впрочем, многие аналитики полагают, что одной агрессивной ценовой политики может оказаться явно недостаточно в борьбе с Microsoft, чьи продукты – ОС Windows и СУБД SQL Server – привыкли покупать мелкие и средние компании. Поэтому IBM, по крайней мере на начальном этапе, не собирается напрямую конкурировать с Microsoft. Компания нацелена на разработку базового, инфраструктурного ПО, и благодаря этому IBM рассчитывает на большое количество разработчиков, которые традиционно находятся в оппозиции к Microsoft.
Предыдущий раунд конкурентной борьбы двух мастодонтов IT-индустрии сложился не в пользу IBM. Это было десять лет назад – тогда Microsoft одержала верх и стала монополистом на рынке ПО для среднего и малого бизнеса, а IBM пришлось сосредоточиться на крупных корпоративных заказчиках.
(А. Валькова/ Эксперт № 25, 7 июля 2003 г., с. 32).
Вопросы по кейсу:
1. Почему компания IBM упорно пытается перейти на рынок ПО для малого и среднего бизнеса?
2. В чем преимущества и недостатки стратегии разработки базового ПО, которой придерживается фирма Microsoft?
3. При помощи каких мер IBM надеется выиграть конкурентную борьбу у Microsoft? Какие еще методы конкурентной борьбы Вы бы предложили ей использовать?
Задание № 3.
Разработка конкурентной модели рынка по М. Портеру.
Объем третьего задания контрольной работы 3 - 5 страниц. В конце необходимо изобразить схему пяти конкурентных угроз именно для исследуемого рынка.
Задание:
1. Выберите любое предприятие, с деятельностью которого Вы хорошо знакомы. Кратко охарактеризуйте деятельность и продукцию этого предприятия.
2. Дайте характеристику основных особенностей отрасли, в которой работает предприятие. Перечислите его основных конкурентов в отрасли. Выделите конкурентные преимущества Вашего предприятия по сравнению с его прямыми конкурентами.
3. Опишите основные барьеры для входа в данную отрасль. Укажите какие предприятия могут представлять угрозу перехода в данную отрасль. Если их нет, то опишите их возможные черты.
4. Возможны ли товары-заменители для продукции Вашей фирмы? Если да, опишите их и сравните с основной продукцией. Дайте характеристику фирм, их производящих.
5. Какие ресурсы используются Вашей фирмой для производства товаров. Сильное ли влияние оказывают поставщики этих ресурсов на конкурентную позицию фирмы. Придумайте меры, позволяющие снизить это влияние.
6. Опишите основных потребителей продукции Вашей фирмы. Существует ли угроза, что они откажутся от Вашей продукции. Как можно снизить эту угрозу?
турагентской сети.
7. Выберите стратегию для Вашей фирмы по матрице конкуренции М. Портера. Обоснуйте свой выбор.

Полное решений кейсов и заданий с оценкой отлично.